【正文】 上半年工作匯報與總結(jié) 石家莊銷售部 ? 中藥部分 一、渠道及銷售分析 銷售指標完成情況 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及狀況分析 ? 銷售指標完成情況 0501001502002503003504004505005506006504 5 6 累計銷售(萬元)回款(萬元） 銷售指標完成情況 ? 二季度指標完成情況及分析 銷售指標完成情況 二季度指標完成與目標對比 450500550600650銷售 回款實際完成計劃目標 銷售指標完成情況 16月份銷售、回款情況 0501001502002503001 2 3 4 5 6銷售回款 銷售指標完成情況 16月份累計完成與目標對比 01002003004005006007008009001000銷售 回款實際完成計劃指標 ? 銷售指標完成情況 6月份銷售分析 阿膠漿（件） 阿膠（ kg ） 補 血 膏 （ 件 ） 補 血 顆 粒（ 件 ） 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 金額 合計 4200 2 5 7 . 0 4 銷售指標完成情況 其中 河北省： 阿 膠 漿 （ 件 ） 阿膠（ kg ） 補 血 膏 （ 件 ） 補 血 顆 粒 （ 件 ） 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 金額 合計 3800 2 3 2 . 5 6 2 3 2 . 5 6 山西省 : 阿膠漿（件） 阿膠（ kg ） 補 血 膏 （ 件 ） 補 血 顆 粒 （ 件 ） 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 金額 合計 400 2 4 . 4 8 2 4 . 4 8 ?銷售狀況簡要分析 通過以上數(shù)據(jù)可以看出，年初由于價格、營銷政策的調(diào)整，價格的不穩(wěn)定，市場的串貨，經(jīng)銷商的不理解等諸多方面的原因，致使銷售、回款處于較低水平，隨著時間的發(fā)展，銷售部人員就公司的政策、營銷策略等多方面，與各經(jīng)銷商、分銷商進行了充分細致的溝通，使得經(jīng)銷商、分銷商對公司的營銷方針有了充分的理解，進一步增強了經(jīng)銷商、分銷商的信心，在鋪貨、銷售等各方面，得到了經(jīng)銷商、分銷商的大力支持與配合，銷售、回款都有了大幅度的增長，特別是公司對經(jīng)銷商進行授信，促進了經(jīng)銷商進一步大面積鋪貨，解決了資金周轉(zhuǎn)問題，隨后，公司又對經(jīng)銷商增加 了資金占壓，實行了分銷商獎勵政策，更進一步提高了經(jīng)銷商，特別是分銷商的積極性，使得鋪貨面進一步擴大，因此， 6月份的銷售、回款比前幾個月有了大幅度的增長，這種增長，在 7 月份及今后將會繼續(xù)得到延續(xù)，為全面完成任務(wù)，提供了良好的促進和保障。 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及狀況分析 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 …… 河北省 石家莊醫(yī)藥藥材股份有限公司直銷分公司 …… 13 石家莊市西環(huán)醫(yī)藥商行 ………………………… 7 石家莊樂仁堂連鎖配送中心 石家莊新興連鎖配送中心 石家莊神興連鎖配送中心 石家莊恒康連鎖配送中心 石家莊醫(yī)藥經(jīng)營有限公司 ……………………… 3 河北省泰康醫(yī)藥公司 …………………………… 6 河北唐山 古冶醫(yī)藥有限公司 …………………… 3 河北唐山冀東醫(yī)藥藥材公司 …………………… 7 河北唐山協(xié)和醫(yī)藥有限責(zé)任公司 ……………… 5 河北唐山新華醫(yī)藥貿(mào)易有限公司 ……………… 3 河北唐山藍天醫(yī)藥經(jīng)銷部 ……………………… 4 秦皇島市藥材站 ………………………………… 4 秦皇島中衛(wèi)北方藥業(yè)有限公司 ………………… 6 秦皇島山海關(guān)醫(yī)藥藥材公司 …………………… 3 秦皇島北戴河醫(yī)藥藥材公司 …………………… 5 石家莊市藥材站 石家 莊 唐 山 秦皇 島 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖 …… 河北省 河北衡水 醫(yī)藥站第二藥品批發(fā)部 …… … … … 3 河北 衡水 藥材站 中西藥 經(jīng)營部 … ………… … 5 河北衡水 藥材站 業(yè)務(wù)科 … … … … … … … … … 4 河北衡水 藥材站 第一批發(fā)部 … … … … … … … 4 河北衡水 藥材站 第二 批發(fā)部 … … … … … … … 4 河北衡水 新藥經(jīng)營公司 河北保定 保北 醫(yī)藥藥材 有限公司 …………… 4 河北保定 康華 醫(yī)藥藥材 公司 ………………… 4 河北保定 醫(yī)藥經(jīng)貿(mào) 公司 ……………… … … … 5 河北保定 易縣 醫(yī)藥藥材公司 ……………… … 3 河北 安國 中藥材 站 … … … … … … … … … … … 3