4某年藥品工作計劃3篇(已修改)
2025-09-06 14:43 本頁面
【正文】 第 1 頁 共 16 頁 XX 年藥品工作計劃 3 篇 今年上半年共銷售 ll。 227336盒，比去年同期銷售的 140085盒增加 87251 盒，為同期的 倍 。其中 xx 年 36 月份銷售190936 盒，比去年同期銷售的 115615 盒增加 75321 盒，為同期的 倍。 xx 年 16 月新市場銷售 116000 盒，老市場 115736盒。 上半年的主要完成的重點： 市場網(wǎng)絡建設方面： 新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基矗 市場控制： 通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。 費用與貨款回收： 上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點 會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了 60 天內(nèi) 90%以上。 第 2 頁 共 16 頁 xx 年全年計劃銷售 70 萬盒，力爭 100 萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。 一、目前市場分析： 目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低， 元 /盒，平均銷售價格在 元，共貨價格在 元，相當于 1923 扣，部分地區(qū)的零售價格在 元 /盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的 利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展 . 經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在 10000 以后才有所改變。 如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資 、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠 第 3 頁 共 16 頁 實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。 二、營銷手段的分析： 所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以 0tc、以農(nóng)村市場為目標市 場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。 三、公司的支持方面分析： 到目前為止，公司對市場支持工作基本上為 0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前 期進行必要的支持與投入。 四、管理方面分析： 新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾 第 4 頁 共 16 頁 乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。 企業(yè)發(fā)展的三大要素之一
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