常見策劃文案撰寫格式基本要求(部分)(已修改)
2025-03-07 16:56 本頁面
【正文】 商務策劃文案 撰寫格式 這一講可能比較沉悶，請大家打起精神 ? 項目可行性研究報告 ? 營銷策劃案 ? 廣告策劃案 ? 促銷方案 ? 品牌策劃案 ? 企業(yè)形象策劃案 ? 公關策劃案 ? 市場研究報告 ? 新產(chǎn)品開發(fā)策劃案 ? 企業(yè)培訓方案 策劃案 基本要求 策劃案名稱 （標題） 預測效果 策劃者的姓名 參考的文獻資料 策劃案完成日期 備選方案的說明 策劃案目標 其他注意事項 策劃的詳細說明 預算案與進度表 一、項目可行性研究報告 項目可行性分析報告 二、營銷策劃案 市場狀況分析 ■整個產(chǎn)品市場規(guī)模 ■各競爭品牌的銷售量的比較分析 ■競爭品牌的通路分析 ■競爭品牌市場占有率的比較分析 ■消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構分析 ■各競爭品牌產(chǎn)品的優(yōu)缺點的比較分析 ■各競爭 品牌市場細分與產(chǎn)品定位的比較分析 ■各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析 ■各競爭品牌的促銷活動的比較分析 ■各競爭品牌公關活動的比較分析 ■各競爭品牌的價格策略比較分析 ■本企業(yè)自身的產(chǎn)品與品牌分析 ■本企業(yè)產(chǎn)品品牌近五年的銷售利潤分析 提出策略 （ 1）企業(yè)的營銷戰(zhàn)略或策略 ■確定目標市場于產(chǎn)品定位 ■營銷目標是口大市場占有率還是追求利潤 ■價格策略是采用低價、高價還是追隨價格 ■銷售通路是直營還是經(jīng)銷，或是兩者并行 ■廣告表現(xiàn)欲廣告預算 ■促銷活動的重點與原則 ■公關活動的重點與原則 （ 2）營銷目標 營銷目標必須具體量化。 最好是近三年的數(shù)據(jù)。 如從 2023年 1月 1日至 2023年 12月 31日止 ，銷售量從 5萬臺增加到 2萬臺，成長 20%，營業(yè)額 400萬元人民幣，經(jīng)銷費用預算 120萬，推廣費用預算 40萬，銷售管理費用預算 40萬，利潤目標 40萬元。 （ 3）推廣計劃 ■目標 如為了完成上述的營銷目標，推廣目標就必須在一年之內(nèi)將品牌知名度從 30%提高到 50%，美譽度從 40%提升到 60%。 ■策略 A 廣告表現(xiàn)策略 B 媒體運用策略 C 促銷活動策略 D 公關活動策略 ■細部策劃 詳細說明達成每一策略所采取的細節(jié)和措施 A 廣告表現(xiàn)策劃：報紙與雜志廣告創(chuàng)意和文案、電視廣告的創(chuàng)意與故事版、廣播廣告文案等。 B 媒體運用策劃：具體選擇哪種媒體及其具體的時段（時間）、版面（大小），選擇的理由 C 促銷活動策劃： POP設計、展示、贈劵、抽獎、贈送樣品、試用、折扣等。 D 公關活動策劃：包括股東會、公司消息稿、內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼、公益活動、媒體聯(lián)絡等。 （ 4）市場調(diào)查計劃 （ 5）銷售管理計劃 包括銷售主管的職員、銷售計劃、推銷人員的甄選與培訓、推銷人員的激勵辦法等。 （ 6）損益預估 三、廣告策劃案 市場分析 ■目前市場的規(guī)模 ■目前的市場占有率 ■市場未來的潛力 ■通路狀況（鋪貨到達率、產(chǎn)品陳列占有率、產(chǎn)品回轉(zhuǎn)率） ■各競爭品牌情況 消費者分析 ■決策者、影響決策者、購買者、使用者 ■消費者特征（性別、年齡、職業(yè)、教育程度、收入狀況、家庭狀況、社會階層） ■重度消費者與輕度消費者的購買量與頻度 ■消費者購買時間 ■消費者購買地點 ■消費者購買動機 ■消費者購買產(chǎn)品的信息來源 ■消費者品牌轉(zhuǎn)換情況 ■消費者指名購買率 ■消費者品牌忠實度 ■消費者使用產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品分析 ■產(chǎn)品的生命周期 ■產(chǎn)品的品質(zhì)與功能 ■價格 ■包裝
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