家具銷售工作心得體會(已修改)
2025-08-28 16:52 本頁面
【正文】 家具是一種大眾化的消費(fèi)品 ,其銷售成本直接關(guān)系到生產(chǎn)企業(yè)的效益。家具銷售工作職責(zé)是什么？接下來就跟著的腳步一起去看一下關(guān)于家具銷售體會吧。 家具銷售工作篇 1 贊美重要性這里不再重復(fù)羅嗦了。贊美是很好的開場技巧之一。 以下是我們認(rèn)為正確的話術(shù)： “ 先生，您真有眼光，您看到的是剛剛推出的最新款式家具 ?”( 正確 ) “ 小姐 ,您氣質(zhì)真好， ??”( 正確 ) “ 小姐，您身材真好，我在商場干這么長時(shí)間，有您這樣身材不多 ??”( 正確 ) 到位的贊美必將讓那些愛美的女士心花怒放，關(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息她想：錢給誰都是給，給就給的開心。 二、開場技巧：唯一性開場 物以稀為貴，對于客人喜歡的貨品，你都要表達(dá)出機(jī)會難得的效果，促使客人當(dāng)下決定購買，因?yàn)樽叱隽四愕甑目腿耍P(guān)注尖峰實(shí)現(xiàn)了解更多行業(yè)信息就不再受你的影響，消失在茫茫人海，我們沒有她 (他 )的電話，沒有她 (他 )的手機(jī)，沒有她 (他 )的 mail，也沒有她 (他 )的，所以所能做的就是在當(dāng)下買單。 以下的話術(shù)是正確地制造 “ 唯一性 ” 的話術(shù)： “ 我們促銷的時(shí)間就是這 2 天，過了就沒有 優(yōu)惠了，所以現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候 ?? 不然您得多花好幾百元，那些錢拿來多買點(diǎn)別的東西多好 ??”( 正確，制造促銷時(shí)間的唯一性，機(jī)會難得，同時(shí)要注意重音的表達(dá) ) “ 小姐，我們的這款家具是法國設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，為了保證款式的唯一性，這款是國內(nèi)限量生產(chǎn)、限量發(fā)售的款式，在我們店這個(gè)款已經(jīng)不多了，建議趕快購買。
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