【正文】 招商引資項(xiàng)目策劃與落地實(shí)務(wù) 孫建中 一、基本情況介紹 二、幾點(diǎn)工作體會(huì) 三、搞好十個(gè)關(guān)系 招 — 是一種需求，拓寬資源渠道，成就未來(lái)夢(mèng)想。 商 — 是一種資源，收獲多元資本，笑傲商海風(fēng)云。 引 — 是一種戰(zhàn)略，聚集潛在市場(chǎng)，打造品牌價(jià)值。 資 — 是一種積累，積淀財(cái)富底蘊(yùn)，書(shū)寫(xiě)金色年華。 （一）江蘇基本情況 今天，經(jīng)濟(jì)工作是黨的中心工作，提高黨的執(zhí)政能力首先要提高黨領(lǐng)導(dǎo)和駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力，核心還是加快科學(xué)發(fā)展。 天上不會(huì)掉餡餅，擼起袖子加油干。招商引資促發(fā)展，和諧發(fā)展創(chuàng)明天。態(tài)度決定高度，想法決定辦法。思維改變心態(tài)，思路決定出路，新視野引領(lǐng)新布局。 一個(gè)地方要想有大的發(fā)展， 三個(gè)因素 很關(guān)鍵： 一是要有大量的人才，事在人為。 毛主席說(shuō)，政治路線確定之后，干部就是決定的因素。一個(gè)地方干部隊(duì)伍素質(zhì)的高低，眼界的高低，能力的高低，將在很大程度上左右和影響這個(gè)地區(qū)明天的走向和發(fā)展。 現(xiàn)在要研究人才生根、產(chǎn)業(yè)落地、企業(yè)發(fā)芽、經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 要倡導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，萬(wàn)眾一心、觀念更新。 一、基本情況介紹 一、基本情況介紹 政府服務(wù)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)，沒(méi)有最好、只有更好?？诒疀Q定成敗，領(lǐng)導(dǎo)要做到三個(gè)一步：站高一步、看遠(yuǎn)一步、超前一步。要把握好三個(gè)度：政治的高度、理論的深度、實(shí)踐的力度。 組織部門(mén)對(duì)干部最大的關(guān)心、愛(ài)護(hù)和獎(jiǎng)賞，就是每年抽一段時(shí)間，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、充電提高。 一個(gè)國(guó)家誰(shuí)在讀書(shū)、讀哪些書(shū)，決定了這個(gè)國(guó)家的未來(lái)。今天讀什么書(shū)，明天就會(huì)干什么事。 一流企業(yè)賣(mài)標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣(mài)技術(shù)，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，超一流企業(yè)出人才、賣(mài)創(chuàng)造力。少數(shù)人的眼界，決定和影響多數(shù)人的世界。起點(diǎn)決定終點(diǎn)，境界決定明天，高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、大作為。 一、基本情況介紹 二是科技先行，可持續(xù)發(fā)展。 好的環(huán)境鼓勵(lì)胡思亂想，不可胡言亂語(yǔ)，切忌胡作非為。對(duì)新生事物不可一口回絕、一口否定、一下堵死、一棒打死。人才決定競(jìng)爭(zhēng)力 。 政治要少數(shù)人服從多數(shù)人，科學(xué)要少數(shù)人引領(lǐng)多數(shù)人。（深圳的啟示） 中國(guó)的城鎮(zhèn)化與美國(guó)的新技術(shù)革命將成為 21世紀(jì)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的兩大引擎，將影響和改變世界。 用創(chuàng)新謀求地區(qū)發(fā)展，用創(chuàng)造滿足社會(huì)需要，用創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。 科技是第一生產(chǎn)力，創(chuàng)新是第一競(jìng)爭(zhēng)力，和諧是第一向心力，發(fā)展是第一凝聚力。物質(zhì)資源必定越用越少，而科技和人才資源卻會(huì)越用越多。 一、基本情況介紹 如果觀念不轉(zhuǎn)變的話，我們就是 21世紀(jì)一群要滅亡的恐龍。今天很多政府和企業(yè)輸在對(duì)新生事物的認(rèn)識(shí)上，第一、看不見(jiàn)，第二、看不起，第三、看不懂，第四、看不透，第五、死到臨頭來(lái)不及。 人類社會(huì)走到今天，我們擁有的最主要的資源，實(shí)際上就是知識(shí)，只要不斷推進(jìn)知識(shí)創(chuàng)新，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，人類社會(huì)才能不斷進(jìn)步?？萍紕?chuàng)新無(wú)止境。 貧瘠的土地上長(zhǎng)不出好莊稼，僵化的機(jī)制不可能造就創(chuàng)新。 