數(shù)據(jù)庫營銷(已修改)
2025-03-17 04:32 本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)庫營銷 ? ? 它是指通過收集和積累消費(fèi)者的大量信息，并對這些信息進(jìn)行處理，然后利用這些信息給產(chǎn)品精確定位，有針對性地制作營銷策略，以達(dá)到說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品的目的。 ? 近日，美國 24小時(shí)健身集團(tuán)及旗下的加州健身，再次與超級籃球巨星姚明聯(lián)手，并將在其家鄉(xiāng)上海建成加州健身姚明運(yùn)動(dòng)館。上海的加州健身姚明運(yùn)動(dòng)館占據(jù)了上海商業(yè)繁華中心地段淮海中路 138號(hào)上海廣場的整個(gè) 5 樓和 6樓，對面即是繁華的上海時(shí)代廣場。該館為會(huì)員提供了為數(shù)眾多的全面健身服務(wù)，包括兩間團(tuán)體有氧教室、動(dòng)感單車教室、心肺運(yùn)動(dòng)區(qū)、全套力量訓(xùn)練設(shè)備等 。 ? 試對其營運(yùn)初期做一個(gè)營銷構(gòu)想？ ? 加州健身姚明運(yùn)動(dòng)館是一家定位高端商務(wù)消費(fèi)者的私人健身中心， 2023年下半年分別在北京和上海開設(shè)了健身館，為了迅速找到自己的目標(biāo)消費(fèi)者，他們與專業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷機(jī)構(gòu)合作，從高端商務(wù)人群數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，篩選符合條件的潛在客戶，并通過DM、 EDM等方式，將開館信息傳到潛在消費(fèi)者手中，同時(shí)在預(yù)售期間，通過路演的方式，在附近的高檔商務(wù)樓、購物中心，發(fā)放預(yù)售期的促銷活動(dòng)傳單，吸引潛在用戶提前簽約。前期很小的投入，卻獲得了不錯(cuò)的效果，以上海為例，在預(yù)售活動(dòng)之前，發(fā)送 5萬封 DM，送達(dá)率達(dá)到 90%以上，在活動(dòng)現(xiàn)場接到大量的咨詢電話，在一周的預(yù)售期內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)簽單 60多人。 ? 這是一個(gè)典型的數(shù)據(jù)庫營銷案例。企業(yè)通過數(shù)據(jù)庫篩選出潛在的目標(biāo)受眾，然后通過直復(fù)營銷的方式將信息傳遞給消費(fèi)者。這個(gè)看似簡單的操作方式，在專業(yè)機(jī)構(gòu)眼中卻有著并不簡單的過程，他們把其稱為數(shù)據(jù)營銷的整體解決方案。 ? （ 1）動(dòng)態(tài)跟新 ? （ 2）顧客主動(dòng)加入 —— 為了獲得個(gè)性化服務(wù)或有價(jià)值的信息，超過 50%的顧客愿意提供
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