個險渠道20xx年二季度企劃方案思路報告12頁(已修改)
2025-07-04 12:34 本頁面
【正文】 全省系統(tǒng)個險渠道 20xx 年二季度 “百團戰(zhàn) XX 萬人逞英豪” 企劃 方案 為搶抓新產(chǎn)品上市機遇，進一步提高隊伍產(chǎn)能和 制度經(jīng)營水平， 順利實現(xiàn)十年期業(yè)務(wù)銷售轉(zhuǎn)型， 確保 上半年“時間過半、任務(wù)過半”預(yù)算目標的圓滿達成，特制定本企劃案。 一、企劃背景 從外部環(huán)境來看，近年來金融危機的深層次影響日漸增顯，CPI 指數(shù)居高不下，為了應(yīng)對高通脹、高物價，國家實施了更為穩(wěn)健的貨幣政策，我國進入了新一輪的加息周期。在加息周期內(nèi)如何理財，成為群眾越來越關(guān)注的話題。同時，食品安全和地震、核輻射等災(zāi)害頻發(fā)，促使老百姓越來越關(guān)注自身保障 問題。為了更好地滿足市場和客戶的需求， 總公司適時推出了“ XXXX”分紅 保險 ，不僅填補了“美滿 XX” 退市后的市場空白，而且必將營造市場新的熱點。 從內(nèi)部環(huán)境來看，一方面，“ XXXX”產(chǎn)品具有高傭金率的特點，將更加有利于提高銷售人員的收入，有利于各職級人員通過基本法考核。因此，我們更需要借助二季度新產(chǎn)品上市的契機，強化制度經(jīng)營，穩(wěn)定營銷員隊伍。另一方面，十年及以上期交業(yè)務(wù)是個險業(yè)務(wù)的重頭戲。截至目前，全省十年及以上首年期交保費 預(yù)算 缺口較大。因此， 我們必須搶抓時間，借助新產(chǎn)品上市 機遇，積極 營造發(fā)展氛圍 ，迅速 形成 十年期業(yè)務(wù) 發(fā)展高潮， 奠定全面達成年度 各項預(yù)算目標 的基礎(chǔ)。 二、企劃思路 以“ XXXX”新產(chǎn)品上市為十年期銷售轉(zhuǎn)型的切入點，以“ 利劍先鋒團 ” XX 突擊戰(zhàn) 為新 產(chǎn)品上市的突破口，緊抓“首戰(zhàn) XX、搶戰(zhàn) XX、鏖戰(zhàn) XX、勝戰(zhàn) XX” 四個經(jīng)營周期 ，分別開展 “市州XX 挑戰(zhàn)賽”、“ 縣支 39 強品牌爭奪賽”、“ XX 首賣突擊戰(zhàn) ”、“主管晉升爭先賽”、“ XX 首賣精英賽”五個競賽活動，并同步開展“牽手 XX 綠動 XX”促銷活動 ，積極 營造市場熱點，帶動其他十年期產(chǎn)品 的 銷售，快速形成十年期業(yè)務(wù)發(fā)展的 熱 潮。 三、企劃目標 4 月 1 日 6 月 30 日，全 省系統(tǒng)個險渠道實現(xiàn)首年期交保費 億元，其中十年及以上首年期交保費 億元（ XXXX 保費 億元），短險 億元，意外險 億元。舉績?nèi)肆_到17000人，月增員率 5%。（各市州分公司目標分解見附件一） 四、階段安排及主要內(nèi)容 本次活動將分為“ 首戰(zhàn) XX、 搶戰(zhàn) XX、 鏖戰(zhàn) XX、 勝戰(zhàn) XX”四個經(jīng)營周期進行推動。 第一階段： 首戰(zhàn) XX（ 4 月 1 日 — 15日）， 4 月 15日為新產(chǎn)品首賣日。 階段目標 ： 全省首年期交保費突破 4050 萬元，達成季度目標的 15%。 其中十年及以上期交保費突破 3600 萬元 ，“ XXXX”十 年期交保費突破 3000 萬元，達成季度目標的 25%，舉績?nèi)肆?000 人。 活動安排 省公司層面 ： 一是 辦好三個培訓(xùn)班。即： 3月 23 日 — 25 日的第一批高管培訓(xùn)班、 3月 24 日 — 27 日的主管精英培訓(xùn)班和 3月 27 日 — 29 日的第二批高管培訓(xùn)班； 二是 下發(fā)銷售支持工具。省公司個險部將集中技術(shù)力量研發(fā)“ XXXX”銷售手冊、計劃書 和職場布置工具包，訂購促銷工具，并于 3 月底前下發(fā)至各市州分公司； 三是 做好宣傳造勢工作。在《楚天都市報》及《大楚網(wǎng)》上刊登“ XXXX”產(chǎn)品廣告及報道，定向給老客戶發(fā)送新產(chǎn)品上市短信； 四是 協(xié)調(diào)好后臺保障 工作； 五是 重點關(guān)注“利劍先鋒團”的銷售情況，通報先進，帶動全省，積極營造搶前爭先的競賽氛圍。 市州分公司層面 ： 一是 做好管理層、精英主管兩個層面的培訓(xùn)工作，啟動意愿，熟悉產(chǎn)品，掌握話術(shù)； 二是 借助綠色心語卡、銷售支持工具的發(fā)
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