如何銷售中央空調(diào)產(chǎn)品(2)(已修改)
2025-03-13 12:14 本頁面
【正文】 中央空調(diào)產(chǎn)品銷售簡析 ppt案例分析 主要內(nèi)容 中央空調(diào)銷售過程分析 ?計劃準(zhǔn)備 ?建立信任 ?需求分析 ?解決方案 ?贏取訂單 ?跟進服務(wù) 中央空調(diào)銷售過程分析 ? 計劃準(zhǔn)備 是銷售人員發(fā)展向?qū)В占蛻糍Y料，并進行組織結(jié)構(gòu)和銷售機會分析的階段 一般來講，中央空調(diào)推銷員比多數(shù)消費品推銷員更需要做認真細致的前期準(zhǔn)備工作，其原因有二：第 — ，利害關(guān)系重大。因為交易中涉及的資金數(shù)額大；第二，中央空調(diào)銷售比多數(shù)消費品銷售需要了解的制約因素更多，應(yīng)當(dāng)盡量掌握各種能夠保證有效的推薦信息，如，可能買主急需解決的問題是什么 ?正采取什么措施 ?過去一直從哪家公司進貨 ?進貨量是多少 ?何時結(jié)算 ?關(guān)鍵人物是誰等等。 中央空調(diào)銷售過程分析 ? 最差 的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看 ,或者在抱怨 ,出去玩等 .這樣的業(yè)務(wù)沒出息 . ? 一般 的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬 ,喝酒聊天 .這樣的業(yè)務(wù)員會有單 ,但我個人認為難有很高的成就 . ? 好一點 的業(yè)務(wù)員晚上整理資料 ,分析客戶 ,做好計劃等 .這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù) ,應(yīng)該有前途 . ? 最好 的業(yè)務(wù)員我認為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅持看一個小時的書 .我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息 ,以后有機會可以做老板 . 中央空調(diào)銷售過程分析 ? 對銷售代表來說，銷售學(xué)知識無疑是必須掌握的，沒有學(xué)問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 ? 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果。 ? 推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 ? 在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 ? 推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 中央空調(diào)銷售過程分析 ? 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 ? 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。 ? 對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對策。 ? 銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 中央空調(diào)銷售過程分析 ?計劃準(zhǔn)備 ?建立信任 ?需求分析 ?解決方案 ?贏取訂單 ?跟進服務(wù) 中央空調(diào)銷售過程分析 ?建立信任 是銷售人員通過專業(yè)形象和良好的言談舉止博得客戶好感，并建立起溝通的橋梁的階段 中央空調(diào)銷售過程分析 ?信任 是中央空調(diào)營銷的靈魂！ 中央空調(diào)銷售過程分析 從客戶角度講，建立信任有三個層次： ?客戶對公司組織信任是 基礎(chǔ) ?對銷售人員的信任是 深化 ?對風(fēng)險防范的信任是 升華 中央空調(diào)銷售過程分析 ?對公司組織的信任 思考： 大量的廣告可以建立客戶對公司的信任嗎？ 認知度 美譽度 忠誠度 中央空調(diào)銷售過程分析 ?對公司組織的信任 ? 中央空調(diào)營銷
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