【正文】 第一篇：端午節(jié)活動(dòng)方案端午節(jié)活動(dòng)方案 一、活動(dòng)主題：歡樂(lè)雙節(jié)頌感恩中國(guó)行里奇能平板太陽(yáng)能惠民活動(dòng)大酬賓二、活動(dòng)時(shí)間 ： 2014年6月1日6月3日 三、活動(dòng)地點(diǎn)： 大冶保安鎮(zhèn) 四、活動(dòng)目的： ，通過(guò)開展特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，提高昱正里奇能平板太陽(yáng)能在鄂XX縣區(qū)域的知名度，增加產(chǎn)品銷量。 刺激顧客喚起使用昱正里奇能平板太陽(yáng)能帶來(lái)的美好感受，使其發(fā)揮口碑傳播作用。吸引新的目標(biāo)顧客購(gòu)買昱正里奇能陽(yáng)臺(tái)壁掛式平板太陽(yáng)能，提升經(jīng)銷商的整體業(yè)績(jī)； 通過(guò)活動(dòng)加強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，經(jīng)銷商的合作共贏意識(shí)，以便能夠有效地樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，同時(shí)有效防御和化解目前真空管太陽(yáng)能，給市場(chǎng)帶來(lái)的消極影響。通過(guò)活動(dòng)鍛煉員工，讓員工特別是終端銷售人員更加成熟，從容面對(duì)各種市場(chǎng)挑戰(zhàn)；積累活動(dòng)組織策劃經(jīng)驗(yàn)。 五、指導(dǎo)思想： 借助假日（兒童節(jié)和端午節(jié)）消費(fèi)高峰，提高產(chǎn)品銷量，爭(zhēng)取完成工作任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，以差異化、規(guī)范化、品牌化為戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提昱正里奇能平板太陽(yáng)能品牌知名度，真正實(shí)現(xiàn)昱正里奇能品牌跨越式發(fā)展戰(zhàn)略。 六、活動(dòng)內(nèi)容 “歡樂(lè)雙節(jié)頌感恩中國(guó)行”里奇能平板太陽(yáng)能惠民活動(dòng)大酬賓優(yōu)惠一：買一送三 活動(dòng)期間買里奇能平板太陽(yáng)能可享受豪華大禮六選三大優(yōu)惠。（電磁爐、飲水機(jī)、電風(fēng)扇、脫水機(jī)、豆?jié){機(jī)、電飯煲） 優(yōu)惠二：訂購(gòu)返現(xiàn)金 現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)客戶購(gòu)買里奇能平板太陽(yáng)能再返200元現(xiàn)金。 客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)均可獲得廠家精美宣傳禮品一份。 優(yōu)惠三：訂購(gòu)抽大獎(jiǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)抽獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)1名空調(diào)一臺(tái)二等獎(jiǎng)3名美的抽油煙機(jī)一個(gè) 三等獎(jiǎng)5名臺(tái)式電風(fēng)扇一臺(tái)紀(jì)念獎(jiǎng)若干名精美雨傘或茶杯一個(gè)優(yōu)惠四：訂購(gòu)享售后禮包 所有客戶均享受600元超值大禮包。包材料、免費(fèi)運(yùn)輸，免費(fèi)安裝，免維修，免清洗，免費(fèi)換防凍油一次。 七、前期工作： 由公司整體領(lǐng)導(dǎo)，各市場(chǎng)業(yè)務(wù)員具體負(fù)責(zé)，加強(qiáng)與商場(chǎng)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，爭(zhēng)取獲得活動(dòng)價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。 5月22設(shè)計(jì)制作完成各類宣傳資料，5月25各地區(qū)市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)、拉橫幅、商場(chǎng)前貼海報(bào)，車載平板太陽(yáng)能，配合車載擴(kuò)音喇叭下鄉(xiāng)村宣傳。 5月29匯報(bào)庫(kù)存情況、現(xiàn)場(chǎng)物料及終端布置情況，30日開始擺樣機(jī)和搭建舞臺(tái)。 所有市場(chǎng)要突出“昱正平板太陽(yáng)能太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)航者”形象，并制定對(duì)應(yīng)的宣傳 物料，樹立“昱正平板太陽(yáng)能終身免安檢、免清洗創(chuàng)導(dǎo)者”形象，加大廣告宣傳攻勢(shì)。 八、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備與人員分工 公司提前3天安排3—5人發(fā)單頁(yè)貼海報(bào)，2—3人掛橫幅。 