知識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn)(已修改)
2025-03-09 13:34 本頁(yè)面
【正文】 知識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn) 知識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn)講師：譚小琥 接軌 時(shí)空 第十二章 知識(shí)營(yíng)銷策劃 知識(shí)營(yíng)銷培訓(xùn) 學(xué)習(xí)目標(biāo) 知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo) 理解知識(shí)營(yíng)銷策劃的含義與特征 掌握知識(shí)營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容 掌握知識(shí)營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方式 能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 初步具備知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的能力 初步具備知識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃的能力 初步具備知識(shí)營(yíng)銷運(yùn)作策劃的能力 個(gè)案引讀 ? 昂立公司：知識(shí)營(yíng)銷策劃 以 “ 昂立一號(hào) ” 為主導(dǎo)產(chǎn)品的上海交大昂立公司，在短短的幾年時(shí)間內(nèi)有名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)，崛起為保健品市場(chǎng)上的著名公司，其中的原因是多方面的。 昂立公司倡導(dǎo)的“知識(shí)營(yíng)銷”構(gòu)筑其特有的“昂立營(yíng)銷方式”，是其獲得巨大成功的關(guān)鍵之一。 個(gè)案引讀 ? 昂立公司知識(shí)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)： 昂立公司不以鞏固已有市場(chǎng)份額、提高既有生產(chǎn)占有 率為滿足，而是把著眼點(diǎn)放在開(kāi)拓新領(lǐng)域，創(chuàng)造新市場(chǎng)上。針對(duì)傳統(tǒng)保健品片面強(qiáng)調(diào)進(jìn)補(bǔ)的誤區(qū)，首次提出 “ 既補(bǔ)又清” 的現(xiàn)代保健新觀念。在消費(fèi)者中激起強(qiáng)烈反響和共鳴。 2.“ 以科普為先導(dǎo)，以知識(shí)拉動(dòng)市場(chǎng) ” 的營(yíng)銷策劃模式 在 “ 昂立一號(hào) ” 的市場(chǎng)推廣過(guò)程中，昂立公司注重知識(shí) 對(duì)市場(chǎng)形成與內(nèi)涵擴(kuò)大的能動(dòng)作用，以產(chǎn)品作為知識(shí)的載體，通過(guò)多種科普宣傳活動(dòng)，促進(jìn)全社會(huì)保健觀念的更新。 個(gè)案引讀 提出 宣傳 接受 接受 新觀念 新觀念 新觀念 產(chǎn)品 第一節(jié) 知識(shí)營(yíng)銷策劃概述 一、知識(shí)營(yíng)銷策劃的含義及特點(diǎn) 知識(shí)營(yíng)銷策劃的 含義 知識(shí)營(yíng)銷策劃是以創(chuàng)新產(chǎn)品為對(duì)象，以知識(shí)、技術(shù)為媒
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