營銷專業(yè)實習報告(精選3篇)(已修改)
2025-07-15 00:09 本頁面
【正文】 營銷專業(yè)實習報告 (精選 3 篇 ) 在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特別的進行了這次專業(yè)認識的實習。下面就是小編給大家?guī)淼匿N售實習報告范文，希望能幫助到大家 ! 營銷專業(yè)實習報告精選篇 1 一、拿出學生身份 “ 套近乎 ” 顯真誠 “ 套近乎 ” 就是跟他們講自己也是學生，一般這樣來講最能奪得客戶的信任。一般就說： “ 這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認為最合適的機型。我們都是學生，我知道學生買個電腦是件大事兒，我理解你們，所以我不想讓你后悔?？紤]好了來找我，我給你參謀參謀。 ” 其實我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言，但是可貴的是，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產品，都設身處地地為客戶服務。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的 ! 二、打消客戶對自己的抵觸情緒 —— “ 哥 們戰(zhàn)術 ” 其實我們和客戶之間的關系很微妙，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡。一般從剛開始打招呼就開始了。 我一般跟那些看起來像個學生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是： “ 兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本 ?” 語氣較平?；?,易打消客戶對你的抵觸情緒。 “ 嗯，我想看看五千以下的本兒。 ”“ 看樣子哥們兒你是學生吧，應該就是平時玩兒個小游戲，還要做做編程什么的吧。 ”“ 是啊，主要是這些。因為咱們窮學生也沒什么錢，所以我想的是還是弄個差不多的就行。 ” 看出來他也基本上沒打消了對我的界限了。 “ 哥們兒戰(zhàn)術 ” 成功 ! 三、高端機型的推薦 —— 一分價錢一分貨 很多的客戶本來經濟實力就比較強，這些客戶不一定喜歡 “ 性價比 ” 高的機子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機型。比如 k40 系列和 n80 系列都有 t6500 的處理器的機子，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較。 “ 其實這個東西永遠都是一分價錢一分貨的。您看這個機子的做工 (給他指一些耳機孔或者是其他細節(jié)處 )， n80 的機子的細節(jié)處理非常得當，表面非常平滑，而 k40 的機子就略顯粗糙了。這個耳機孔周圍是緊緊貼在模具上的，根本沒有松動的可能。還有這 個主板，同樣的配置，主板從 400 多到 3000 的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊。 ” 這樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。 四、 “ 欲擒故縱 “ 法 再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機型，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好。因為他們很可能是任務你是老王賣瓜，自賣自夸。這樣他們是不會相信你的。 “ 我給您買電腦的過程中提一些建議吧，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進這個殼子里，注意，我說的是 ‘ 塞 ’! 要考慮它們硬件設備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的 顯卡，您看著這個機子的配置相當強，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因為筆記本是個整體，配置高了，給其他設備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話，那么這個機子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以選電腦，您要看好這個機子的整體。問的時候一定要問清楚一點。畢竟買電腦不是個小事兒嘛。 ” 我沒有可以讓他選擇華碩的，但是他應該已經完全信任我了。這姑且叫做欲擒故縱吧。 五、轉機型 關于 “ 轉機型 ” 的問題。我想舉個例子。比如說，從 k40e30in 1g 250g 帶 vista 正版系統(tǒng)轉到k40e30in 2g 250g 不帶 vista 正版系統(tǒng)的問題。其實主要的爭執(zhí)還是在 vista 系統(tǒng)的問題。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人 (他們往往對于正版只是一味的迷信 )，就可以多宣傳機子的原裝內存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點就可以忽略，甚至不提 ?；蛘呤菍τ谙矚g玩兒系統(tǒng)的客戶 (他們比較不喜歡 vista，甚至根本不想用 vista 的系統(tǒng) )就可以跟他明明白白地講這個機子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到 “ 轉機型 ” 的另外一個作用。就是在客戶在別處問到的機型，覺得價位不合適，還要去別的華 碩店面問價格這個情況。其實這個情況是很常見的，而這個時候就可以給客戶 “
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