各市場(chǎng)準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶聯(lián)系登記表。 參與活動(dòng)相關(guān)人員。各專賣店店員、促銷員、各辦事處負(fù)責(zé)人、公司企劃相關(guān)人員。 內(nèi)部支持。市場(chǎng)部加大對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)與監(jiān)督，確?；顒?dòng)順利開展；財(cái)務(wù)部按照文件要求做好費(fèi)用結(jié)算，確保激勵(lì)的有效性；根據(jù)市場(chǎng)要求及時(shí)組織生產(chǎn)，確保市場(chǎng)要貨及時(shí)滿足；做好物料準(zhǔn)備、軟件提供，媒體溝通。 九、廣告宣傳 活動(dòng)期間，公司將在保安鎮(zhèn)陸續(xù)投入產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告，加大各市場(chǎng)橫幅的發(fā)（內(nèi)容來(lái)源好：）布力度，宣傳車的走動(dòng)范圍，營(yíng)銷市場(chǎng)活動(dòng)氛圍。給消費(fèi)者以感染，給經(jīng)銷商以信心。用短信發(fā)送方式，邀請(qǐng)老客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)參觀此次活動(dòng)，讓其對(duì)里奇能進(jìn)一步了解，為下步開發(fā)工作做準(zhǔn)備。注：橫幅內(nèi)容 圣誕元旦雙節(jié)頌里奇能平板太陽(yáng)能橫空問(wèn)世感恩中國(guó)行 里奇能平板太陽(yáng)能太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)航者 里奇能平板太陽(yáng)能開創(chuàng)太陽(yáng)能新時(shí)代 平板熱水工程我都能，買太陽(yáng)能就選里奇能 熱烈祝賀昱正里奇能平板太陽(yáng)能榮獲XX縣區(qū)生態(tài)旅游建設(shè)綠色節(jié)能重點(diǎn)推廣產(chǎn)品里奇能平板太陽(yáng)能，15年只換不修，零下30度可用30年 里奇能平板太陽(yáng)能，終身免安檢、免清洗創(chuàng)導(dǎo)者 十、核查、彩排（準(zhǔn)備） 活動(dòng)前一天對(duì)所有活動(dòng)對(duì)象進(jìn)行確認(rèn)。 全體員工的分工到位的落實(shí)。 所有物品的落實(shí)。 本次活動(dòng)賣點(diǎn)的熟悉程度的落實(shí)，銷售任務(wù)的落實(shí)。 十一、具體銷售目標(biāo) 有了目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，才能堅(jiān)定信心、不懈努力。針對(duì)“具體銷售目標(biāo)”建議如下： 可以參考各區(qū)域以往中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)銷量進(jìn)行制定，計(jì)劃任務(wù)銷量要在合理的基礎(chǔ)之上進(jìn)行拔高，以刺激促銷員的銷售熱情。 十二、準(zhǔn)備工作： 物料準(zhǔn)備。拱門1個(gè)（單雙均可）、帳篷8個(gè)、音響1套（帶兩個(gè)無(wú)線話筒）、品牌推廣氣模2個(gè)、氣球2包、品牌推廣茶杯、雨傘、圓珠筆、撲克牌各50個(gè)、工作服10件（夏裝短袖衫）、公司售后保修憑證兩本。 廣告宣傳。公司單彩頁(yè)3000份、活動(dòng)單頁(yè)8000份、宣傳車2輛（配車載喇叭）、麻木廣告10張、海報(bào)20張，橫幅7條、歌舞團(tuán)（公司員工自建草臺(tái)班子）、墻體廣告10塊待下次進(jìn)貨后予以一并落實(shí)。 十三、活動(dòng)總結(jié)效果評(píng)估 完成任務(wù)情況 及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)促銷員（包括兼職促銷員）銷售數(shù)據(jù)，核算任務(wù)完成比例，進(jìn)行縱向和橫向的對(duì)比，根據(jù)中秋、國(guó)慶促銷期間內(nèi)，各個(gè)店面每天的銷量，分析中秋、國(guó)慶銷售走勢(shì)， 為明年?duì)I銷決策提供依據(jù)。 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 促銷活動(dòng)結(jié)束不等于萬(wàn)事大吉，各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)總結(jié)促銷活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，縱向分析各自市場(chǎng)去年同期與今年業(yè)績(jī)，橫向分析目標(biāo)完成情況，與競(jìng)品對(duì)比性分析成功與不足之處，針對(duì)活動(dòng)策劃提出建議與意見(jiàn)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成書面報(bào)告。 2014年5月10日 第二篇：端午節(jié)