2常青樹(shù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售法(已修改)
2025-03-08 16:58 本頁(yè)面
【正文】 常青樹(shù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售法 作者：方仲?gòu)?qiáng) 總監(jiān) 整理：營(yíng)銷(xiāo)企劃部 2023年 6月 1. 接觸面談 —— 保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的區(qū)別 6分 15秒 2. 接觸面談 —— 獲取準(zhǔn)客戶轉(zhuǎn)介紹名單 4分 12秒 3. 接觸面談 —— 生命線（保障） 8分 06秒 4. 接觸面談 —— 生命線（退休規(guī)劃） 13分 19秒 5. 接觸面談 —— 生活水平圖 (主要對(duì)象：已婚夫婦 ) 7分 51秒 6. 成交面談 —— 建議書(shū)解釋步驟 21分 06秒 7. 成交面談 —— 遞送保單步驟 11分 10秒 常青樹(shù)簡(jiǎn)單銷(xiāo)售法 視頻主講：方仲?gòu)?qiáng)總監(jiān) 總長(zhǎng)度： 70分鐘 主要內(nèi)容如下： 前言 ?學(xué)習(xí)對(duì)象：入司 6個(gè)月以內(nèi)的新人營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)常青樹(shù)產(chǎn)品時(shí)使用 ?培訓(xùn)工具： VCD碟片一張，話術(shù) WORD版 ?學(xué)習(xí)目的：讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)單銷(xiāo)售法去跟客戶溝通保險(xiǎn)觀念、講解建議書(shū)、獲取轉(zhuǎn)介紹 ?學(xué)習(xí)時(shí)間：可以每周一次，如周五早 ?學(xué)習(xí)安排建議：先講解本投影片，再安排夕會(huì)時(shí)間觀看 VCD，最后下發(fā)話術(shù)供小組早會(huì)學(xué)習(xí)演練、過(guò)關(guān)，獲得常青樹(shù)的實(shí)戰(zhàn)技巧。 銀行 平安 300元 /月 300元 /月 2％ 30歲 60歲 14萬(wàn) 重疾 分紅 30年后10多萬(wàn) 保障 10萬(wàn) 人壽 10萬(wàn) 重疾 保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的區(qū)別 畫(huà)圖演示 保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的區(qū)別 話術(shù)要點(diǎn) ?每個(gè)月存 300元在銀行，按照一定利率， 30年后可以積累一筆錢(qián)。但如果很不幸，你在銀行開(kāi)了這個(gè)帳戶一年左右，就發(fā)生了重大疾病或其它事情，那你覺(jué)得這個(gè)帳戶能幫助你嗎？ ?因?yàn)閹舴e累的還比較小，所以肯定幫不到你 。那在我們平安，你同樣是每月存差不多 300元，從第一年開(kāi)始，我們就幫你開(kāi)兩個(gè)帳戶，第一個(gè)叫分紅帳戶，第二個(gè)叫保障帳戶。分紅帳戶和銀行儲(chǔ)蓄差不多，也會(huì)每年根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況給你利息，到你 60歲的時(shí)候也有 10多萬(wàn)了（含分紅），可能少一點(diǎn)，也可能多一點(diǎn)，這個(gè)差不多。同時(shí)我們還給你一個(gè)保障帳戶，包括兩個(gè)方面，第一是 10萬(wàn)的壽險(xiǎn)保障，如果你在這幾十年間不幸離開(kāi)這個(gè)世界，你的家人就可以獲得 10萬(wàn)元，你介意嗎？這個(gè)賬戶還是一個(gè)定活兩用的存折，您可以申請(qǐng)保單借款，應(yīng)急需。 ?第二呢，還給你提供了 10萬(wàn)元的重疾保障，就是不論你在什么時(shí)間發(fā)生重大疾病，都可以獲得 10萬(wàn)元作為應(yīng)急金來(lái)解決你的重疾問(wèn)題。那現(xiàn)在你有每個(gè)月 300元放在銀行或者平安，你覺(jué)得哪個(gè)帳戶能夠真正幫助你呢？ ?那好，這個(gè)就是我們 怎樣用 300元來(lái)解決 10萬(wàn)元應(yīng)急金 的問(wèn)題。放在銀行就不可以解決。如果你有 10萬(wàn)元了，那你也不會(huì)選擇在銀行啊，你可能會(huì)去投資，對(duì)不對(duì)？那我們這個(gè)帳戶就可以用 300元來(lái)解決 10萬(wàn)元的問(wèn)題。那有興趣了解一下我們這個(gè)帳戶的運(yùn)作嗎？ 話術(shù)要點(diǎn) 保險(xiǎn)和儲(chǔ)蓄的區(qū)別 獲取轉(zhuǎn)介紹名單 話術(shù)要點(diǎn) Y：王鵬，你覺(jué)得我剛才跟你分享的這個(gè)概念怎么樣？ K：我覺(jué)得挺好 Y：那好啊，如果你覺(jué)得好，我希望你就幫我個(gè)小的忙，就是可不可以介紹三個(gè)朋友給我，那我可以跟他們分享一下這個(gè)概念？
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