佳美廣告-五羊摩托車河南、浙江市場調查(已修改)
2025-03-08 21:50 本頁面
【正文】 佳美廣告2023年 5月河南、浙江摩托車市場考察報告摩托車市場考察報告前 言“ 兵馬未動，糧草先行 ” 。為了清楚了解五羊摩托產品的市場基本狀態(tài)，也為下一步金五羊工程的實施提供準確依據，我們于 4月 27日 —5 月 10日考察了河南、浙江兩省市場。在我們看來， “ 沒有調查就沒有發(fā)言權 ” 。實踐證明：通過調查，我們每每發(fā)現可帶來良好前景的新思想，然后改進它，并靠它戰(zhàn)勝我們的競爭者。我們始終貫徹 “ 客戶的一份投入，我們十分的努力 ” 。摩托車市場考察報告河 南（鄭州、新鄉(xiāng)、鎮(zhèn)平）摩托車市場考察報告被訪談的 五羊總代理和經銷商：公司名稱 公司地址 考察時間 被訪談人河南民事達摩托車銷售有限公司 鄭州航海路摩托城 王紀民（河南總代理）新鄉(xiāng)市匯豐摩托車有限公司 新鄉(xiāng)市南干道 36號 盧俊會（新鄉(xiāng)經銷商）鎮(zhèn)平小世界家電摩托公司 鎮(zhèn)平縣電影院北 50米 周春生（鎮(zhèn)平經銷商）注：除了對五羊經銷商的訪談之外，還在當地進行了小規(guī)模但有針對性的消費者問卷調查摩托車市場考察報告五羊摩托車河南市場概況 代理商認為五羊摩托車以前在河南的基礎比較薄弱，通過各種努力，全省五羊的下級銷售點發(fā)展到了 6070家，主要區(qū)域分布在新鄉(xiāng)、安陽、南陽、焦作、濮陽等地區(qū) 目前全省銷售還可以（月銷售接近 1000臺），但與品牌影響相比還是不對應的 五羊摩托的優(yōu)勢來自于品牌，市場知名度很高。但劣勢也非常明顯，主要集中在車型款式少；價位偏高；售后服務差摩托車市場考察報告新鄉(xiāng)摩托車市場與五羊銷售情況 新鄉(xiāng)市區(qū)摩托車已經禁牌 23年，目前該地區(qū)摩托車市場主要銷往城鄉(xiāng)結合部和周邊富裕農村。 五羊經銷商反映目前其市內售點的銷售已經萎縮，主要的銷售店位于距市區(qū) 30里處的小冀鎮(zhèn)（工業(yè)重鎮(zhèn)）的小吉摩托城，周邊農村消費群體相對比較富裕，摩托車市場在該鎮(zhèn)比較集中。 銷售店內五羊車的鋪貨較多，主要是彎梁車、五羊 14傲飛、愛飛系列，店內有立牌、吊旗和單張，店外有大型噴繪畫和售后服務部，但視覺及宣傳上顯得不是很規(guī)范 經銷商配有宣傳服務車為用戶上門服務，在周邊村鎮(zhèn)有墻體廣告摩托車市場考察報告五羊品牌在當地知名度 五羊的知名度很高，基本是靠五羊 本田帶動起來的消費者對五羊的評價 一些消費者已經能分辨五羊和五羊本田的差異，對本田機認可度高，相應對五羊機的認可就差一些五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌；劣勢是價格高（比同類車高出 300400元 ):售后服務差（主要體現在零配件的供應不及時）銷售的淡旺季 進入 10月份至春節(jié)前是旺季，其余為淡季形象做的比較好的品牌 形象店支持大的是新大洲， 3S店比較好的還有輕騎鈴木和本田，豪爵車的口碑也很不錯當地最受歡迎的媒體 TV河南衛(wèi)視（梨園春）； NS《大河報》信息途徑和宣傳手法 大部分消費者通過口碑認識來決定購買品牌；在進行活動前都會在重點區(qū)域派發(fā)傳單進行信息的告知摩托車市場考察報告 五羊的彎梁車在當地銷售不錯，而去年推出的幾款新車型，由于款式超前，在設計上局部地方有所不足，因此銷售并不是很好，尤其是意飛款，價位高而外觀件接縫大，工藝粗糙，一直就沒敢進貨。 摩托車消費群家中 VCD的擁有率比較高，建議企業(yè)針對摩托車用戶做一個維修保養(yǎng)知識的光盤（內含企業(yè)及產品廣告），隨車附送，針對性強又有保存價值，效果會比做單做電視廣告更好。 在店面形象方面，希望企業(yè)能有 CI形象指導手冊，內容包括店中店、服裝、廣告牌的統(tǒng)一標準，具體由各地經銷商根據手冊要求去操作實施，這樣形象統(tǒng)一同時也節(jié)省費用開支。新鄉(xiāng)經銷商對五羊的一些看法（ 1）摩托車市場考察報告 五羊目前售后服務差，不是因為網點少，而是配件供應的問題。經銷商不要求做太多維修網絡，配件解決了，一切都是水到渠成的事。 因為經營配件占壓資金，利潤少甚至不掙錢，所以在代理商那里，企業(yè)要做到快速結算，以加強庫存 對零售商，企業(yè)可采取配件返利，不能提現金，只能選配件。同時對一些特需件，最好建立快速反應機制，或對經銷商設立專門的配件服務熱線，及時解決問題。 在開展活動時，禮品最好能支持到零售商，通過代理商也要轉到位，落到實處，加強監(jiān)督核實程序，以保障活動效果。新鄉(xiāng)經銷商對五羊的一些看法（ 2）摩托車市場考察報告鎮(zhèn)平縣摩托車市場與五羊銷售情況 鎮(zhèn)平縣城目前大約有 10家摩托車經銷點，銷售覆蓋到周邊縣區(qū)，目前摩托車消費以農村居多，車型以跨騎式為主 五羊當地經銷商是經營家電起步的，摩托車經營時間雖不長，但在河南市場比較出眾，五羊銷售情況不錯，每月銷售在 3060臺，旺季達到 100多臺 對所有消費者都建立了完善的電子用戶檔案，并能自己做到 3月回訪一次，因此經銷商在當地的影響及口碑相當好 在縣城的繁華路段豎有五羊小燈箱，在外圍出入口處有墻體廣告，同時在當地電視臺經常投放廣告，對五羊摩托的銷售信心十足摩托車市場考察報告五羊品牌在當地知名度 通過宣傳五羊的知名度很高，廣告語可說婦孺皆知消費者對五羊的評價 當地消費者對五羊的質量（發(fā)動機）性能及售后服務評價較高（經銷商積極主動解決問題），款式少，很傳統(tǒng)五羊摩托的優(yōu)勢和劣勢 優(yōu)勢就是品牌和質量讓消費者放心；劣勢是價格偏高 :款式落后或太超前；零配件的供應周轉不及時
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