某房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷工作計(jì)劃匯報(bào)課件(已修改)
2025-03-13 14:50 本頁面
【正文】 古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也 匯報(bào)目錄： 第一部分：海市蜃樓（市場動態(tài)分析） 第二部分：一見鐘情 （項(xiàng)目價(jià)值分析） 第三部分：戰(zhàn)略先贏 （營銷工作計(jì)劃） 從 2023年至今 ， 蘇州樓市是跌宕起伏 ， 從 “ 國十條 ” 到新 “ 國五條 ” ， 從天價(jià)成交的春交會到如今的 “ 雨打風(fēng)吹去 ” ， 再到如今：央行再次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率 ， 市場像是高潮迭起的劇情片 ， 置身調(diào)控地產(chǎn)業(yè)界悲喜交加 ， 但如今縱觀 2023日漸上升的成交量 ， 這究竟是小陽春到了 ， 市場慢慢回暖 ， 還是僅僅是一個曇花一現(xiàn)的春天 ？ 2023樓市 最新政策要聞 逾 10城市松綁公積金貸款 保護(hù)剛需曲線救市 湖南明確將降首付減稅款 江蘇住建廳表示不會進(jìn)行政策微調(diào) 銀行放貸政策未變 利率仍有下降空間 營銷解讀： 目前房地產(chǎn)調(diào)控政策更注重“穩(wěn)定”，明顯放松樓市調(diào)控政策、打破政策穩(wěn)定預(yù)期的行為仍不會被允許；全國主要城市的限購、限貸依然將嚴(yán)格執(zhí)行，從目前市場來看，做出政策微調(diào)的地方政府更多將微調(diào)對象指向剛性需求，在刺激需求釋放的同時不違背中央的調(diào)控精神 ?住宅：本月成交 13619套，環(huán)比增加 4441套，環(huán)比增幅 %；成交面積約 ，環(huán)比增加 ，增幅 %；本月住宅類單套平均成交面積約為 ㎡ 。 ?非住宅：本月成交了 896套，環(huán)比增加 45套，增幅 %；成交面積約為 ，比上周減少 ，減幅 %；本月非住宅類單套平均成交面積為 ㎡ 。 ——數(shù)據(jù)源自同策市場部數(shù)據(jù)組 —— 本月眾多剛需樓盤的開盤，拉高區(qū)域成交量，五月成交量反彈 蘇州市場表現(xiàn) 排行 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 板塊 開發(fā)公司 銷售面積 銷售套數(shù) 1 中海國際社區(qū) 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)東沙湖 中海發(fā)展（蘇州）有限公司 43333.13 403 3 I主場 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)東沙湖 蘇州雋御地產(chǎn)有限公司 22350.76 220 5 中海御 景灣 金閶區(qū) 中心城區(qū)城北 中海海盛（蘇州）房地產(chǎn)有限公司 17392.5 190 7 橘郡 平江區(qū) 中心城區(qū)城北 蘇州市城市建設(shè)開發(fā)有限公司 14089.4 114 9 花境 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)青劍湖 蘇州協(xié)信圓融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 12921.12 100 蘇州市場成交排行榜 住宅類： 排行 項(xiàng)目名稱 區(qū)域 板塊 面積 套數(shù) 1 楓華廣場 吳中 區(qū) 吳中區(qū)木瀆 板塊 110 2 君地新大陸 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)青劍湖 65 3 美樂城 吳中 區(qū) 吳中區(qū)越溪 28 4 東方之門 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)湖西 9 5 賽格又一城 高新 區(qū) 新區(qū)獅山路 10 6 惠潤中環(huán)時 代 吳中 區(qū) 吳中區(qū)木瀆 板塊 14 7 都市 VIP 工業(yè)園區(qū) 園區(qū)青劍湖 13 8 常潤佰尚廣 相城 相城區(qū)核心 13 非住宅類： ——數(shù)據(jù)源自同策市場部數(shù)據(jù)組 —— 蘇州市場成交價(jià)趨勢 蘇州 5月份商品房成交均價(jià)為 10915元 /㎡ ，環(huán)比上月下降 %。 以量換價(jià)趨勢明顯 東方之門 圓融星座 鳳凰廣場 尚玲瓏 水巷鄰里 董事匯 蘇州同類項(xiàng)目重點(diǎn)跟蹤 環(huán)球 188 中海世家 湖濱四季 國賓一號 綠城御園 晉合廣場 項(xiàng)目名稱 總量 （萬方） 銷售統(tǒng)計(jì) 已推 去化率 成交價(jià)格 （元 /平米） 總套數(shù) 已推量 去化量 在售量 尚玲瓏 天萃 / 169 169 120 49 71% 天萃 4000050000（ 4000裝修） 全款優(yōu)惠 30萬，按揭優(yōu)惠 20萬 水巷鄰里 10 公寓： 600 490 315 175 64% 商務(wù)御所 30000（ 6000裝修） 小高層、洋房 2202324000 綠城御園 320 公寓 80 6 74 8% 平層官邸 1500萬元 /套起 別墅127 22 105 17% 合院別墅 2500萬元 /套左右 中海世家 / 110 110 47 63 43% 聯(lián)排： 1000萬起（ 310380㎡ ）雙拼：2023萬起 獨(dú)棟： 4000萬起 國賓一號
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