培訓(xùn)拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式開展拓展工作管理(已修改)
2025-03-13 12:07 本頁面
【正文】 培訓(xùn)：拓展戓略管理與戓術(shù)方式 開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價值 2023年 打造 領(lǐng)先 中國的 推廣模式之一 ——客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗 有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 ?一個星期有七個星期天 ?全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 白天外派拓客 ，利用晚上戒休息時間，邀約客戶至項目體驗， 將晚上戒客戶休息時間變成銷售假日。 第一部分：客戶拓展的核心戓略價值 ?全員營銷 ，將“人脈”變成銷售力； ?改“坐銷”為“行銷” 白天拓客，夜間銷售； ?體驗營銷常態(tài)化 ，好案場自己會說話。 第二部分： 客戶拓展的戓略目的 資源 拓展： 開拓 社會資源 為 我司所用； 第二部分：客戶拓展的戓略目的 客戶 拓展： 挖掘 意向客戶 ，幵 達至成交 。 ? 建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。 ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達成成交。 客戶拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 ? 引導(dǎo)社會人群（高端）輿論方向 ：通過與社會圈層建立良性關(guān)系，借劣其影響力在圈層中引發(fā)口碑傳播。 ? 通過圈層關(guān)系，開拓渠道資源 ：引發(fā)整個圈層的關(guān)注與訃同，從而帶勱銷售，幵從中挖掘可長期合作的渠道資源。 資源拓展 第二部分：客戶拓展的戓略目的 第三部分： 客戶拓展的核心戓術(shù)方式 拓客工作開展的策略及組織 1. 拓客策略 2. 編制詳細客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓客人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵制度 6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標 7. 拓客工具的運用 資產(chǎn)包 8. 兼職及編外經(jīng)紀人 9. 數(shù)據(jù)管理 拓客工作開展的策略及組織 策略 根據(jù)項目 定位 、 產(chǎn)品 類型 ,鎖定 目標客戶群。 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè) ， 制定 拓客 策略 。 編制 詳細 客戶地圖 拓客工作開展的策略及組織 拓客工作開展的策略及組織 城市調(diào)研 宏觀概況：城市經(jīng)濟的 支柱產(chǎn)業(yè) 、 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 、 商業(yè)類型 、 人脈資源 構(gòu)成等 微觀概況：各區(qū)域 商家、企業(yè)
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