【正文】 珠寶市場實(shí)踐調(diào)查報告最新（精選 5 篇） 在當(dāng)今社會中，報告的應(yīng)用已成了一種習(xí)慣，報告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？這里給大家分享一下關(guān)于珠寶市場實(shí)踐調(diào)查報告最新，方便大家學(xué)習(xí)。 珠寶市場實(shí)踐調(diào)查報告最新精選篇 1 （一）概要 近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過 100 億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，但中國女性飾品人均占有率不足 5%，可見市場潛力十分巨大。 珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá) 50％，在 黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟(jì)下 “ 統(tǒng)購統(tǒng)銷 ” 的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必 將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。 為了能更好的銷售珠寶 ,提高珠寶的市場占有率 ,估價行銷環(huán)境 ,制定響應(yīng)的營銷策略 ,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查。 （二） 調(diào)查目的 通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的 39。： 1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。 2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。 3。通過調(diào)查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。 4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對珠寶的宣傳 活動、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料，預(yù)測珠寶市場容量及其潛力。 （三）調(diào)研方法： 大型珠寶商場的走訪和調(diào)研； 與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研； 與部分珠寶消費(fèi)者的個別訪談?wù){(diào)研； 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。 （四）市場調(diào)查十大珠寶品牌 1 六福 (十大珠寶品牌 ,香港名牌 ,香港上市企業(yè) ,行業(yè)著名品牌 ,六福集團(tuán)（國際）有限公司 ) 2 周大福 (于 1929 年 ,中國馳名商標(biāo) ,十大珠寶品牌 ,鐘愛的珠寶品牌 ,周大福珠寶金行有限公司 ) 3 周生生 (創(chuàng)立于 1938 年 ,香港十大名牌珠寶品牌 ,周生生集團(tuán)國際有限公 司 ) 4 周大生 (于 1966 年在香港 ,中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,十大珠寶品牌 ,周大生珠寶有限公司 ) 5 金至尊 (中國馳名商標(biāo) ,十大珠寶品牌 ,香港名牌 ,行業(yè)著名品牌 ,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展 (深圳 )有限公司 ) 6 戴夢得 (中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,十大珠寶品牌 ,上海戴夢得鉆石有限公司 ) 7 謝瑞麟 (于 1971 年 ,香港著名品牌 ,公司成立于 1971 年 ,謝瑞麟珠寶有限公司 ) 8 老鳳祥 (于 1848 年 ,中國馳名商標(biāo) ,中國名牌 ,十大珠寶品牌 ,上海老鳳祥有限公司 ) 9金大福 (中國名牌 ,廣東省名牌 ,中國馳名商標(biāo) ,深圳市金大福珠寶有限公司） 10卡地亞 (創(chuàng)立于 1847法國巴黎 , 世界知名品牌 ,十大珠寶品牌 ,法國卡地亞公司 ) 2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α? 我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于 15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過 20％。到 20__年，我國珠寶市場的銷售額有 1800 億元，占全球市場的 10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場的潛力 ，也吸引了越來越多商家的注 意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從 17％降到 4％，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。 3) 珠寶市場的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。 從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場?，F(xiàn)在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧 客爭奪戰(zhàn)。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。 當(dāng)今一些珠寶品牌的代理商或加盟商年通過年度酒會，使得代理商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強(qiáng)代理商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的代理商或加盟商。 4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。 珠寶的消費(fèi)者層次分別為： 22 歲以下為 9。 7％， 22－ 28 歲為 14。 1％， 29－ 40 歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時， 58。 1％的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格 20__－ 4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上， 57。 7％的受訪者選擇商場專柜， 49。 8％的受訪者選擇專賣店， 28。 6％的受訪者選擇直銷， 4％的受訪者選 擇網(wǎng)絡(luò)銷售。 珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為 20__元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎 600 至 1200 之間。 （五）珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表 此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫您了解的 信息。非常感謝您幫助！ 第 1 題： 您的性別 男（） 女（） 第 2 題： 您的年齡段 18 以下（） 1830（） 3060（） 60 以上（） 第 3 題： 您的月收入 1000 以下（） 10003000（） 30006000（） 600010000（） 10000 以上（） 沒收入 第 4 題： 您是否對珠寶首飾感興趣 是（） 否（） 第 5 題： 您購買過珠寶首飾 沒有（） 很少（） 經(jīng)常（） 第 6 題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的 朋友介紹（） 書刊、雜志（） 電視廣告（） 網(wǎng)絡(luò)廣告（） 其他（） 第 7 題： 您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾 專賣店（） 大商場（） 小型飾品店（） 路邊攤（） 網(wǎng)上（） 其他（） 第 8 題： 如果您購買您會選擇那種材質(zhì)的首飾 黃金（） 銀（） 玉（） 鉆石（） 5。有色寶石（） 水晶（） 鉑金（） 珍珠（） 其他 第 9 題： 您會在什么情況下買珠寶首飾 結(jié)婚（） 節(jié)日（） 送人（） 升值（） 平時佩戴（） 遇到喜歡的（） 收藏（） 其他（） 第 10 題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素 款式（） 品牌（） 價格（） 材質(zhì)（） 質(zhì)量（） 服務(wù)（） 珠寶市場實(shí)踐調(diào)查報告最新精選篇 2 第一部分、商業(yè)環(huán)境調(diào)查分析 12 月 4 日 — 6 日，針對 ____區(qū)市區(qū)以及周邊多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行了抽樣問卷，重點(diǎn)針對周邊商業(yè)環(huán)境、品牌影響力、購買力狀況、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等問題進(jìn)行了調(diào)查研究，以此對金伯利 ____店生存環(huán)境及下一步發(fā)展戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。根據(jù)被調(diào)查者的回答情況，在實(shí)際調(diào)查過程中，對第二部分第 6 題、第 7 題做了 簡單的調(diào)整 。由于被調(diào)查者對客戶滿意度的回答情況不太理想，取消了對于第三部分客戶滿意度的調(diào)查內(nèi)容。 本次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷 248 份，收回問卷 248 份 。其中有效問卷 247 份，作廢 1 份。在進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的過程中，嚴(yán)格按照被調(diào)查者的意愿進(jìn)行統(tǒng)計，對部分有誤差的數(shù)據(jù)進(jìn)行擬合，得出結(jié)論如下。 調(diào)查區(qū)域 本次調(diào)查共對 ____區(qū) 7 個區(qū)域的 9 個不同地點(diǎn)進(jìn)行了抽樣調(diào)查，詳見表一。目標(biāo)選擇主要面向 ____區(qū)周圍、并且該區(qū)域曾有人在金伯利 ____店消費(fèi)的紀(jì)錄。原計劃還需要對其他部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行抽樣調(diào)查，由于時間、天氣以及地點(diǎn)選擇等方 面的原因無法成行，因此只能基于以上的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析。 性別結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問卷中，包含男性 53 人，占 21%。女性 194 人，占 79%。詳見表二。由于選購珠寶首飾及佩戴的人群以女性居多，故本次調(diào)查放大了女性的樣本含量。 年齡結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問卷中，包含 30 歲以下 97 份，占 39%。31— 45 歲 117 份，占 48%。46 歲以上 33 份，占 13%。詳見表三。根據(jù)購買珠寶的人群分析，消費(fèi)主要人群為 45 歲以下，故本次調(diào)查主體為 45 歲以下人群。 年收入水平結(jié)構(gòu) 本次調(diào)查收到有效問卷中，年收入水平 5 萬以下共 122 人，占 49%。年收入水平 5 萬 — 10 萬之間共 94人，占 38%。年收入水平 10 萬以上共 31 人，占 13%。詳見表四。由于本次調(diào)查在周二至周四進(jìn)行，并且基本采用戶外調(diào)查的方式進(jìn)行，故在調(diào)查結(jié)果中，高收入群體所占比重較小，中低收入群體所占比重較大。 購物地點(diǎn)分析 根據(jù)調(diào)查問卷，本次針對 ____區(qū)人群消費(fèi)習(xí)慣及人流走向進(jìn)行簡單調(diào)查，在被調(diào)查的人群中，近 55%的人會習(xí)慣去黃金廣場購物，此數(shù)據(jù)各分類人群基本相當(dāng)。在其余 45%的人中，有近 28%的人選擇其他購物方式，一般為 選擇超市、家附近和市區(qū)三種不同的方式。由此可以得出， ____區(qū)的消費(fèi)無疑以黃金廣場為中心。具體數(shù)據(jù)詳見下表： 交通工具分析 根據(jù)調(diào)查問卷，通過對被調(diào)查者的交通工具習(xí)慣進(jìn)行分析，可以清楚地看到，男性消費(fèi)者自駕車和乘坐的士的比例達(dá)到 52%，遠(yuǎn)超過總體比例的 38%，此數(shù)據(jù)體現(xiàn)男性消費(fèi)者追求快捷、高效的消費(fèi)心理。 同時， 31— 45 歲女性自駕車和乘坐的士的比例達(dá)到 %，超過女性群體的 %，此數(shù)據(jù)體現(xiàn) 31— 45歲女性事業(yè)順利、家庭走上正軌，追求時尚和潮流，是女性群體中消費(fèi)能力比較強(qiáng)的一類。 首飾 材質(zhì)分析 根據(jù)調(diào)查問卷，對消費(fèi)者喜歡的首飾材質(zhì)進(jìn)行分析，喜歡黃鉑金的人群占總數(shù)的 70%強(qiáng)，其中男性群體喜歡黃鉑金的比例達(dá)到 %，切實(shí)發(fā)映了改變消費(fèi)者的思維習(xí)慣是一個比較難的過程 。整體來看喜歡鉑金的人群超過黃金，發(fā)映出人們追求更高價值、更稀有物品的想法。 從調(diào)查可以看出， 31— 45 歲女性喜歡鉆石的比例只有 %，低于群體平均水平 。而針對 30 以下女性的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在 74 名女性中的