scm-供應(yīng)鏈的潤滑劑——獨(dú)立分銷商-供應(yīng)鏈管理(已修改)
2025-07-29 20:19 本頁面
【正文】 供應(yīng)鏈的潤滑劑：獨(dú)立分銷商 所謂獨(dú)立分銷商 (非授權(quán)分銷商 )是指那些能夠供應(yīng)任意品牌的電子元器件，而無須與任何特定原廠制造商結(jié)成聯(lián)盟或其他關(guān)系的供應(yīng)商。這類分銷商通過自己的渠道可以接觸到全球供應(yīng)鏈的庫存，不論是來自元器件原廠、 OEM/CEM 多余庫存、還是其他分銷商。 全世界的庫存都是我們的倉庫！獨(dú)立分銷商 Advanced MP Technology 公司執(zhí)行副總裁 Kamran Malek 不無自豪地說，“開放的業(yè)務(wù)模式給予我們極大的自由度，可以不受授權(quán)代理的產(chǎn)品線限制去拓展供應(yīng)商基礎(chǔ)。” 事實(shí)上，這家公司正在與超過 15,000 家元器件供應(yīng)商合作為客戶提供各類元器件。 20xx 年的中國電子元器件分銷商調(diào)查顯示，像 Advanced MP 這樣沒有任何授許品牌的獨(dú)立分銷商并不在少數(shù)，他們已經(jīng)占到整個(gè)分銷商數(shù)量的 16%。在授權(quán)分銷商將資源投向技術(shù)支持的時(shí)候，獨(dú)立分銷商則更多地注重提供短缺元器件、物流服務(wù)和提高服務(wù)靈活性。這些分銷商已經(jīng)獲得了采購商的信任，一些大型制造商開始在其合格供應(yīng)商名單里添加獨(dú)立分銷商以便獲得更好的靈活性。 比授權(quán)分銷商更具靈活性 敏銳 (Astute)電子元器件公 司是一家來自英國的獨(dú)立分銷商，他們看好中國電子制造業(yè)對(duì)電子元件的巨大需求，通過英中貿(mào)易協(xié)會(huì)在上海開辦了自己的第一家辦事處，并已開始籌備在上海外高僑保稅區(qū)成立貿(mào)易公司。“我們不僅希望成為一家靈活有效的元器件供應(yīng)商，還希望成為連接中國電子公司和西方電子市場的一個(gè)橋梁。”該公司亞太業(yè)務(wù)經(jīng)理?xiàng)瞵撜f。 據(jù)楊瑩介紹，盡管所有的采購人員都有自己了解的分銷供應(yīng)渠道，但似乎并沒有人能夠真正對(duì)元器件的全球供應(yīng)情況有所了解?！跋裎覀冞@樣擁有多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立分銷商可以幫助客戶尋找到那些定貨提前期太長，甚至早已經(jīng)停產(chǎn)的元器件 ?！睏瞵摻榻B說，“我們還可以借助地區(qū)之間的價(jià)格波動(dòng)以及 OEM 清理多余庫存的機(jī)會(huì)，得到非常便宜的元器件，從而用比授權(quán)分銷商更低的價(jià)格供應(yīng)給客戶。” 獨(dú)立分銷商認(rèn)為，授權(quán)分銷商固然是行業(yè)里重要的供應(yīng)渠道，但其業(yè)務(wù)運(yùn)做模式也帶來了相應(yīng)的責(zé)任和成本。對(duì)授權(quán)分銷商來說，較高的庫存水平以及為客戶提供技術(shù)支持等服務(wù)都是非常重要的，但這同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的人員、技術(shù) /銷售、和辦公成本?！岸覀儎t沒有上述成本所帶來的束縛，可以將資源用來尋找難尋元器件、在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)庫存流通、以及用于激勵(lì)員工去為客戶提供最完善的服務(wù)?！?敏銳電子的海外業(yè)務(wù)經(jīng)理 Dan Huges 說。 Huges 承認(rèn)，授權(quán)分銷商是而且將會(huì)一直是供應(yīng)鏈上的關(guān)鍵一環(huán)。但他指出，隨著成本壓力的增加，獨(dú)立分銷商對(duì) OEM/CEM 的作用將更加重要，他們不僅能夠滿足全球化元器件供應(yīng)的需求，還可以幫助OEM/CEM 處理多余庫存從而獲得更好的資本狀況。 “另外，獨(dú)立分銷商的靈活性還可以體現(xiàn)在利潤上?！?Huges 補(bǔ)充說，“對(duì)授權(quán)代理商來說，如果客戶提出降價(jià)的要求，他們往往無法做主，只能回過頭去與原廠談；而我們就不一樣，我們完全可以根據(jù)自己的成本和定單的具體情況決定最后 的利潤空間。我們不需要客戶等待，因?yàn)槲覀兪且钥蛻魹閷?dǎo)向的?！?
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