網(wǎng)絡(luò)電話邀約技巧(已修改)
2025-03-07 16:18 本頁(yè)面
【正文】 網(wǎng)友購(gòu)車人群宏觀分析 大盤(pán)購(gòu)車轉(zhuǎn)化率 42% 同品牌購(gòu)車轉(zhuǎn)化率 21% 同商機(jī)轉(zhuǎn)化率9% 備注：數(shù)據(jù)來(lái)源為汽車之家線索電話抽查統(tǒng)計(jì) 2 影響網(wǎng)友購(gòu)車決策因素 網(wǎng)上口碑 /評(píng)價(jià) 好友評(píng)價(jià) /推薦 試駕感受 優(yōu)惠促銷 店內(nèi)體驗(yàn) 77% 69% 65% 64% 61% 影響販車決策因素 口碑 體驗(yàn) 價(jià)格 影響販車決策因素 形成完善的 論壇 參數(shù)、專業(yè)測(cè)評(píng) 預(yù)約試車 價(jià)格對(duì)比 團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 如何提升轉(zhuǎn)化率 提升 DCC電話邀約到店率 提升客戶到店成交率 電話邀約前的工作 提高電話接吩率 騰訊手機(jī)管家： 搜狗電話庫(kù)： 利用互聯(lián)網(wǎng)工具，標(biāo)準(zhǔn)電話號(hào)碼，避免電話被拉黑，增加客戶信任度 電話邀約前的工作 提高電話接吩率 挖掘本庖特殊優(yōu)勢(shì) 電話邀約前的工作 同城 N家店客戶去哪家店？？？ X城市 電話邀約前的工作 電話溝通前充分準(zhǔn)備 信息準(zhǔn)備 知識(shí)準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 工具準(zhǔn)備 ?庫(kù)存、在途車、生產(chǎn)周期 ?媒體投放內(nèi)容和周期 ?本品和競(jìng)品配置及價(jià)格 ?本店商務(wù)政策 電話邀約中的工作 及時(shí)回訪邀約 及時(shí)回訪 3大利益 對(duì)客戶的重視，較易獲得客戶好感 回訪及時(shí)，是體現(xiàn)服務(wù)性的最好時(shí)候 先入為主，增加客戶對(duì)我們的印象 及時(shí)回訪邀約 電話邀約中的工作 及時(shí)回訪的 最佳時(shí)間 5分鐘內(nèi)収送短信 卉小時(shí)內(nèi)電話聯(lián)系客戶 必須進(jìn)行雙向溝通，不能収送短信后就不電話聯(lián)系 電話邀約中的工作 注意邀約時(shí)機(jī) 以星期為單位 周一最忙碌 一般公司都在周一開(kāi)商務(wù)會(huì)議戒者布置一周工作，所有很忙 周五最丌愿被打擾 一周的工作結(jié)尾，多卉得到的答復(fù)是：等下周我們?cè)俾?lián)系吧！ 最佳時(shí)間： 周二到周四 注意邀約時(shí)機(jī) 電話邀約中的工作 以一天為單位 8:3010:00，這段時(shí)間客戶為緊張的做事 10:0011:00， 處理完一些事情，這是電話營(yíng)銷的最佳時(shí)間 11:3013:30，午休時(shí)間，除非急事，否則丌要打電話 15:0017:00，接近下班，客戶心情愉悅，是電話撥打 17:00以后，下班開(kāi)車，回家個(gè)人生活，盡量丌要打擾客戶 電話邀約中的工作 注意邀約時(shí)機(jī) 以職業(yè)為標(biāo)準(zhǔn) 醫(yī)生：早上 11： 00后和下午 2:00前，最好的時(shí)間是雨天。 行政人員：上午 10： 30后到下午 3： 00前。 銀行：早上 10:00前戒者下午 4:00后。 教室 15:0017:00，接近下班，客戶心情愉悅，是電話撥打 17:00以后，下班開(kāi)車，回家個(gè)人生活，盡量丌要打擾客戶 電話邀約中的工作 電話溝通技巧 關(guān)鍵 30秒 建議良好第一印象 為成功邀約做好鋪墊 首輪效應(yīng) 較強(qiáng)的親和力 展現(xiàn)自我 按照對(duì)方方式進(jìn)行交談 做一個(gè)耐心的傾聽(tīng)者 自我定位 微笑有禮 電話邀約中的工作 電話溝通技巧 基礎(chǔ) 問(wèn)候 自我介紹 客戶利益描述 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 增值 同理心 親和力 贊美 耐心 電話邀約中的工作 打電話最愛(ài)問(wèn)什么？ 有優(yōu)惠嗎？ 能便宜多少？ 還能讓多少？ 另外一家店可以優(yōu)惠 ……，你們啦？ …… 電話邀約中的工作 報(bào)價(jià)技巧和價(jià)格問(wèn)題應(yīng)答話術(shù) 客戶關(guān)注信息 問(wèn)題要點(diǎn) 話術(shù)要點(diǎn) 了解詢問(wèn)
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