市場(chǎng)多種營(yíng)銷手段綜合運(yùn)用ppt36頁(yè)(已修改)
2025-03-13 13:41 本頁(yè)面
【正文】 第一部分 實(shí)現(xiàn)暑期業(yè)績(jī)突破的 關(guān)鍵指標(biāo) (KPI) 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 培訓(xùn)學(xué)校招生發(fā)展趨勢(shì)： 由感覺(jué)營(yíng)銷邁向數(shù)據(jù)營(yíng)銷。 人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、成本戰(zhàn) “精確打擊” 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵指標(biāo) KPI? 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 一、六大關(guān)鍵指標(biāo) KPI 1: 以科目數(shù)為考核目標(biāo)； KPI 2：科目分布比； KPI 3：連報(bào)率； KPI 4：老帶新； KPI 5：市場(chǎng)占有率； KPI 6：?jiǎn)T工招生率 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ KPI 1: 以科目數(shù)為考核目標(biāo)。 KPI 1: 招生目標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)？ 營(yíng)業(yè)額？ 利潤(rùn)？ 人數(shù)？科目數(shù)？ 快速提升招生業(yè)績(jī)的兩種常見(jiàn)方法 : （ 1）提升新生報(bào)名率（進(jìn)校率） “中國(guó)移動(dòng)” （ 2）提升老生加科率（連報(bào)率） “中國(guó)聯(lián)通” 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ KPI 2:科目分布占比； 裕東分校 春季招生 數(shù)據(jù)分析 精確打擊：有限的資源向優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目集中！ 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 裕東分校 2023春季招生數(shù)據(jù)分析 KPI 3：連報(bào)率； KPI 4：老帶新； KPI 5：市場(chǎng)占有率； KPI 6：?jiǎn)T工招生率； 建立用 KPI說(shuō)話的機(jī)制！ （招生不理想的原因分析和對(duì)應(yīng)措施） 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 招生要提升六大 KPI KPI 1: 以科目數(shù)為考核目標(biāo)； KPI 2：科目分布占比； KPI 3：連報(bào)率； KPI 4：老帶新； KPI 5：市場(chǎng)占有率； KPI 6：?jiǎn)T工招生率 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 一個(gè)小問(wèn)題： 工作閑暇是一線工作人員在做什么？ 在思考這些六個(gè)指標(biāo)嗎？ 愿意以優(yōu)化班額嗎？ 愿合班、撤班嗎？ 經(jīng)?，F(xiàn)象：指標(biāo)是校長(zhǎng)的，下面人員有一萬(wàn)個(gè)理由說(shuō)無(wú)法實(shí)現(xiàn)。 硬壓 —— 人員不滿，流失加大 —— 聲譽(yù)、利潤(rùn)、影響 必須讓他們自動(dòng)自發(fā)地去提升，怎么辦？ 激情拼搏 沖刺巔峰 人生終將成功！ 激勵(lì)模式做保障 員工不做你所期望的， 只做你所檢查的。 員工不做你檢查的，
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