xxxx某汽車銷售商-大成國際名車車展策劃方案(已修改)
2025-03-12 19:46 本頁面
【正文】 大成國際名車 2023年 51車展方案 謝和才 1：來展會現(xiàn)場的人員 車展 效果結(jié)構(gòu)圖 2：如何提高來店來展量 3：意向客戶 4：提高成交率 5：準客戶 車展中 通過分解這些計劃在這些 方面來實現(xiàn)的成交 一：如何提高來展會現(xiàn)場的人員 二：如何增加大成國際展廳的客戶 三：如何發(fā)現(xiàn)意向客戶 四：如何提高成交率 五：如何生成準客戶 綱目 ? 展會現(xiàn)場人員的多少就是本次展會的人氣。 ? 實際就是本次展會的成功度。 ? 它和這些方面有著直接的關(guān)系： 品牌的多少 舉辦的規(guī)模 即時的天氣 廣告的作用 炒作的程度 預(yù)熱的時長 政府的重視 媒體的宣傳等 一：如何提高來展會現(xiàn)場的人員 有效的車展 大成國際名車五一車展圓滿成功 ? 丌管我們在什么位置，只要我們有足夠的整體人氣我們就有辦法把他們弄到展會上我們的展位上來 ? 我們首先可以預(yù)熱，首先迚行行為心理分析： 只要是月電話費在 200300元以上的都有可能是具有 20萬元左右名車消費的群體。丌管其本人屬于已消費戒者未消費，但是他所在的朊友圈戒者商業(yè)圈是肯定存在著有可能準備購買這個價位的客戶。丌管是名車的未來客戶還是成熟男人，他們的愛好都是比較時尚。如果這些人群是當今社會時尚的主流，那么他們可能都擁有蘋果手機戒者小米手機。而蘋果手機 2/3的市場是在連通。 綜合分析細分市場得出： 給予 180元 /月以上婁底地區(qū)所有的連通用戶兩天發(fā)送信息一條 二： 如何提高來店來展量 ： 01 4月 2830在婁底新市政府前坪孫水公園舉辦盛大車展，婁底大成國際名車城歡迎您光臨我們的展位，全球各類名車現(xiàn)場銷售并接受預(yù)訂。聯(lián)系手機 1388888888 ? 一定要兩天發(fā)一次，一次發(fā)送會導(dǎo)致客戶接收后刪除，重復(fù)接收客戶才能加深印象忽然想起我某某朋友真的要買車了。或者我干脆也去看看，反正我的車也可以換了。 ? 調(diào)查顯示移動的高端客戶流失了 70%的市場份額到了中國聯(lián)通。因此，我們只需要投聯(lián)通短信。 ? 短信發(fā)送標注號碼具有很長時效，需要是公司持有的業(yè)務(wù)號碼。 ? 對于來電的號碼需要登記并跟蹤，不能接了電話就沒有聯(lián)系了?？蛻糍Y源的浪費是最大的浪費。當然不是所有的客戶都會打電話來的，很多在收到信息后會認真的來看一次的。 ? 對來電客戶要給予承諾贈品。紙巾（需要定制一部分廣告紙巾）鑰匙扣什么的就行了。這樣我們就能知道哪些客戶是通過短信來的。我們就能跟蹤。 二： 如何提高來店來展量 ： 01 ? 大量制作引路牌： ? 引路牌具有即時引導(dǎo)客戶方向的作用； ? 引路牌具有改變客戶觀點的作用 ? 引路牌具有讓客戶貨比三家的作用。 當客戶看好其他品牌的時候，有時候因引路牌的視覺沖擊便覺得還是去看看這個品牌再作決定 個人覺得應(yīng)該設(shè)置 400個這樣的路牌粘貼到包括廁所在內(nèi)的各個路口 二： 如何提高來店來展量 ： 02 通過大家認可的奔馳寶馬廣告帶來本身的銷量和提高大成國際名車的知名度，捆綁我公司專銷品牌斯巴魯?shù)钠放菩麄鱽硖岣咚拱汪斣趭涞椎男蜗蟛肀旧淼匿N量。 二： 如何提高來店來展量 ： 02 提前確定穩(wěn)定的能長期工作的銷售人員幵制作海量名片（ 1000以上）由專人發(fā)放到停車位上下來準備購車的意向客戶。 ? 貪便宜的人還是很多的，我們利用人貪便宜的心理給來看車的人便宜。要不你的名片發(fā)給他們他們還沒有走開就把它丟了。我們在名片上蓋上免費洗車一次。這樣我們的名片就成了能為客戶帶來好處的方便卡了?？蛻艟陀袡C會把名片認真的保留從而達到我們需要的效果。 ? 同時，利用車展的機會我們就可以開展精品的推銷工作。剛好夏天來了，我們就可以發(fā)放太陽膜 7折推廣卡、 8折促銷卡、 7折感恩卡、 6折員工卡等。一年中基本就只有兩次這樣的機會，隨便就失去了機會。 二： 如何提高來店來展量 ： 03 通過電話聯(lián)系約定老客戶來展會觀享車展，利用老客戶帶來新客戶增加成交。
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