【正文】 0 日期： 密級(jí)： 杭州華三通信技術(shù)有限公司 2023年主網(wǎng)分銷產(chǎn)品解決方案培訓(xùn) 1 3 2 1 4 5 2023年 H3C 主網(wǎng)分銷產(chǎn)品線總體概 述 H3C 商業(yè)分銷交換機(jī)系列產(chǎn)品銷售指導(dǎo) H3C 無(wú)線產(chǎn)品和商業(yè)解決方案銷售指導(dǎo) H3C WiNet內(nèi)嵌網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)銷售指導(dǎo) H3C MSR系列商業(yè)分銷路由器銷售指導(dǎo) H3C MINIMCBIMS網(wǎng)管軟件銷售指導(dǎo) 6 目錄： 2 2023年 H3C 主網(wǎng)分 銷產(chǎn) 品線總體概覽 H3C MINIMC中小型網(wǎng)絡(luò)管理軟件平臺(tái)（ 40節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備） 接入交換機(jī) 匯聚交換機(jī) 接入路由器 匯聚路由器 H3C WiNet內(nèi)嵌式網(wǎng)絡(luò)管理軟件 （免費(fèi)） H3C IMCBIMS分支網(wǎng)點(diǎn)管理系統(tǒng) （ 50節(jié)點(diǎn)） S5120LI S3100SI S5120SI S3100UM WA2XXX AP FE GE 無(wú)線 S3600SI/EI S5500SI/EI WX3X無(wú)線交換機(jī) MSR900/920 MSR2023(W） MSR20XXB MSR3016 MSR3020/40 MSR5006/40 MSR SLLVPN 網(wǎng)關(guān)路由器 S5500HI 3 2023年 H3C 主網(wǎng)分銷產(chǎn)品線接近 50款 ?百兆交換機(jī)產(chǎn)品 線 ?千兆交換機(jī)產(chǎn)品 線 ?路由器產(chǎn)品 線 S2126EI S31008TPSI S310016TPSI S310026TPSI S310026TPSI(UM) S310052TPSI S310052TPSI(UM) S3600SI/EI階段性促銷 S512020PSI S512028PSI S512052PSI S550024PSI S550048PSI S550020TPSI S550028CSI S5500E/5500HI系列 MSR900 MSR900W MSR920 MSR920W MSR2023 MSR2023W MSR2020/21/40B系列 MSR3016 MSR5006 MSR SSL VPN系 列 3款路 由器 MSR 30 30 5040配銷 千兆三層交換機(jī) 千兆二層交換機(jī) 千兆上行接入交換機(jī) 安全接入交換機(jī)系列 3G無(wú)線 VPN路由器 模塊化多業(yè)務(wù)路由器 WiNet內(nèi)嵌式網(wǎng)管系統(tǒng) ※ MiNi IMC智能管理中心軟件 WA2110AGFIT WA2210AG WA2220AG WA2220EAG 無(wú)線 AP和 POE S 無(wú)線控制器部分 WX3024POEP WX3010POEP WX3008POEP S310016TPPWR ?無(wú)線產(chǎn)品 線 新 S5100LI系列 WA2612AGN 4 H3C 商業(yè)主網(wǎng)分銷交換機(jī)的市場(chǎng)定位 數(shù)據(jù)中心－ IDC 運(yùn)營(yíng)商－城域網(wǎng) 大型企業(yè)園區(qū)網(wǎng) 中小型－局域網(wǎng) 工業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控網(wǎng) 服務(wù)器群組接入交換機(jī) 交換機(jī)市場(chǎng) 小區(qū)接入 /匯聚交換機(jī) 樓宇接入 /匯聚交換機(jī) 整網(wǎng)解決方案（接入 /核心） 整網(wǎng)解決方案（接入 /核心） 主網(wǎng)分銷產(chǎn)品線 S5500CSI S5500PSI S5120PSI S5120PLI S3100SI（ UM） S3100SI S5500PSI S5500CSI S3100SI S5500PSI S5500PSI 注： H3C 交換機(jī) EI系列產(chǎn)品主要定位于大中型企業(yè)園區(qū)網(wǎng)，側(cè)重解決方案整體銷售，一些高級(jí)特性也只有在大型園區(qū)網(wǎng)用戶中才被使用，而 