皇明國(guó)慶市場(chǎng)推廣指導(dǎo)思路(已修改)
2025-03-16 11:21 本頁(yè)面
【正文】 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 正視 障礙 ， 乘機(jī) 起勢(shì) ， “ 熱 ” 賽揚(yáng)神威 十月份市場(chǎng)推廣指導(dǎo)思路 市場(chǎng)部 :盛冬松 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 一、市場(chǎng)背景 ：夏季低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品的沖擊 ， 加上人們消費(fèi)行為的短視效應(yīng) ， 忽略 產(chǎn)品的冬季得熱性能 、 耐用性 、 長(zhǎng)遠(yuǎn)看的經(jīng)濟(jì)性以及購(gòu)買雜牌的 風(fēng)險(xiǎn)性 ， 給銷售造成很大壓力 ， 突出障礙點(diǎn)集中于價(jià)格貴 。 ：除了低質(zhì)低價(jià)傾銷外 ,市場(chǎng)上具備獨(dú)特主張的新競(jìng)爭(zhēng)力還未突顯 ， 冬季得熱冠軍仍然是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的市場(chǎng)主流 。 ：一方面 ， 國(guó)慶節(jié)之際 ， 舉國(guó)熱鬧歡騰 ， 消費(fèi)激情高漲 ， 可借機(jī)展 開大規(guī)模宣傳推廣攻勢(shì) ， 皇明 “ 冬冠 180” 得熱拉力賽 國(guó)慶火熱開 幕；另一方面 ， SARS危機(jī)猶在 ， 冬季臨近 ， 人們關(guān)注程度提高 ， 通過(guò)活動(dòng)造勢(shì)將皇明 “ 冬冠 180” 推向一個(gè)新的熱銷高潮 ， 也借活 動(dòng)傳播 “ 冬冠 180” 卓越的冬季得熱性能 。 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 二、活動(dòng)目的： ：從總部至經(jīng)銷商 ， 統(tǒng)一思想 ， 助燃希望 ， 鼓舞斗志 ， 加強(qiáng)銷售信 心； ：?jiǎn)拘褜?duì)冬季得熱性能和長(zhǎng)期耐用性的關(guān)注 ， 告知消費(fèi)者皇明 “ 冬 冠 180” 是拉力賽冠軍 ， 加強(qiáng)宣傳冬冠 180冬季得熱冠軍 、家庭健 康熱水中心和綠色熱水文明 ， 熱銷 “ 冬冠 180” 。 關(guān)鍵詞：?jiǎn)拘褟?qiáng)烈關(guān)注 ， 銷售全面提升 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 主題： 皇明冬冠 180“冬季得熱”拉力賽 國(guó)慶火熱開幕 基本意義：借國(guó)慶得熱拉力賽之形 ， 彰冬季得熱冠軍熱銷之勢(shì) 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： Ａ ， 符合策略：拉力賽主題符合目前集團(tuán)的總體市場(chǎng)策略 ，對(duì)低質(zhì)低價(jià)太陽(yáng)能發(fā)動(dòng)一場(chǎng)無(wú)聲的清洗行動(dòng) ， 通過(guò)拉力賽的形式 ， 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)重新洗牌的目的 ， 緩解目前的市場(chǎng)壓力 。 Ｂ ， 延續(xù)主線：繼續(xù)延續(xù)了年度規(guī)劃推廣 “ 冬冠 180” 的主線 ， 發(fā)動(dòng)一場(chǎng) “ 得熱 ” 的拉力賽 ， 并以此具體形象化了 “ 冬冠 180” 的 “ 冬季得熱冠軍 ” 賣點(diǎn) 。 Ｃ ， 利于傳播：有利于整合傳播 ， 廣告中可以結(jié)合消費(fèi)者的興趣點(diǎn)加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣；可以使促銷活動(dòng)表現(xiàn)更生動(dòng)化 、 招人；終端講解中可以結(jié)合推廣主題作更加生動(dòng)地講解 。 一般而言前來(lái)購(gòu)買太陽(yáng)能的消費(fèi)者為第一次購(gòu)買 ， 講解的策略非常重要 ， 以比較的方式結(jié)合消費(fèi)者熟悉的事件講解尤為重要：從冬季是否好用方面 ， 可以用越野車?yán)悶槔?， 好車自然能翻山越嶺沒(méi)有問(wèn)題 ， 差一些的車就后繼乏力了；從品質(zhì)方面 ， 可以用汽車巡回賽為例 ， 也許前幾站還沒(méi)有拉開距離 （ 太陽(yáng)能頭 3年也許還能用 ） ， 后面汽車的性能就非常關(guān)鍵了 （ 能保證使用十幾年的太陽(yáng)能 ） ；從服務(wù)方面 ， 可以用拉力賽中的中途維修為例 ， 優(yōu)秀技師的快速維修能為選手（ 消費(fèi)者 ） 節(jié)省時(shí)間 、 精力；從規(guī)則方面 ， 主題說(shuō)明： 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 Ｄ ， 結(jié)合準(zhǔn)則：能更加形象化的將太陽(yáng)能熱水器的 “ 3+1黃金準(zhǔn)則 ” 推廣開來(lái) 。 容量與得熱量 ， 類似賽車的油箱容量與排氣量 ， 排氣量大發(fā)動(dòng)機(jī)功率才更大；影響力 （ 品牌 ） ， 賽車?yán)惒豢赡茏?“ 松花江 ”（ 也可以是當(dāng)?shù)匦∑放栖?） 去參賽的 。 Ｅ ， 利于統(tǒng)合： “ 得熱 ” 拉力賽的主線可以一直延續(xù)到春節(jié)期間 ， 將這條線延續(xù)下去有利于下一階段的統(tǒng)合執(zhí)行 。 Ｆ ， 特別說(shuō)明：需要對(duì)主題特別指出的是 ， 消費(fèi)者并不是活動(dòng)的旁觀者 ， 而是拉力賽中的賽車手 ， 而消費(fèi)者所選購(gòu)的太陽(yáng)能熱水器就相當(dāng)于不同車隊(duì)的賽車 ， 對(duì)每一位選手而言開賽車都是有風(fēng)險(xiǎn)的 ， 同樣購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器也是有風(fēng)險(xiǎn)的 ， 所以需要選好車 ， 用好車；雜牌的太陽(yáng)能熱水器則根本沒(méi)有資格參加拉力賽的資格 。 三 、 推廣主題： 主題說(shuō)明： 聯(lián)系 方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 賽事內(nèi)含 ： Ａ ， 賽產(chǎn)品：熱推皇明 “ 冬冠 180” 、 “ 冬季得熱冠軍 ” ， 利用冬季得熱性能 、 耐用性和有效促銷借拉力賽之名刺激購(gòu)買 。 Ｂ
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