【正文】 ? 世界市場(chǎng) ?第一節(jié) 世界市場(chǎng)的發(fā)展與構(gòu)成 ?第二節(jié) 世界市場(chǎng)的開拓 ?第三節(jié) 世界市場(chǎng)的交易方式 ?第四節(jié) 世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng) ?本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)： ?當(dāng)代世界市場(chǎng)是如何構(gòu)成的？ ?如何進(jìn)入世界市場(chǎng)？ ?世界市場(chǎng)上有多少種交易方式？ ?世界市場(chǎng)上如何競(jìng)爭(zhēng)？ ?電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 1 世界市場(chǎng) 第一節(jié) 世界市場(chǎng)的發(fā)展與構(gòu)成 一、世界市場(chǎng)的概念與類型 概念：世界市場(chǎng)是由國(guó)際分工聯(lián)系起來的各個(gè)國(guó)家和地區(qū)之間以商品流通和勞務(wù)交換為主要內(nèi)容的商品交換活動(dòng)的總和。 2 國(guó)際貿(mào)易是各國(guó)或各地區(qū)之間商品和服務(wù)的交換，而世界市場(chǎng)，則是世界各國(guó)交換的場(chǎng)所。世界市場(chǎng)是世界范圍內(nèi)通過國(guó)際分工和貿(mào)易聯(lián)系起來的各國(guó)間市場(chǎng)相各國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的總和。 廣義的世界市場(chǎng)包括世界商品市場(chǎng)、世界服務(wù)市場(chǎng)和世界金融市場(chǎng) 世界商品市場(chǎng)是各國(guó)貿(mào)易商和工業(yè)廠商進(jìn)行商品交換的場(chǎng)所 世界服務(wù)市場(chǎng)，是各國(guó)進(jìn)行服務(wù)貿(mào)易，即許可證、技術(shù)訣竅、勞動(dòng)入和技術(shù)人員的輸出和輸入，以及國(guó)際運(yùn)輸、廣告、咨詢、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的場(chǎng)所 世界金融市場(chǎng)，指的是國(guó)際上進(jìn)行資金信貸、貿(mào)易結(jié)算以及金銀、政府公債、外匯和有價(jià)證券買賣的場(chǎng)所 3 類型： （ 1）按商品形態(tài)劃分，可分為有形商品市場(chǎng)和無形商品市場(chǎng)； （ 2）按商品構(gòu)成劃分，可分為工業(yè)制成品市場(chǎng)和初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)； （ 3）按交易進(jìn)行的形式劃分，可分為有固定組織形式和無固定組織形式的市場(chǎng)； （ 4）按不同類型的國(guó)家劃分，可分為發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)和社會(huì)主義國(guó)家市場(chǎng)； （ 5）各種區(qū)域性集團(tuán)市場(chǎng)，如歐盟、東盟等市場(chǎng)。 4 ?二、世界市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展 ? 世界市場(chǎng)的產(chǎn)生：市場(chǎng)是在生產(chǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，隨著商品交換的發(fā)展而逐漸產(chǎn)生、形成和擴(kuò)大的。 農(nóng)村集市 全國(guó)性市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) 如歐洲在中世紀(jì)時(shí)期就有倫敦、漢堡、巴黎等區(qū)域性的國(guó)際市場(chǎng) 5 ?二、世界市場(chǎng)的產(chǎn)生和發(fā)展 ?世界市場(chǎng)的萌芽時(shí)期（ 1 17－ 18世紀(jì)） ?這一時(shí)期包括 18世紀(jì)的最初 60一 70年代。