【正文】 招標投標文書寫作方法 一、難點簡釋 （一）招標文書的含義 所謂招標，是指由買方或建設單位發(fā)出公告，明確提出準備購買的商品或擬建工程項目的有關條件和要求，征招賣方或承包商等合作對象，在指定的時間、地點，按照一定程序前來投標的一種經濟行為。所謂招標文書，是指買方或建設單位為邀請有關單位投標所寫的文字材料，內容包括業(yè)務項目、項目標準、要求、條件等。 （二）投標文書的含義 所謂投標，是指賣方或承包商在指定的時間和地點，按招標方在標書中所提的條件和要求，以填具招標單的形式向招標人發(fā)盤，爭取中標的經濟行為。所謂投標文書，是指賣方或承包商按照招標書的條件和要求，向招標方開列清單，擬出方案，估算價格，以求中標的文字材料。 （三）中標的含義 所謂中標，就是在公證、監(jiān)理機關的監(jiān)督下，由招標方當場開標，其中實力最強、質量最好、價格最低、條件最優(yōu)惠的投標方為中標者。中標后即由中標方與招標方簽定合同。 （四）招標、投標的程序 招標、投標作為按照一定法律程序進行的競爭性經濟活動，在一般情況下，需要履行以下10項基本程序：編制招標文件；發(fā)布招標公告或邀請書；投標人資格預審、編制報價文件；遞送標書；開標；決標前談判；授標；簽訂中標合同。在招標、投標過程中產生的一系列文件，其中招標書是最主要的中心文件。 （五）招標文書的種類 招標文書有各種不同的分類方法。 按時間分，有長期和短期招標文書。 按范圍來分，有公開招標、邀請招標或協(xié)商招標文書三種。公開招標由招標單位面向社會發(fā)布招標公告，凡有投標資格的單位均可參加投標競爭。邀請投標是由招標單位預先選擇或認定有限的幾家參加投標。 按計價方式分，有固定總價項目招標書、單價不變項目招標書和成本加酬金項目招標書等。 按性質和內容分，有工程項目招標書、大宗商品交易招標書、選聘有關人員招標書、企業(yè)承包或租賃招標書、勞務招標書、科研課題招標書、技術項目引進或轉讓招標書等。 按作用來分，有招標申請書、招標文件、招標書、邀請函、招標公告、招標通告、招標通知書、議標書、評標（定標）結果報告、中標通知書等。 招標申請書。招標活動有前期準備工作之一是填報“招標申請報告書”或“招標申請書”，報經主管部門批準，再上報招標投標管理部門審批和建設銀行備案后，方可開展招標工作。因此，填寫“工程招標申請報告書”或“申請書”，既是建設單位開始招標工作前必須履行的審批程序和手續(xù)，也是工程招標投標主管部門對建設單位和招標工程項目的基本概況的一次性問卷調查報告?！吧暾垥币话闶怯烧袠送稑酥鞴懿块T統(tǒng)一印制發(fā)放，由建設單位填寫上報。 （六）投標文書的種類 投標和招標是相對應的，投標文書也是根據(jù)招標文書的不同而有各種不同的分類。 按投標方人員組成情況，可分為個人投標書、合伙投標書、集體投標書、全員投標書、企業(yè)（或企業(yè)聯(lián)合體）投標書等。 按性質和內容，可分為工程項目投標書、大宗商品交易投標書、選聘有關人員投標書、企業(yè)承包或租賃投標書、勞務投標書、科研課題投標書、技術項目引進或轉讓投標書等。 按作用來分，有投標申請書、投標書、履約保證書等。 二、重點輔導提示 （一）招標書的寫作要領 招標書的性質不同，內容不同，要求也不一樣，但一般需要交待清楚以下幾個方面：標的（招標的項目名稱）、招標范圍、投標方法、時間地點、投標資格、技術要求、投標和開標的日期、保證條件、支付辦法等。除文字說明外，還可配以圖示、表格。 （二）招標文件的寫作要領 招標文件是招標工程建設的大綱，是建設單位實施工程建設的工作依據(jù)，是向投標單位提供參加投標所需要的一切情況。因此，招標文件的編制質量的高低，關系著整個招標工作的成敗。招標文件的繁簡程度，要視招標工程項目的性質和規(guī)模而定。招標文件的內容，一般應由總說明（工程概況、招標要求及細節(jié)安排）、投標須知、合同主要條款和標書以及必要的附件等共同組成。 （三）投標申請書的寫作要領。 投標申請書是投標單位為參加投標，給招標單位發(fā)送的書面信函文件。（這里附帶說明一下：申請參加投標的單位，必須是經其主管部門批準持有資格證書，經工商管理部門核準持有營業(yè)執(zhí)照，具有法人資格的單位。）第二節(jié)市場調查報告 一、難點簡釋 （一）市場調查報告與市場預測報告有何聯(lián)系與區(qū)別。 這兩個文種從內容、方法、結構等方面看，有很多相似之處，其反映對象都是市場，都要通過調查搜集資料，進行分析，都有預測和有針對性的建議。但是，它們又是兩個不同的文種，在寫作上有所區(qū)別。區(qū)別在于寫作側重點不同。市場調查報告主體部分側重于調查得來的市場情況；市場預測報告主體部分側重于預測趨勢?？梢哉f，市場預測以市場調查為基礎，沒有調查就沒有預測；市場調查中也要有預測，沒有預測，就沒法真正掌握市場發(fā)展規(guī)律。如市場調查報告《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機問卷調查分析報告》，主要反映洗衣機市場現(xiàn)狀、用戶的意見等，同時也有“洗衣機市場預測”。這是市場調查報告中有市場預測。而市場預測報告《1993——1994年國內汽車市場分析與展望》從標題到主體內容，都說明預測是在調查的基礎上進行的。 （二）關于調查方法 基本調查法，主要包括普遍調查法、抽樣調查法、典型調查法。具體調查法主要包括觀察法、詢問法、實驗法。除實驗法以外，其他方法教材中有些介紹，教師還可根據(jù)學生的要求補充些內容。 ，置之一定條件下進行小規(guī)模的實驗，然后得出某種規(guī)律性的結論。如展銷會、試銷等，都屬此法。 二、重點輔導提示 本節(jié)內容，應讓學生重點了解市場調查的種類、方法和寫作。教材中講到的七種調查，如重點了解市場商品需求的商品價格調查、經營效益的調查，這些與人民日常生活接觸較多，學生容易理解。 方法。結合例文重點講抽樣調查法、詢問法。這兩種方法是常用的方法。 寫作。應使學生掌握以下三個方面。一是調查報告的三個組成部分：標題、正文、落款。二是主體部分的內容，即情況、預測、建議。三是如何寫調查計劃。第三節(jié)市場預測報告 一、難點簡釋 （一）定性預測法（判斷預測法、直覺經驗預測法） 這是對預測對