SI系列側(cè)重性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的中小型網(wǎng)絡(luò)用戶； 5 H3C 商業(yè)主網(wǎng)分銷路由器的市場(chǎng)定位 各行業(yè)專線網(wǎng)延伸 中小型企業(yè)出口網(wǎng)關(guān) 大中型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián) 中小型企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián) 工業(yè)生產(chǎn)監(jiān)控物聯(lián)網(wǎng) 5級(jí)網(wǎng)接入路由器 路由器市場(chǎng) 100～ 500人網(wǎng)關(guān)路由器 交換路由一體化網(wǎng)關(guān) 整網(wǎng)解決方案（接入 /核心） 整網(wǎng)解決方案（接入 /核心） 主網(wǎng)分銷產(chǎn)品線 MSR20B MSR2023 MSR900/920系列 MSR900/920系列 MSR SSLVPN路由器 MSR5006 MSR2023 注： H3C MSR行業(yè)款型主要定位于各行業(yè)專網(wǎng)互聯(lián)（如金融、電力、政府），商業(yè) MSR系列產(chǎn)品除補(bǔ)充行業(yè)專網(wǎng)延伸外，主要定位于更廣闊的中小企業(yè)寬帶 VPN市場(chǎng)的應(yīng)用； MSR3016 MSR SSLVPN路由器 MSR900/920系列 MSR SSLVPN路由器 6 小型網(wǎng)絡(luò)管理軟件 MIN IMC智能管理中心 基本型局域網(wǎng) 安全局域網(wǎng) 無(wú)線網(wǎng)絡(luò) H3C品牌內(nèi)嵌式 網(wǎng)絡(luò) 管理 WiNet軟件 S3100TPSI＋ S5500SI S5120LI＋ S55EI/55HI系列 S3100TPSI(UM)＋ S5500SI S5120PSI系列＋ S55EI/55HI系列 WA2210/2220/2220EAG WX3008/3010/3024AC 3G VPN網(wǎng)絡(luò) MSR900(W)＋ MSR2023AS MSR920(W)＋ MSR3020AS 專線 網(wǎng)絡(luò) MSR2023＋ MSR3016/20 MSR20B＋ MSR5040/3040 海量 增值 2023年主網(wǎng)分銷主推的五大解決方案 7 3 2 1 4 5 2023年 H3C 主網(wǎng)分銷產(chǎn)品線總體概 述 H3C 商業(yè)分銷交換機(jī)系列產(chǎn)品銷售指導(dǎo) H3C 無(wú)線產(chǎn)品和商業(yè)解決方案銷售指導(dǎo) H3C WiNet內(nèi)嵌網(wǎng)絡(luò)管理平臺(tái)銷售指導(dǎo) H3C MSR系列商業(yè)分銷路由器銷售指導(dǎo) H3C MINIMCBIMS網(wǎng)管軟件銷售指導(dǎo) 6 目錄： 8 S3100SI系列標(biāo)準(zhǔn)型以太網(wǎng)交換機(jī)簡(jiǎn)介 S2126EI S310016TPSI S310052TPSI S310026TPSI S31008TPSI ?產(chǎn)品簡(jiǎn)介： S3100SI系列標(biāo)準(zhǔn)型二層智能網(wǎng)管交換機(jī)是千兆上行、可堆疊的入門型企業(yè)級(jí)交換機(jī)，具備完善的二層協(xié)議特性，并支持組播和 QinQ等業(yè)務(wù)，主要定位于中小型企事業(yè)單位的標(biāo)準(zhǔn)型局域網(wǎng)或運(yùn)營(yíng)商和大型企業(yè)園區(qū)的寬帶小區(qū)接入的網(wǎng)絡(luò)邊緣接入型交換機(jī)。 ?