在奴隸社會(huì)、封建社會(huì)里，自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位，社會(huì)分工很不發(fā)達(dá)。 ?參加商品流通的只是一部分農(nóng)產(chǎn)品、手工產(chǎn)品和工藝品。它們通過本國(guó)商人到較遠(yuǎn)其他國(guó)家進(jìn)行商品交換。 ?在上述時(shí)期內(nèi)，西歐國(guó)家則不同，社會(huì)生產(chǎn)力、資本原始積累和工場(chǎng)手工業(yè)獲得了巨大發(fā)展。社會(huì)分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走上統(tǒng)一，各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系有所加強(qiáng)。于是在此基礎(chǔ)上產(chǎn)生了國(guó)際市場(chǎng)。 6 ?世界市場(chǎng)的迅速發(fā)展時(shí)期（ 18世紀(jì) 60年代－ ? 19世紀(jì) 70年代） ? 這個(gè)階段可分為兩個(gè)時(shí)期。 ? 第一個(gè)時(shí)期：英國(guó)對(duì)工業(yè)和貿(mào)易的壟斷時(shí)期 ? 第一，市場(chǎng)主導(dǎo)角色由商人資本轉(zhuǎn)移到產(chǎn)業(yè)資本。 ? 第二，英國(guó)的大機(jī)器工業(yè)產(chǎn)品壟斷了國(guó)際銷售市場(chǎng) ? 第二個(gè)時(shí)期：自由競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的最高時(shí)期 ? 市場(chǎng)上，除英國(guó)外還出現(xiàn)英國(guó)和德國(guó) ? 殖民地化，日本和中國(guó)卷入國(guó)際貿(mào)易 ? 工業(yè)國(guó)與農(nóng)業(yè)國(guó)之間的貿(mào)易進(jìn)一步發(fā)展 ? 交通和通訊得到發(fā)展，市場(chǎng)連為一體。 ? 隨著黃金和白銀變?yōu)槭澜缲泿?. 7 ?世界市場(chǎng)的形成（ 19世紀(jì) 80年代－ 20 ? 世紀(jì)初） ? 這個(gè)時(shí)期國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)： ?（ 1）資本輸出取代了商品輸出。 ?（ 2）資本輸出和商品輸出結(jié)合一起，世界市 ? 場(chǎng)擴(kuò)大，使各國(guó)的商品流通與世界日益 ? 結(jié)合在一起，最終國(guó)際市場(chǎng)形成。 8 國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)及趨向 （ 1）國(guó)際商品市場(chǎng)呈現(xiàn)新的趨向 ①從商品構(gòu)成來看 工業(yè)制成品超過初級(jí)產(chǎn)品貿(mào)易增長(zhǎng) 初級(jí)產(chǎn)品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 制成品內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化 第一，世界紡織品與服裝市場(chǎng)擴(kuò)大 第二，機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)容量擴(kuò)大 第三、技術(shù)知識(shí)密集型產(chǎn)品貿(mào)易大發(fā)展 9 ②從商品貿(mào)易格局來看，亞太地區(qū)商品貿(mào)易變化很大 80年代亞太地區(qū)在國(guó)際貿(mào)易所占比重為 15％，到了 90年代初占 25％。尤其美國(guó)、日本、香港等。如日本在該地區(qū)進(jìn)出貿(mào)易占 60％以上；美國(guó)在該地區(qū)進(jìn)口約占 50％；香港的轉(zhuǎn)口貿(mào)易約占 80％。 ③從國(guó)際商品市場(chǎng)價(jià)格來看 就初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格與制成品價(jià)格而言。