銷售技巧--打造卓越團隊(已修改)
2025-03-09 03:52 本頁面
【正文】 營銷人員＂打造卓越的銷售團隊＂訓練營營銷人員＂打造卓越的銷售團隊＂訓練營銷銷 售售 技技 巧巧人力資源部二 0一四年二月2目 錄一、營和銷二、做人三、回顧四、平臺五、產(chǎn)品六、營銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務3一、營和銷一、營和銷何為營銷？營銷就是根據(jù)客戶和市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品賣給客戶。營就是經(jīng)營，銷就是銷售；營在先，銷在后。經(jīng)營就是制定方針，找出思路；銷是進行銷售，達成目標。營關鍵在于思考，銷關鍵在于手段，思考在先，后發(fā)制勝。營只有做到知彼知已，才能保證銷的百戰(zhàn)百勝。4一、營和銷一、營和銷現(xiàn)在的營銷，重在宣傳。如做廣告，搞促銷，建渠道，樹立形象等都是在做宣傳，而最后到底能否拿下客戶，則要依賴于銷售技巧及能力。營做好了銷要容易的多。營銷就是把握市場找出市場定律，最終達成交易。5一、營和銷一、營和銷我們應該怎么去對待？當今市場上的營銷人員已經(jīng)不同于過去僅靠口才的 “ 推銷員 ” ，從業(yè)人員不僅要具備一定的人際關系網(wǎng)和個人親和力，更要有分析市場的眼光。人要成功，就要進步，要進步就要有學習力，但是我們銷售人員很可能會依賴原先的成績，吃老本，睡在功勞簿子上，歷史就讓它過去了。這樣即使是再優(yōu)秀的銷售人員，也會慢慢地失去自己的優(yōu)勢而被市場和客戶淘汰。6目 錄一、營和銷二、做人三、回顧四、平臺五、產(chǎn)品六、營銷技巧七、談判八、穩(wěn)定九、服務7二、做人二、做人勤奮我想做銷售的，剛開始都比較勤奮，但是做久了后如果你還能保持當初的勤奮精神，那么你現(xiàn)在一定是一位成功的銷售人員。我們身處在業(yè)務第一線的人員有三勤精神（嘴勤，手勤，腿勤）肯吃苦耐勞，做到以上的，我保證業(yè)務面要廣得多，而且成交的業(yè)務也就自然地上來了。8二、做人二、做人善于總結和思考銷售人員因為業(yè)務比較忙，很可能對過去的經(jīng)驗和教訓難以好好的總結，結果導致自己優(yōu)秀的經(jīng)驗沒有得以傳承，以前犯的錯很可能再次發(fā)生在新的業(yè)務中。銷售不是一天能練成的，也不是一兩次培訓所能學會的，不同行業(yè)學會銷售的時間也是不一樣的，如果你能在業(yè)務不太好的情況下也保持一顆積極向上的心，這是最難能可貴的。繼續(xù)堅持，肯定是會成功的。9二、做人二、做人學會識別人對于營銷人員來說，要學會做好人，要先學會識別人。也可以從別人那里學習一些經(jīng)驗和心得。這樣才能夠知彼知己。一個人的識人能力主要是生活的積累，尤其對營銷人員來講更是如此，每天面對形形色色的經(jīng)銷商、供應商、消費者等等；好的營銷人員總能游刃有余。社會閱歷是我們營銷人員最大的財富。有人說三十歲前的成功的銷售可能靠的是銷售技巧，但是三十歲后成功的營銷人
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