如何銷(xiāo)售中央空調(diào)產(chǎn)品(已修改)
2025-03-13 12:11 本頁(yè)面
【正文】 中央空調(diào)產(chǎn)品銷(xiāo)售簡(jiǎn)析 ppt案例分析 主要內(nèi)容 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?計(jì)劃準(zhǔn)備 ?建立信任 ?需求分析 ?解決方案 ?贏取訂單 ?跟進(jìn)服務(wù) 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ? 計(jì)劃準(zhǔn)備 是銷(xiāo)售人員發(fā)展向?qū)?，收集客戶資料，并進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)分析的階段 一般來(lái)講，中央空調(diào)推銷(xiāo)員比多數(shù)消費(fèi)品推銷(xiāo)員更需要做認(rèn)真細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，其原因有二：第 — ，利害關(guān)系重大。因?yàn)榻灰字猩婕暗馁Y金數(shù)額大；第二，中央空調(diào)銷(xiāo)售比多數(shù)消費(fèi)品銷(xiāo)售需要了解的制約因素更多，應(yīng)當(dāng)盡量掌握各種能夠保證有效的推薦信息，如，可能買(mǎi)主急需解決的問(wèn)題是什么 ?正采取什么措施 ?過(guò)去一直從哪家公司進(jìn)貨 ?進(jìn)貨量是多少 ?何時(shí)結(jié)算 ?關(guān)鍵人物是誰(shuí)等等。 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ? 最差 的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個(gè)電視看 ,或者在抱怨 ,出去玩等 .這樣的業(yè)務(wù)沒(méi)出息 . ? 一般 的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬 ,喝酒聊天 .這樣的業(yè)務(wù)員會(huì)有單 ,但我個(gè)人認(rèn)為難有很高的成就 . ? 好一點(diǎn) 的業(yè)務(wù)員晚上整理資料 ,分析客戶 ,做好計(jì)劃等 .這樣的業(yè)務(wù)是一個(gè)好業(yè)務(wù) ,應(yīng)該有前途 . ? 最好 的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個(gè)小時(shí)的書(shū) .我覺(jué)得這樣的業(yè)務(wù)很有出息 ,以后有機(jī)會(huì)可以做老板 . 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ? 對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 ? 一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 ? 推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。 ? 在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。 ? 推銷(xiāo)前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷(xiāo)工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ? 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。 ? 最優(yōu)秀的銷(xiāo)售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷(xiāo)售代表。 ? 對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相應(yīng)對(duì)策。 ? 銷(xiāo)售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷(xiāo)售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?計(jì)劃準(zhǔn)備 ?建立信任 ?需求分析 ?解決方案 ?贏取訂單 ?跟進(jìn)服務(wù) 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?建立信任 是銷(xiāo)售人員通過(guò)專(zhuān)業(yè)形象和良好的言談舉止博得客戶好感，并建立起溝通的橋梁的階段 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?信任 是中央空調(diào)營(yíng)銷(xiāo)的靈魂！ 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 從客戶角度講，建立信任有三個(gè)層次： ?客戶對(duì)公司組織信任是 基礎(chǔ) ?對(duì)銷(xiāo)售人員的信任是 深化 ?對(duì)風(fēng)險(xiǎn)防范的信任是 升華 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?對(duì)公司組織的信任 思考： 大量的廣告可以建立客戶對(duì)公司的信任嗎？ 認(rèn)知度 美譽(yù)度 忠誠(chéng)度 中央空調(diào)銷(xiāo)售過(guò)程分析 ?對(duì)公司組織的信任 ? 中央空調(diào)
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