第五章舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與銷售定價(jià)(已修改)
2025-03-12 23:45 本頁(yè)面
【正文】 第五章 舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià)與銷售定價(jià) ?舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概述 ?舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu)估價(jià) ?舊機(jī)動(dòng)車銷售定價(jià) 1 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 第一節(jié) 舊機(jī)動(dòng)車交易市場(chǎng)概述 2 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 一、舊機(jī)動(dòng)車的交易市場(chǎng) 狹義：是舊機(jī)動(dòng)車信息和資源的聚集地，是買賣雙方在一起進(jìn)行交換的場(chǎng)所。 廣義：舊機(jī)動(dòng)車交換關(guān)系的總和。 市場(chǎng)營(yíng)銷者角度：舊機(jī)動(dòng)車所有現(xiàn)實(shí)的和潛在的購(gòu)買者的需求總和。 市場(chǎng)要素：人口 +購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望 +購(gòu)買權(quán)力 3 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 二、舊機(jī)動(dòng)車的市場(chǎng)營(yíng)銷 舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷 可理解為與舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，即以滿足人們的某種需求和欲望為目的，通過市場(chǎng)變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)。 4 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容 舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)營(yíng)銷 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 市場(chǎng)營(yíng)銷研究 收購(gòu)與銷售 車輛美容 車輛信息收集與發(fā)布 代購(gòu)代銷 寄售租賃 舊機(jī)動(dòng)車的鑒定估價(jià) 購(gòu)買咨詢 配件供應(yīng) 檢測(cè)維修 代理過戶保險(xiǎn) 投標(biāo)拍賣 舊車置換 5 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 1．舊機(jī)動(dòng)車收購(gòu) 收購(gòu)形式： ?有散點(diǎn)的舊機(jī)動(dòng)車社會(huì)回收站 針對(duì)私車用戶的待更新的舊機(jī)動(dòng)車而設(shè)。 ?固定的大批量舊機(jī)動(dòng)車的收購(gòu)點(diǎn) 針對(duì)成批定期更新舊機(jī)動(dòng)車的單位收購(gòu)而設(shè)。 6 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 2．舊機(jī)動(dòng)車整修翻新 通過對(duì)舊機(jī)動(dòng)車的整修翻新，可以大大地提升舊機(jī)動(dòng)車的價(jià)值和舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易公司在客戶中的影響。 這項(xiàng)業(yè)務(wù)在歐美國(guó)家很普遍，德國(guó)的舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易公司幾乎全部在銷售的同時(shí)加上整修翻新業(yè)務(wù)，以提高收益率，創(chuàng)造公司整體形象。 7 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 3．舊機(jī)動(dòng)車配送 根據(jù)各地區(qū)舊機(jī)動(dòng)車保有量和消費(fèi)量的不同，以及各地不同的環(huán)境，在各地區(qū)間開展舊機(jī)動(dòng)車的配送業(yè)務(wù)，平衡各地區(qū)的舊機(jī)動(dòng)車供需關(guān)系。 配送分為國(guó)內(nèi)配送和國(guó)際配送。 8 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 4．舊機(jī)動(dòng)車銷售 主要有以下幾種銷售方式： (1)“ 舊機(jī)動(dòng)車超市”銷售。 以某一舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易公司的總體品牌為出發(fā)點(diǎn)，建立舊機(jī)動(dòng)車超市，對(duì)各種不同品牌的舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行統(tǒng)一銷售。 (2)特許經(jīng)營(yíng)銷售。 在舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)體系下，通過舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易公司的特許經(jīng)銷商對(duì)各種品牌的舊機(jī)動(dòng)車進(jìn)行統(tǒng)一銷售。 (3)與新車同地銷售。 借用新車經(jīng)銷商的車輛展示廳的一部分來展示與該新車經(jīng)銷商所經(jīng)銷的新車同一品牌的舊機(jī)動(dòng)車，以借新車的銷售來促進(jìn)舊機(jī)動(dòng)車的銷售。 (4)互聯(lián)網(wǎng)銷售。 在網(wǎng)上建立舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行舊機(jī)動(dòng)車銷售。 9 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 5．舊機(jī)動(dòng)車置換 舊機(jī)動(dòng)車置換即“以舊換新” 客戶即可通過支付新舊車之間的差價(jià)來一次性完成車輛的更新； 通過原有舊機(jī)動(dòng)車的銷售來抵扣購(gòu)買新車的分期付款。 10 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 6．舊機(jī)動(dòng)車租賃 舊機(jī)動(dòng)車租賃分為用戶個(gè)人租車、公司租車和長(zhǎng)期租賃。 租售：舊機(jī)動(dòng)車租賃貿(mào)易新方式。 即在客戶購(gòu)買舊機(jī)動(dòng)車之前可以先租賃舊機(jī)動(dòng)車一段時(shí)期并按例支付租金，租賃期滿后用戶可根據(jù)租賃期中對(duì)該車的滿意程度，依照租售合同中的相應(yīng)條款決定是否購(gòu)買該車。 11 ?揚(yáng)州大學(xué)車輛工程學(xué)科部 7．舊機(jī)動(dòng)車售后服務(wù) 在貿(mào)易領(lǐng)域，售后服務(wù)的地位越來越重要，要成功開展舊機(jī)動(dòng)車貿(mào)易，就要充分發(fā)
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