店面經(jīng)營(yíng)管理的控釋指標(biāo)培訓(xùn)講義(已修改)
2025-03-08 15:55 本頁面
【正文】 xx專賣店經(jīng)營(yíng)寶典 店面經(jīng)營(yíng)管理的控釋指標(biāo) 店面經(jīng)營(yíng)管理的控釋指標(biāo) 數(shù)字化的管理店面 ?A、每單購(gòu)買金額 ?B、每單的毛利金額 ?C、平均購(gòu)買人數(shù) ?D、平米平效 A、每單購(gòu)買金額 ?兩家同樣的店，假設(shè)地理位置、員工數(shù)量、產(chǎn)品、包括店面裝修完全一致的情況下 A店的每單購(gòu)買金額： 150元 B店的每單購(gòu)買金額： 300元 問題出在哪？ 問題分析： ? 首先分析的是過程管理 營(yíng)業(yè)員的產(chǎn)品知識(shí)掌握的是否清楚？ 營(yíng)業(yè)員有沒有做關(guān)聯(lián)銷售？ ? 然后分析的是人的管理 我們的獎(jiǎng)金制度是否合理？ 員工的積極性是否被調(diào)動(dòng)起來？ 店長(zhǎng)是否在鬧情緒？ 員工是否精神渙散？等 B、每單的毛利金額 ?每單毛利過低的店面具備這樣的特點(diǎn)： 老板、店長(zhǎng)、員工對(duì)新產(chǎn)品的不重視 因?yàn)槔袭a(chǎn)品的毛利都會(huì)很低，而新產(chǎn)品的毛利相對(duì)來說是比較高的，可以說誰新產(chǎn)品的推廣力度強(qiáng)，誰的利潤(rùn)就高！ 毛利額很低我該怎么辦？ ?第一，首先下新產(chǎn)品的銷售任務(wù)，叫首薦產(chǎn)品任務(wù) ?第二，培訓(xùn)員工產(chǎn)品知識(shí)，考試！ ?第三，設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)制度 正獎(jiǎng)勵(lì) 分為 重獎(jiǎng)輕罰 負(fù)獎(jiǎng)勵(lì) ?刺激的效應(yīng) 打土豪， 分田地！ C、平均購(gòu)買人數(shù) ?就是說：用一個(gè)月的客流人數(shù)總量（指買貨的人數(shù)）除以一個(gè)月的天數(shù) 關(guān)鍵是提高品牌形象使客人進(jìn)店，影響消費(fèi)者對(duì)店面整體的一個(gè)印象。 作為老板：
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