產(chǎn)品規(guī)格： 產(chǎn)品型號(hào) S2126EI S318TPSI S3116TPSI S3126TPSI S3152TPSI 端口規(guī)格 24 FE ＋ 2 FE（ Combo） 8 FE +1 GE（ Combo） 16 FE +2 GE（ Combo） 24 FE +2 GE（ Combo） 48 FE +2 GE（電） ＋ 2 GE（光） 交換容量 包緩存量 256Kbyte 512Kbyte 9 S3100SI系列以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售指導(dǎo) 廠家 H3C 思科 銳捷 HW 產(chǎn)品系列 S3100SI C2918系列 RG20和 RG19 S2300SI H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 1 內(nèi)嵌 Wi網(wǎng)管： 《 拓?fù)渥詣?dòng)發(fā)現(xiàn)，圖形化管理 》 H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 2 IPv6管理 上行千兆電口需單獨(dú)配置接口卡 堆疊 H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 3 沒有 8/16端口 GVRP ?總體策略是： 差異化端口配置，主動(dòng)推廣內(nèi)嵌 Wi圖形化管理 系統(tǒng)； ?S31008TPSI： 重點(diǎn)關(guān)注在工礦企業(yè)、大型制造業(yè)和鐵路等機(jī)電工程領(lǐng)域的應(yīng)用，如長(zhǎng)沙三一重工一次采購(gòu) 400臺(tái)作為生產(chǎn)車間自動(dòng)化設(shè)備聯(lián)網(wǎng)使用，廣深高鐵，京滬高鐵前后采購(gòu)了進(jìn) 1000臺(tái)用于一些外場(chǎng)自動(dòng)化設(shè)備和站所的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)； ?S310016TPSI： 重點(diǎn)關(guān)注電力，銀行等有大量分支機(jī)構(gòu)的企業(yè)網(wǎng)點(diǎn)互聯(lián)市場(chǎng)的應(yīng)用，以及在視頻監(jiān)控工程領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)配套應(yīng)用； ?S2126EI： 重點(diǎn)關(guān)注在大中型企業(yè)家屬區(qū)、運(yùn)營(yíng)商（小型寬帶運(yùn)營(yíng)商）小區(qū)寬帶接入、高校職業(yè)學(xué)校的宿舍樓寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)用； ?S310026/52TPSI：此類常規(guī)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，要強(qiáng)調(diào)內(nèi)嵌 Wi網(wǎng)管平臺(tái)，能有效的降低網(wǎng)絡(luò)管理維護(hù)的工作量，提高管理員工作效率來(lái)凸現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 10 S3100SI系列以太網(wǎng)交換機(jī)典型應(yīng)用組網(wǎng) 典型組網(wǎng)應(yīng)用： 《 陜西 XX煤炭集團(tuán)家屬區(qū)寬帶接入項(xiàng)目 》 H3C2126EI 樓層交換機(jī) H3C360028F 小區(qū)匯聚交換機(jī) 電信城域網(wǎng) H3C310026TPSI H3C550024PSI H3CWi網(wǎng)絡(luò)管理界面 11 S3100UM系列安全型以太網(wǎng)交換機(jī)簡(jiǎn)介 S3100－ 26TP－ SI（ UM） 固定端口 ： 24個(gè)百兆＋ 2個(gè)千兆（ Combo） 交換容量 ： 端口包緩存 ： 384KByte 堆疊性能 ：堆疊帶寬 4G， 16臺(tái) S3100－ 52TP－ SI（ UM） 固定端口 ： 48個(gè)百兆＋ 2個(gè)千兆電＋ 2個(gè)千兆光（ SFP） 交換容量 ： 端口包緩存 ： 512KByte 堆疊性能 ：堆疊帶寬 4G， 16臺(tái) ?產(chǎn)品簡(jiǎn)介： S3100UM系列交換機(jī)是在入門級(jí) S31SI產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了 ACL（訪問(wèn)控制規(guī)則）、 ARP攻擊自動(dòng)檢測(cè)和防御等安全特性的 智能安全型交換機(jī) ，主要定位于構(gòu)建具有安全防御能力的中小型企事業(yè)單位局域網(wǎng)和小型園區(qū)網(wǎng)接入交換機(jī)； S3100UM系列交換機(jī)配合 H3C的 S55系列交換機(jī)可以構(gòu)建一個(gè)高性價(jià)比的 Wi智能安全局域網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)“ 用戶接入要認(rèn)證，訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)權(quán)限有控制 ”的網(wǎng)絡(luò)安全管理模式。 