【正文】 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 正視 障礙 ， 乘機 起勢 ， “ 熱 ” 賽揚神威 十月份市場推廣指導思路 20xx/9/2 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 一、市場背景 ：夏季低質低價產品的沖擊 ， 加上人們消費行為的短視效應 ， 忽略 產品的冬季得熱性能 、 耐用性 、 長遠看的經濟性以及購買雜牌的 風險性 ， 給銷售造成很大壓力 ， 突出障礙點集中于價格貴 。 ：除了低質低價傾銷外 ,市場上具備獨特主張的新競爭力還未突顯 ， 冬季得熱冠軍仍然是獨領風騷的市場主流 。 ：一方面 ， 國慶節(jié)之際 ， 舉國熱鬧歡騰 ， 消費激情高漲 ， 可借機展 開大規(guī)模宣傳推廣攻勢 ， 皇明 “ 冬冠 180” 得熱拉力賽 國慶火熱開 幕；另一方面 ， SARS危機猶在 ， 冬季臨近 ， 人們關注程度提高 ， 通過活動造勢將皇明 “ 冬冠 180” 推向一個新的熱銷高潮 ， 也借活 動傳播 “ 冬冠 180” 卓越的冬季得熱性能 。 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 二、活動目的： ：從總部至經銷商 ， 統(tǒng)一思想 ， 助燃希望 ， 鼓舞斗志 ， 加強銷售信 心； ：喚醒對冬季得熱性能和長期耐用性的關注 ， 告知消費者皇明 “ 冬 冠 180” 是拉力賽冠軍 ， 加強宣傳冬冠 180冬季得熱冠軍 、家庭健 康熱水中心和綠色熱水文明 ， 熱銷 “ 冬冠 180” 。 關鍵詞：喚醒強烈關注 ， 銷售全面提升 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 主題： 皇明冬冠 180“冬季得熱”拉力賽 國慶火熱開幕 基本意義：借國慶得熱拉力賽之形 ， 彰冬季得熱冠軍熱銷之勢 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： Ａ ， 符合策略：拉力賽主題符合目前集團的總體市場策略 ，對低質低價太陽能發(fā)動一場無聲的清洗行動 ， 通過拉力賽的形式 ， 實現市場重新洗牌的目的 ， 緩解目前的市場壓力 。 Ｂ ， 延續(xù)主線：繼續(xù)延續(xù)了年度規(guī)劃推廣 “ 冬冠 180” 的主線 ， 發(fā)動一場 “ 得熱 ” 的拉力賽 ， 并以此具體形象化了 “ 冬冠 180” 的 “ 冬季得熱冠軍 ” 賣點 。 Ｃ ， 利于傳播：有利于整合傳播 ， 廣告中可以結合消費者的興趣點加強他們對產品的興趣；可以使促銷活動表現更生動化 、 招人；終端講解中可以結合推廣主題作更加生動地講解 。 一般而言前來購買太陽能的消費者為第一次購買 ， 講解的策略非常重要 ， 以比較的方式結合消費者熟悉的事件講解尤為重要：從冬季是否好用方面 ， 可以用越野車拉力賽為例 ， 好車自然能翻山越嶺沒有問題 ， 差一些的車就后繼乏力了；從品質方面 ， 可以用汽車巡回賽為例 ， 也許前幾站還沒有拉開距離 （ 太陽能頭 3年也許還能用 ） ， 后面汽車的性能就非常關鍵了 （ 能保證使用十幾年的太陽能 ） ；從服務方面 ， 可以用拉力賽中的中途維修為例 ， 優(yōu)秀技師的快速維修能為選手（ 消費者 ） 節(jié)省時間 、 精力；從規(guī)則方面 ， 主題說明： 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 Ｄ ， 結合準則：能更加形象化的將太陽能熱水器的 “ 3+1黃金準則 ” 推廣開來 。 容量與得熱量 ， 類似賽車的油箱容量與排氣量 ， 排氣量大發(fā)動機功率才更大；影響力 （ 品牌 ） ， 賽車拉力賽不可能讓 “ 松花江 ”（ 也可以是當地小品牌車 ） 去參賽的 。 Ｅ ， 利于統(tǒng)合： “ 得熱 ” 拉力賽的主線可以一直延續(xù)到春節(jié)期間 ， 將這條線延續(xù)下去有利于下一階段的統(tǒng)合執(zhí)行 。 Ｆ ， 特別說明：需要對主題特別指出的是 ， 消費者并不是活動的旁觀者 ， 而是拉力賽中的賽車手 ， 而消費者所選購的太陽能熱水器就相當于不同車隊的賽車 ， 對每一位選手而言開賽車都是有風險的 ， 同樣購買太陽能熱水器也是有風險的 ， 所以需要選好車 ， 用好車；雜牌的太陽能熱水器則根本沒有資格參加拉力賽的資格 。 三 、 推廣主題： 主題說明： 聯系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 賽事內含 ： Ａ ， 賽產品：熱推皇明 “ 冬冠 180” 、 “ 冬季得熱冠軍 ” ， 利用冬季得熱性能 、 耐用性和有效促銷借拉力賽之名刺激購買 。 Ｂ ， 賽文明：借 SARS第二輪戰(zhàn)役備戰(zhàn)之機 ， 熱推皇明 “ 冬冠 180” 家庭健康熱水中心 ， 倡導綠色熱水文明 ， 掀起關注家人健康 、 選購皇明 “ 冬冠 180” 的熱潮 。 Ｃ ， 賽服務：利用嚴冬將至 ， 人們對冬季使