在國(guó)際市場(chǎng)上，初級(jí)產(chǎn)品價(jià)格是處于下跌，而制成品價(jià)格處于相對(duì)穩(wěn)定，穩(wěn)中有升。 10 （ 2）國(guó)際資本市場(chǎng)的新變化 第一、資本市場(chǎng)日趨國(guó)際化 包括兩大部分：第一是歐洲美元資本市場(chǎng)；第二是發(fā)達(dá)國(guó)家內(nèi)的資本市場(chǎng)。 第二、國(guó)際投資結(jié)構(gòu)主體形成多元化 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致國(guó)際投資結(jié)的多元化。 第三、國(guó)際資本市場(chǎng)資金流動(dòng)逆轉(zhuǎn) 原因：一是美國(guó)實(shí)行高利率 。 二是投資環(huán)境普遍好于發(fā)展中國(guó)家 。 三是發(fā)展中國(guó)家債務(wù)危機(jī) 11 （ 3）國(guó)際市技術(shù)市場(chǎng)的變化 80年代基礎(chǔ)上，技術(shù)貿(mào)易進(jìn)一步增長(zhǎng)。 技術(shù)發(fā)展導(dǎo)致貿(mào)易中價(jià)值觀念的改變。 技術(shù)貿(mào)易影響己超出技術(shù)自身的范圍。 （ 4）國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)的變化 進(jìn)入 90年代，國(guó)際勞務(wù)市場(chǎng)新的特點(diǎn)： 第一、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。 第二、由傳統(tǒng)的勞動(dòng)向技術(shù)知識(shí)密集型發(fā)展 （ 5）第三產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化 12 ?三、當(dāng)代世界市場(chǎng)的構(gòu)成 ?各種類型的國(guó)家 ?訂約人 ?標(biāo)的對(duì)象 ?國(guó)際商品市場(chǎng)與銷售渠道 ?（ 1）有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng) ?（ 2）沒有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng) ?（ 3）商品銷售渠道 ?國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)輸與信息網(wǎng)絡(luò) ?其他 13 （ 1）有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng) 有定組織形式的世界市場(chǎng)是指在特定地點(diǎn)按照一定組織規(guī)章進(jìn)行交易。這種市場(chǎng)主要有商品交易所、國(guó)際拍賣、博覽會(huì)和展覽會(huì)等。 ①商品交易所 商品交易所是根據(jù)貨樣進(jìn)行大宗批發(fā)交易的場(chǎng)所。交易所中通常沒有商品，買賣時(shí)無需出示和驗(yàn)看商品，而是根據(jù)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和貨樣進(jìn)行交易。成交是在交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)合同的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 14 交易所同時(shí)集中大量的商品，因此可根據(jù)商品的供求情況確定交易所價(jià)格。這使得交易所在國(guó)際貿(mào)易中具有調(diào)節(jié)價(jià)格的作用。世界性的商品交易所，每天開市后第一筆交易的成交價(jià)格 (即開盤價(jià) )和最后一筆交易的成交價(jià) (即收盤價(jià) )以及全天交易中的最高、最低價(jià)格，均被刊載于重要報(bào)紙上，作為市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)的重要資料。后來，交易所價(jià)格即交易價(jià)．成了交易所以外進(jìn)行交易的依據(jù)。 