一個(gè)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力很大程度上取決與自主創(chuàng)新的能力，取決與高層次創(chuàng)新型人才的引進(jìn)和開(kāi)發(fā)。改革的本質(zhì)是發(fā)展，發(fā)展的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)新的本質(zhì)和關(guān)鍵在科技。政策是中國(guó)最大的紅利。 一個(gè)喬布斯引領(lǐng)一個(gè)新時(shí)代。 一、基本情況介紹 三是要有大量的外來(lái)投資。 哪個(gè)地區(qū)進(jìn)步大，很重要的一個(gè)因素 — 招商引資。 今天的項(xiàng)目決定明天的產(chǎn)業(yè)，今天的投資決定明天的發(fā)展，今天的投入就是明天的產(chǎn)出，今天的思想認(rèn)識(shí)水平，就是明天的工作水平。 無(wú)農(nóng)不穩(wěn)，無(wú)工不富，無(wú)商不活?，F(xiàn)在要加一句，無(wú)外不快（外來(lái)投資）。保持總量最大是戰(zhàn)術(shù)性的勝利，轉(zhuǎn)型升級(jí)成功才是戰(zhàn)略性的成功。 一、基本情況介紹 招商引資的差距本質(zhì)上是理念環(huán)境的差距，招商引資競(jìng)爭(zhēng)力取決于政府的主導(dǎo)力和環(huán)境的吸引力。你可以眼前落后，但萬(wàn)萬(wàn)不可以眼光落后。 要從招商引資轉(zhuǎn)到招才引智，進(jìn)而轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè)集聚。 實(shí)踐證明，發(fā)展靠投入，投入靠項(xiàng)目，項(xiàng)目靠招商，提升靠科技。招商引資、科技先行是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、百姓致富的戰(zhàn)略選擇、重要舉措和必由之路。 一、基本情況介紹 第三只眼睛看江蘇，江蘇經(jīng)濟(jì)近年來(lái)涌現(xiàn)有 4個(gè)亮點(diǎn)： 一是江陰現(xiàn)象（資本運(yùn)作） 例：江陰上市公司的故事（瞄準(zhǔn)團(tuán)體冠軍，爭(zhēng)創(chuàng)單打冠軍） 江蘇名聲最大的村是華西村。 講起中國(guó)，有 3個(gè)村深刻影響中國(guó)。還要加一個(gè)林州紅旗渠。 現(xiàn)在要加深地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，招商辦公室要轉(zhuǎn)變?yōu)樯鲜修k公室才有希望，上市坐電梯，上不了市爬樓梯，差距越來(lái)越大。我們現(xiàn)在不缺制造 GDP的政府，缺的是懂政治、懂經(jīng)濟(jì)、懂科技、精通資本運(yùn)作、金融管理的高效政府官員。 一、基本情況介紹 二是張家港的趕超經(jīng)濟(jì)（全民動(dòng)員，動(dòng)員全社會(huì)的力量）； 張家港四字經(jīng)的故事。 經(jīng)濟(jì)不發(fā)展，人民生活水平不提高，社會(huì)主義死路一條。 歷史的精彩往往源自于她的復(fù)雜多變。逆境出才子，亂世出佳人?，F(xiàn)在是考驗(yàn)各級(jí)官員智慧的關(guān)鍵時(shí)候。 今天，經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，社會(huì)的轉(zhuǎn)型，思想觀念的多元，利益訴求的多樣，提出了諸多的難題，只有加快發(fā)展，才能順應(yīng)歷史潮流，化解社會(huì)矛盾。 一、基本情況介紹 三是常熟的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)；（常熟現(xiàn)象） 創(chuàng)業(yè)在某種程度上折射出了失業(yè)。 民營(yíng)經(jīng)濟(jì)重要性要加三條：無(wú)民不穩(wěn)、無(wú)民不富、無(wú)民不活。 觀念要超前，不比轎車(chē)比貨車(chē)，不比洋房比廠房，不比數(shù)量比科技，不比盲從比創(chuàng)新，不比今天比明天，心有多高就能飛得多高，思想認(rèn)識(shí)有多遠(yuǎn)你才能走多遠(yuǎn)。心有多大，舞臺(tái)就有多寬。 過(guò)去講就業(yè)扶貧，今天要講創(chuàng)業(yè)扶貧，思路決定出路，奮斗才有希望，觀念就是財(cái)富。 一、基本情況介紹 四是昆山之路（外向拉動(dòng)）。 昆山已成為中國(guó)招商引資第一縣。 歸納： 江陰用的是股民的錢(qián)，張家港用的是全社會(huì)的錢(qián)，常熟用的是老百姓的錢(qián)，昆山用的是老外的錢(qián)，本質(zhì)上都是借助外來(lái)力量，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的生動(dòng)案例。 錯(cuò)過(guò)就是過(guò)錯(cuò)，過(guò)錯(cuò)多就是罪過(guò)。 固步自封的地方喜歡回憶往日的光彩，思想開(kāi)拓的政府喜歡開(kāi)拓和面向未來(lái)。 今天力量型的政府和企業(yè)將退出舞臺(tái)，明天智慧型的政府和開(kāi)創(chuàng)性的企業(yè)將粉墨登場(chǎng)