7煙草半年工作總結(jié)存在的問(wèn)題(已修改)
2024-09-28 09:55 本頁(yè)面
【正文】 煙草半年工作總結(jié)存在的問(wèn)題 篇一：煙草公司2015年上半年工作總結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)管理中心2015年上半年工作總結(jié)及下半年工作 計(jì)劃 州局（公司）： 2015年上半年，在州局（公司）黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷(xiāo)管理中心全面貫徹落實(shí)全州煙草工作會(huì)議精神，緊緊圍繞年初確定的重點(diǎn)工作任務(wù)目標(biāo)狠抓工作落實(shí)，現(xiàn)將2015年上半年的工作總結(jié)如下： 一、2015年上半年工作總結(jié) （一）立足良好市場(chǎng)狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)有序 今年以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心將保持市場(chǎng)良好狀態(tài)作為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量提升的首要標(biāo)準(zhǔn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，進(jìn)一步提高市場(chǎng)調(diào)控能力，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，卷煙銷(xiāo)量與結(jié)構(gòu)同步增長(zhǎng)，達(dá)到預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)。上半年，%。全州卷煙單箱銷(xiāo)售額21858元，同比增加了1355元，％。 一是加強(qiáng)調(diào)控，合理規(guī)劃。首先，年初規(guī)劃了全年卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)及結(jié)構(gòu)提升的幅度，同時(shí)制定了分月的銷(xiāo)售安排，確保市場(chǎng)狀態(tài)平穩(wěn)。其次，根據(jù)政策變化和市場(chǎng)情況，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，適時(shí)跟進(jìn)銷(xiāo)售情況，確保按目標(biāo)進(jìn)度完成。最后，以商定量為抓手，督促各營(yíng)銷(xiāo)部準(zhǔn)確把握區(qū)域市場(chǎng)需求總量和客戶(hù)真實(shí)銷(xiāo)售水平，范文寫(xiě)作確保商定量執(zhí)行率達(dá)到93%以上。二是增效保量，提升結(jié)構(gòu)。從訂貨結(jié)構(gòu)調(diào)整和品牌增效兩個(gè)層面入手，進(jìn)一步調(diào)整和明確結(jié)構(gòu)提升和銷(xiāo)量增長(zhǎng)的著力點(diǎn)。首先，進(jìn)一步解決供需矛盾問(wèn)題， 四、五類(lèi)煙給予傾斜；城鎮(zhèn)市場(chǎng)以提升結(jié)構(gòu)為主，以三類(lèi)煙為基礎(chǔ)，突出一、二類(lèi)卷煙；城鄉(xiāng)結(jié)合部則以增檔上量并重，重點(diǎn)推介三類(lèi)以上卷煙，同時(shí)進(jìn)一步細(xì)化食雜店客戶(hù)的細(xì)分工作，為提高貨源投放工作的準(zhǔn)確性做好配套工作。其次，做好緊俏品牌的梯次錯(cuò)位投放工作。針對(duì)不同價(jià)位段的緊俏卷煙，選取單條值和銷(xiāo)量依照其對(duì)該價(jià)位 卷煙貨源的訂購(gòu)能力賦予不同的權(quán)重，將客戶(hù)39個(gè)檔位針對(duì)該價(jià)位卷煙進(jìn)行由高到低的排序，實(shí)現(xiàn)一個(gè)規(guī)格一個(gè)客戶(hù)分類(lèi)，一個(gè)規(guī)格一個(gè)投放限量序列。并對(duì)緊俏卷煙按照市場(chǎng)松緊程度，分別制定不同投放梯度的貨源分配方案，通過(guò)貨源的錯(cuò)位投放，全面提升緊俏貨源投放滿(mǎn)意度。第三，在全州范圍內(nèi)調(diào)整樣本采集點(diǎn)。按照《卷煙零售市場(chǎng)信息采集和分析應(yīng)用基本規(guī)范》的要求，對(duì)樣本信息點(diǎn)進(jìn)行重新篩選和選取，營(yíng)銷(xiāo)中心將各營(yíng)銷(xiāo)部的客戶(hù)按照方差進(jìn)行排序，然后各營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)選取比例，以方差為第一選擇標(biāo)準(zhǔn)，再綜合考慮客戶(hù)素質(zhì)、便利性、配合度等因素進(jìn)行選取，提升樣本點(diǎn)的客戶(hù)代表性，范文top100確保了采集的市場(chǎng)信息最大限度接近真實(shí)情況。最終，全州共調(diào)整了100個(gè)信息采集點(diǎn)。第四，加強(qiáng)商業(yè)庫(kù)存管理工作，在對(duì)當(dāng)前商業(yè)庫(kù)存全面自查的前提下，梳理上半年貨源執(zhí)行情況、規(guī)劃下半年的采購(gòu)計(jì)劃，在保證貨源不斷檔、不脫銷(xiāo)的前提下，按照分批次、少批量的原則簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。并依據(jù)市場(chǎng)需求變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整購(gòu)銷(xiāo)
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