格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(已修改)
2025-03-13 15:14 本頁(yè)面
【正文】 格力空調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 14財(cái)管三班第九組 組員： ? 格力集團(tuán)成立于 1985年 3月，前身為特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司， 2023年完成公司制改造，更名為“珠海格力集團(tuán)有限公司”，公司注冊(cè)資本 8億元。 ? 成立于 1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。 2023年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入 ，同比增長(zhǎng)%；凈利潤(rùn) ，同比增長(zhǎng) %，成為中國(guó)首家實(shí)現(xiàn)千億的專業(yè)化家電企業(yè) 2023年?duì)I業(yè)收入為1100億元。自主研發(fā)的超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)機(jī)組、高效直流變頻離心式冷水機(jī)組、多功能地暖戶式中央空調(diào)、 1赫茲變頻空調(diào)、 R290環(huán)保冷媒空調(diào)、超高效定速壓縮機(jī)等一系列“國(guó)際領(lǐng)先”產(chǎn)品，填補(bǔ)了行業(yè)空白。好空調(diào)，格力造！ 一 .公司簡(jiǎn)介 二 .發(fā)展歷程 十二 十二條禁令 零缺陷工程 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式 生產(chǎn)基地建成 定下新目標(biāo) 引入六西格瑪 1赫茲低頻技術(shù) 超高效定速壓縮機(jī) 高效離心冷水機(jī) 格力手機(jī) 格力小車(chē) ? 規(guī)模大，專業(yè)化，掌握核心技術(shù)，有著“好空調(diào)，格力造”的高品質(zhì)形象； ? 格力的“股份制區(qū)域銷(xiāo)售公司”模式，通過(guò)相對(duì)清晰的股份制產(chǎn)權(quán)關(guān)系，很好地解決了利益的創(chuàng)造和分享的問(wèn)題； ? 格力是實(shí)實(shí)在在做事的一個(gè)公司，不事張揚(yáng)、勤懇務(wù)實(shí)，有著很好的口碑； 、 ? 建立以專賣(mài)店和機(jī)電安裝公司為主的銷(xiāo)售渠道，形成銷(xiāo)售、安裝、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷(xiāo)商互惠互利，長(zhǎng)期合作； ? 淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩(wěn)住經(jīng)銷(xiāo)商； ? 一個(gè)以朱江洪、董明珠為主導(dǎo)的誠(chéng)信踐諾、制度嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行到位的企業(yè)文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經(jīng)銷(xiāo)商一起打拼市場(chǎng)； ? 企業(yè)內(nèi)部管理不夠優(yōu)秀，精細(xì)管理上存在一些問(wèn)題； ? 格力的單一生產(chǎn)線在某種程度上會(huì)成為格力發(fā)展的瓶頸； ? 格力的營(yíng)銷(xiāo)渠道層級(jí)過(guò)多，渠道比較長(zhǎng)，渠道寬度不夠。發(fā)展看作是一個(gè)進(jìn)化過(guò)程。 市場(chǎng)變化，銷(xiāo)售渠道變更，獨(dú)特銷(xiāo)售模式優(yōu)點(diǎn)不斷弱化。 ? 與國(guó)外制冷巨頭在技術(shù)上還有差距。 ? 售后服務(wù)問(wèn)題頻發(fā)，品牌危機(jī)。 ? 格力的影響力僅限于空調(diào)業(yè)。 ? 體制問(wèn)題，埋下隱患。 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 三 .格力 SWOT分析 ，空調(diào)從奢侈品變成了普通消費(fèi)品。 ，國(guó)外需求量不斷增加。 ，自主創(chuàng)新，家電轉(zhuǎn)型。 ，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不斷壓縮。 ，導(dǎo)致質(zhì)量
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