UM 是 UserManager的縮寫，意思是具有用戶管理功能的交換機(jī)； WiNet產(chǎn)品 12 S3100UM系列以太網(wǎng)交換機(jī)技術(shù)特性簡(jiǎn)介 類別 項(xiàng)目名稱 S3100UM 應(yīng)用場(chǎng)景 客戶 二層協(xié)議 DHCP Server Y 可直接發(fā)布 IP地址 SmartLink Y 比 RSTP更快的收斂技術(shù) 園區(qū)網(wǎng) VLAN Voice Vlan Y IP電話應(yīng)用環(huán)境 ACL IPv4 ACL 流分類數(shù) 512 QOS，訪問(wèn)策略控制 ACL 方向 （ 全局下發(fā) ） 入端口 數(shù)據(jù)進(jìn)入端口側(cè)控制 VACL（ ACL Base Vlan） 支持 防止未授權(quán)數(shù)據(jù)進(jìn)入 VLAN 園區(qū)網(wǎng) ACL流限速粒度 64K 控制用戶帶寬資源 端口 特性 IP+MAC綁定 Y 保證合法的用戶接入 IP+PORT綁定 Y MAC+PORT綁定 Y IP+MAC+PORT Y DLDP單鏈路檢測(cè) Y 避免鏈路單向連接 園區(qū)網(wǎng) 流鏡像 Y 端口 安全 特性 Dynamic ARP Inspection Y 動(dòng)態(tài) ARP攻擊檢測(cè) IPSource Guard Y IP源地址攻擊保護(hù) Wine 用戶安全管理 用戶接入 Portal認(rèn)證 Y 免客戶端接入認(rèn)證模式 僅 S310026TPSI(UM)支持 用戶訪問(wèn)權(quán)限自動(dòng)控制 Y 用戶信息安全保護(hù) ?以上特性是 S31UM和老 S31SI之差別，可以看出 S31UM與 S31EI特性基本接近； 13 S31UM系列以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)銷售指導(dǎo) 廠家 H3C 思科 銳捷 HW 產(chǎn)品系列 S3100UM C2960系列 RG26/23/21系列 S2300EI H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 1 內(nèi)嵌 Wi網(wǎng)管： 《 用戶接入認(rèn)證，權(quán)限可控制 》 H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 2 ARP防攻擊 Smartlink 50ms快速收斂技術(shù) H3C相對(duì)優(yōu)勢(shì) 3 商務(wù)價(jià)格 VACL 堆疊 ?總體策略是： 主推內(nèi)嵌 Wi用戶管理功能，其次強(qiáng)調(diào)擁有 ARP攻擊防御 ； ?S3100UM為什么比老 S3100SI貴： 因?yàn)?UM是智能安全型交換機(jī)，其功能特性與 H3C的 E126A，S3100EI接近，只是 IPv6 ACL方面有差異，但價(jià)格很便宜。 ?S310026TPSI（ UM）可以構(gòu)建新型安全局域網(wǎng)： ? S3100UM與 H3C S55系列交換機(jī)配合組網(wǎng)可以充分發(fā)揮內(nèi)嵌 Wi管理平臺(tái)的功能： ? 網(wǎng)絡(luò)管理功能（包括網(wǎng)絡(luò)拓?fù)渥詣?dòng)發(fā)現(xiàn)，圖形化管理，故障鏈路自動(dòng)警示）； ? 用戶管理功能（包括用戶接入 Portal認(rèn)證，用戶訪問(wèn)權(quán)限自動(dòng)下發(fā)配置）； ?S310026TPSI(UM)可以建設(shè)更為全面安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)： ?第一： ARP攻擊自動(dòng)檢測(cè)防御，確保網(wǎng)絡(luò)安全性； ?第二 ： Wi用戶管理功能提供給予 MAC粒度的用戶接入認(rèn)證，確保接入用戶的絕對(duì)可靠； ?第三 ： Wi用戶管理功能通過(guò) Vlan和 ACL可以嚴(yán)格限定