早在 17世紀(jì)，阿姆斯持丹就出現(xiàn)了第一個(gè)商品(糧食 )交易所 15 在交易所進(jìn)行的商品買賣，基本上可分為實(shí)物和期貨交易兩種。實(shí)物交易是進(jìn)行實(shí)際商品的買賣活動(dòng)，合同的執(zhí)行以賣方交貨、買方收貨付款來進(jìn)行。實(shí)物交易可以是現(xiàn)貨交易，也可以是未來交貨，后者是指對(duì)正在運(yùn)輸途中或需經(jīng)過一定時(shí)間后才能裝運(yùn)的貨物進(jìn)行的交易。期貨交易是一種按期貨合同達(dá)成交易后，遠(yuǎn)期進(jìn)行交割 (執(zhí)行 )的交易。期貨交易合同的執(zhí)行可以交付實(shí)物來進(jìn)行，但是更多的卻是買空賣空的投機(jī)性業(yè)務(wù)，或套期保值業(yè)務(wù)。目前商品交易所中的交易有 4／ 5是期貨交易。 16 最大的交易所貿(mào)易中心是紐約和倫敦。在紐約商品交易所進(jìn)行有色金屬、橡膠、咖啡、食糖、可可、棉籽油等商品的交易，在棉花交易所出售棉花。在倫敦商品交易所，進(jìn)行可可、咖啡、椰干、毛皮、橡膠、食糖的交易。 隨著國(guó)際生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高，交易所中的商品交易也日趨專業(yè)化。例如倫敦最初的皇家交易所是綜合性的，包括各類商品．后來分立各種專業(yè)性交易所。 17 目前．各種商品的交易所貿(mào)易的主要中心是：有色金屬 — 倫敦、紐約、新加坡 (錫 )；天然橡膠 ——新加坡、倫敦、紐約、吉隆坡；可可豆 — 紐約、倫敦、巴黎、阿姆斯持丹；谷物 —一 —芝加哥、溫尼伯、倫敦別物浦、鹿特丹、安特衛(wèi)普、米；食糖 ——倫敦、紐約；咖啡一 —紐約、新奧爾良、芝加哥、亞歷山大、圣保羅、盂買，棉籽油 ———紐約、倫敦、阿姆斯待丹；黃麻 ——加爾各答、卡拉奇、倫敦；凈毛 ——紐約、倫敦、安特衛(wèi)普、墨爾本，大米 ——米蘭、阿姆斯特丹、鹿特丹；豆油和向日葵 “ —倫敦；生絲 ———橫擯、神戶。 18 ②國(guó)際商品拍賣 國(guó)際商品拍賣是指經(jīng)過專門組織的、在一定地點(diǎn)定期舉行的現(xiàn)貨市場(chǎng)。在這種市場(chǎng)上，通過公開競(jìng)購的方式，在爭(zhēng)先規(guī)定的時(shí)間和專門指定的地點(diǎn)銷售商品。這些商品預(yù)先經(jīng)過買主驗(yàn)看，并賣給其給出價(jià)最高的買主。在拍賣交易中出售的商品具有單批的性質(zhì)，它不能代替成批的名稱相同的商品，這是因?yàn)檫@些商品質(zhì)量、外形、味道有所不同。團(tuán)此．在拍賣前，買 J：須進(jìn)行驗(yàn)看。事先驗(yàn)看是拍賣貿(mào)易的必要條件，因?yàn)樵谏唐放馁u以后，無論是拍賣的舉辦人，還是賣主對(duì)商品的服務(wù)都不接受任何索賠 (隱蔽缺點(diǎn)除外 )。 19 進(jìn)入拍賣村場(chǎng)文易的商品大多具有不易標(biāo)準(zhǔn)化、易腐不耐貯存、生產(chǎn)廠家眾多或需經(jīng)過較多環(huán)節(jié)才能逐漸集中到中心市場(chǎng)等特點(diǎn)，如毛皮、原毛、鬃毛、茶葉、煙草、蔬菜、水果、花卉、觀賞魚類、熱帶木材、牲畜 (主要是馬 )。其中，拍賣方式是國(guó)際市場(chǎng)上銷售毛皮、原毛、茶葉和煙草最重要的力 “式，比如通過國(guó)際拍賣賣出售的毛皮人美國(guó)相加拿大總出售額的 70％、占瑞典和挪威的 95％；通過國(guó)際拍賣出售的茶葉占印度茶葉總出售量納 80％，占斯里蘭卡的 95％。 20 ③工商業(yè)博覽會(huì)和展覽會(huì) 博覽會(huì)是定期地聚集在同一地點(diǎn)、在一年中的一定時(shí)候和規(guī)定期限內(nèi)舉行的有眾多國(guó)家、廠商參加的展銷結(jié)合的市場(chǎng)。其目的是使博覽會(huì)的參加者能夠展出自己產(chǎn)品的樣品，顯示出新的成就和技術(shù)革新，以便簽訂貿(mào)易合，發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)系。博覽會(huì)又稱國(guó)際集市。 