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你覺得你是最優(yōu)秀的銷售人員嗎(已修改)

2025-03-08 21:51 本頁面
 

【正文】 你是最優(yōu)秀的銷售人員嗎?你是最優(yōu)秀的銷售人員嗎? 第一節(jié)第一節(jié) ASK模式打造銷售精英模式打造銷售精英 第二節(jié)第二節(jié) A—— 態(tài)度給銷售插上成功態(tài)度給銷售插上成功 的翅膀的翅膀 第三節(jié)第三節(jié) S—— 良好的技能是成交的助燃劑良好的技能是成交的助燃劑 第四節(jié)第四節(jié) K—— 專業(yè)知識鑄就專業(yè)銷售人員專業(yè)知識鑄就專業(yè)銷售人員課程大綱課程大綱u了解優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)u掌握成為優(yōu)秀銷售人員的一些基本方法和技能u培養(yǎng)對銷售工作正確的認(rèn)識和樂觀的態(tài)度 學(xué)習(xí)的意義:學(xué)習(xí)的意義:第一節(jié)第一節(jié) ASK模式打造模式打造銷售精英銷售精英給你心目中的優(yōu)秀銷售人員畫一個像:給你心目中的優(yōu)秀銷售人員畫一個像:u衣著體態(tài): u穿著打扮: u氣質(zhì)談吐: u性格特征: u其他: ASK法則法則ASK是由三個英文單詞開頭字母組成的,這個字母分別代表的意思如下:u A—Attitude ( 態(tài)度 )u S—Skill ( 技能 )u K—Knowledge (知識) K(知識)(知識) S(技能)(技能)A(態(tài)度)(態(tài)度)A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z等於等於 63分分等於等於 96分分等於等於 100分分A t t i t u d e  K n o w l e d g e1 20 20 9 20 21 4 5  S k i l l        態(tài)度知識技能1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 11 14 15 23 12 5 4 7 5 19 11 9 12 12        AKS法則第二節(jié)第二節(jié) A—— 態(tài)度給銷售插態(tài)度給銷售插上成功的翅膀上成功的翅膀一、銷售人員的基本態(tài)度和性格特質(zhì)一、銷售人員的基本態(tài)度和性格特質(zhì) 品格端正 主動學(xué)習(xí) 眼光長遠(yuǎn) 不斷進(jìn)取 堅(jiān) 忍不拔二、銷售拜訪中要秉持的態(tài)度二、銷售拜訪中要秉持的態(tài)度u真誠u自信u莊重u避免支配你的態(tài)度積極嗎?u 偶爾我會心情不好一整天 是( )否( )u 我的工作很無聊 是( )否( )u 我一個鐘頭或幾個鐘頭左右發(fā)一次脾氣 是( )否( )u 我與消沉的人們交談并且同情他
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