最新業(yè)務(wù)員個人工作計劃5篇(已修改)
2025-07-15 00:06 本頁面
【正文】 日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝 ,又解鎖了新的工作 ,現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態(tài)吧 ,下面是小編為大家整理的關(guān)于最新業(yè)務(wù)員，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔 ! 最新業(yè)務(wù)員個人工作計劃 1 根據(jù)公司 年度深圳地區(qū)總銷售額 1億元，銷量總量 5萬套的總目標(biāo)及公司 年度的策略做出以下工作計劃： 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。 年度內(nèi)銷總量達到 1950 萬套，較 年度增長年度預(yù)計可達到 2500萬 3000萬套 .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在 5500萬套 6000萬套 .中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為 40萬套左右， 5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為 %左 右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及 年度的產(chǎn)品線，公司 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有 400個，到 年下降到 140個左右，年均淘汰率 32%.到 年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 50 個，淘汰率達 60%。 年度 lg受到美國指責(zé)傾銷 ?？讫堄龅截攧?wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 年度受到中國人民的強烈抵 日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在 年度計劃主抓六項工作： 銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎 罰制度及激勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的 k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個 k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的傳播和公司 年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在 8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各 k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期，進行有效溝通。 品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在 年至 年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個 k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 終端布置 根據(jù)公司的 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形 象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 促銷活動的策劃與執(zhí)行 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 年 04 月 8月銷售旺季進行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。 團隊工作分四個階段進行： 第一階段： 8月 1日 8月 30 日 a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力 底下的人員，重點保留在
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