銷售管理之六環(huán)(已修改)
2025-03-13 14:24 本頁面
【正文】 銷售管理之六環(huán) 從銷售邁向管理 銷售職業(yè)規(guī)劃之三高 員工 經理 總監(jiān) 不想成為將軍的士兵不是好士兵 站在不同的高度，看到的景色也不同 反之亦然 經理銷售管理的六環(huán) 經理 團隊氛圍 培訓輔導 團隊管理 后勤保障 基本素質 監(jiān)督督導 責任心 愛心 平常心 基本素質 ： 經理不等于好的銷售 執(zhí)行力 分析力 溝通力 影響力 監(jiān)督督促 指標：明確可供考核的數(shù)字指標 過程：監(jiān)督過程而不是結果 獎懲：指標雷達不動，獎懲嚴明 即時：隨時隨地的指導 指標：如何制定指標 硬性指標 參考全國平均增長 參考同類城市平均增長水平 參考前三個月的業(yè)績增長 需注意：所定指標必須較高，但有可能完成。 指標：如何分解指標 分解到團隊 分解到業(yè)務流程 分解到可監(jiān)督的數(shù)字指標 指標：如何下達指標 迫切性（如廠商壓力、發(fā)展需要） 演繹（通過數(shù)據(jù)進行演繹，指出可行性） 激勵政策 演練： 背景： 6月全國業(yè)績較上月平均增長為 60% 我們公司 5月業(yè)績 10萬， 6月 12萬， 現(xiàn)有銷售團隊 30人 7月指標為 15萬 問題： 我們制定怎樣的指標較為合適 怎樣細分指標 影響業(yè)績的關鍵性指標 業(yè)務人數(shù) 人均單產 客戶平均單產 拜訪量 。 監(jiān)督什么，考核什么，數(shù)字量化 監(jiān)督數(shù)字舉例 對員工 3523原則， 所謂 3523原則，每天 30個有效電話（打通的，有拜訪記錄的），有 5個有意向客戶（沒有明顯拒絕的，還可以再跟蹤的）， 2個上門拜訪（通過電話預約的 )，陌拜 3家（直接拒絕的不算，必須要能作完一個基本銷售流程的才算）。其中如果哪個不夠，就必須補齊。（ 3523原則必須成為公司的雷達不
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