工商業(yè)展覽會(huì)不同于博覽會(huì)，是不定期舉行的，其目的是展示一個(gè)國(guó)家或不同的國(guó)家在生產(chǎn)、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域中所取得的成就，促成會(huì)后交易。 短期展覽會(huì)，流動(dòng)展 覽會(huì)．長(zhǎng)期樣品展覽會(huì)，貿(mào)易中心和貿(mào)易周 21 （ 2）沒有固定組織形態(tài)的國(guó)際商品市場(chǎng) 有兩種形式：一類是單純的商品購銷形式，另 —類則是與其他因素結(jié)合的商品購銷形式。 ①單純的商品購銷形式 單純的商品購銷形式是指買賣雙方不通過固定的市場(chǎng)進(jìn)行的單純買賣，其原則是買賣雙方日內(nèi)選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及付款條件進(jìn)行談判，談判可通過面談、電話與電報(bào)進(jìn)行。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。 22 ②對(duì)等貿(mào)易 對(duì)等貿(mào)易方式與單純的商品購銷不同，它是一種進(jìn)出結(jié)合，以進(jìn)帶出的貿(mào)易方式，即在互惠的前提下，由貿(mào)易雙方達(dá)成協(xié)議，協(xié)議規(guī)定買賣雙方必須相互購買或交換對(duì)方的產(chǎn)品，或者一方提供產(chǎn)品相技術(shù)時(shí)，另一方必須用另外的產(chǎn)品，勞務(wù)等給予支付。由于成交和償付時(shí)間的先后，償付方式不同而具有不同的形式。 A、易貨貿(mào)易（前面已經(jīng)學(xué)習(xí)） B、記帳貿(mào)易 由 —國(guó)政府或外貿(mào)公司與另一國(guó)政府或外貿(mào)公司商妥的一種貿(mào)易方式。這種貿(mào)易方式通常首先由國(guó)家政府之間簽訂貿(mào)易協(xié)定，并在所規(guī)定原則、范圍和做法 F下加以實(shí)施。 這種貿(mào)易方式有以下特點(diǎn)：它是在國(guó)家組織下進(jìn)行的，直接關(guān)系到兩國(guó)之間的關(guān)系，因而具行嚴(yán)肅性；進(jìn)口和出口相結(jié)合；具有比較強(qiáng)的集中性；簽約后必須履行，不能變更，因而缺乏靈活性。 23 記帳貿(mào)易方式的具體做法是： （ 1）簽訂必要的文件和合同，確定進(jìn)出口貿(mào)易額、進(jìn)出口貨單、支付和清算辦法以及最惠國(guó)待遇等。 （ 2）確定特殊的支付和清算辦法。通常是雙方國(guó)家銀行互相開立貿(mào)易帳戶，對(duì)來往貨物的價(jià)款及有關(guān)費(fèi)用，逐筆入帳，定期情算。 （ 3）履約。 24 c、補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易是與信貸相結(jié)合的一種商品購銷形式。這就是買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方進(jìn)基口機(jī)器、設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)或勞務(wù)，然后用商品與勞務(wù)務(wù)支付貨款。 25 第四章 世界市場(chǎng) 第二節(jié) 世界市場(chǎng)的開拓 一、開拓世界市場(chǎng)的準(zhǔn)備 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行環(huán)境調(diào)研 （ 1）經(jīng)濟(jì)因素 （ 3）文化因素 （ 2）政治因素 （ 4）社會(huì)因素 確定進(jìn)入市場(chǎng)的目標(biāo) （ 1）商品進(jìn)入哪個(gè)地區(qū)或市場(chǎng)（ 2）商品面向哪一個(gè)消費(fèi)者階層 （ 3）進(jìn)入市場(chǎng)的范圍 分析進(jìn)入國(guó)家市場(chǎng)的動(dòng)向 （ 1）需求數(shù)量 。 （ 2）面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 (3)需求的變化 （ 4)潛在的市場(chǎng)需求； （ 5）本身的供應(yīng)能力。 26 二、開拓市場(chǎng)的方法 產(chǎn)品出口階段