銷售工作報告的范文(已修改)
2024-09-02 10:32 本頁面
【正文】 銷售對于許多人來說，是一份賺錢的工作，雖然辛苦了一些，但是終究還是能夠體現(xiàn)出自己的價值 !下面是由小編為你帶來的 “ 銷售工作報告范文 ” 。 銷售工作報告的范文 20xx 年的工作順利結(jié)束了，我在公司的海外銷售部工作，一年來工作也算是勤勤懇懇，將自己的工作完全的做好了，公司的海外銷售在金融危機(jī)的影響下，沒有出現(xiàn)像往年一樣的全面發(fā)展的情況，這也不完全是公司的問題，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的形勢使很多人的購買力和欲望降到了最低點(diǎn)。不過 xxxx 年的工作還是有很多地方值得總結(jié)的。 一、改善與計劃： 1. 每個業(yè)務(wù)員要每月提供一個要開發(fā)的產(chǎn)品的建議。如被采用，或一定金額的獎勵，與此刺激業(yè)務(wù)員多與客戶溝通，積極獲取產(chǎn)品開發(fā)的信息。 2. 獨(dú)立開發(fā)，多與產(chǎn)品設(shè)計公司合作，開發(fā)系列產(chǎn)品。 3. 對模仿的產(chǎn)品的開發(fā)，一定要避開專利才能開發(fā)。 4. 對產(chǎn)品包裝要統(tǒng)一風(fēng)格，建立統(tǒng)一標(biāo)識，建立品脾，這對外銷合內(nèi)銷都有好處。 b. 銷售業(yè)務(wù) 1. 由于人民幣還不斷升值，對我們行業(yè)的沖擊會越來越大。在營業(yè)額方面，不能要求太高，保持xxxx 年 xx 月 xx 日萬 /月較為理想，盈利方面保證就可以了。 2. 出口的環(huán)境惡劣，更要做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作?？蛻舻姆?wù)和維護(hù)，這是 xxxx 年出口部要重點(diǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容。 3. 要降低贈品訂單和 oem/odm 的比例過大，要大力開發(fā)適合日本城， jumbo， cainz home，沃爾瑪 的產(chǎn)品，只有這些公司會給我們提供持久穩(wěn)定的訂單，贈品的訂單是可遇不可求的。旱 澇不均，對工廠來說，不是好事。 4. 列出重點(diǎn)客戶，對這些客戶執(zhí)行 vip 客戶待遇，在產(chǎn)品的開發(fā)，訂單貨期，禮品的派送的都優(yōu)先出來。 5. 建立定期與買手通電話的制度，要求業(yè)務(wù)要積極和買手溝通，了解客戶 的真實(shí)意圖和他們的計劃，以配合他們，擴(kuò)大營業(yè)額。 c. 人員配置 1. 加強(qiáng)對新人的培訓(xùn)，讓他們有良好的銷售技巧和有敬業(yè)精神，如果真的容不進(jìn)這個團(tuán)隊，要堅決辭退。 2. 在搬出廣州后，要招一名會日文的業(yè)務(wù)。 3. 多舉辦業(yè)務(wù)間的交流會，讓他們交流經(jīng)驗(yàn)，縮小參差的水平。 4. 定期單獨(dú)對每個業(yè)務(wù)進(jìn)行溝通，了解其的心態(tài)，穩(wěn)定團(tuán)隊。 5. 鼓勵業(yè)務(wù)在業(yè)余時間進(jìn)修，包括日文，銷售技巧等，公司能給他們一定比例的報銷。 6. 參加一些拓展活動，讓他們更有團(tuán)隊精神。 d. 與工廠的合作 1. 對工廠的指示要清楚，讓工廠嚴(yán)格按照銷售部的指示生產(chǎn)，打樣。 2. 多和工廠的主管溝通，讓他們了解銷售的工作，樂意配合銷售部的工作。 3. 為配合工廠的生產(chǎn)進(jìn)度，我部要設(shè)立一個客戶資料提供和確認(rèn)表，內(nèi)容包括包裝物料的確認(rèn)，麥頭，設(shè)計稿等。 4. 延長交貨期，工廠有充足的生產(chǎn)世間。 (促銷單除外 )。 二、不足和挑戰(zhàn)： 1. 未能提供有效的產(chǎn)品開發(fā)的方向給工
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