消費(fèi)者行為——家庭(已修改)
2025-03-07 00:07 本頁面
【正文】 LOGO 家庭環(huán)境因素與 消費(fèi)者行為 08廣告 ?認(rèn)識(shí)人類有兩種方法 :一種是走遍世界 ,另一種就是研究你身邊的家庭 . ? 拉祖 ?家庭可以塑造、影響個(gè)人消費(fèi)行為； ?營(yíng)銷者在影響個(gè)體消費(fèi)者時(shí)，如果忽略了他的家庭環(huán)境因素，影響是不會(huì)長(zhǎng)期有效的。 ?目標(biāo)鎖定整個(gè)家庭，由全體成員向使用者推薦； 家庭生命 周期階段 家庭 決策過程 家庭結(jié)構(gòu) 家庭購買 與決策過程 營(yíng)銷策略 ?家庭環(huán)境概述 ? 家庭生命周期與家庭購買角色 ? 家庭的購買決策 ?家庭變化趨勢(shì)對(duì)消費(fèi)者行為的影響 家庭環(huán)境概述 ? ? ? ? 家庭（ family）的涵義 ? 家庭是指由有 婚姻關(guān)系、血緣關(guān)系或收養(yǎng)關(guān)系 的人結(jié)成的有共同生活活動(dòng)的基本社會(huì)單位。 補(bǔ)充：住戶 住戶（ household）的涵義 ? 住戶是指由生活在同一“屋檐”下或同一“住宅單元”（ housing unit）里的人所組成的群體。 ?區(qū)別：住戶強(qiáng)調(diào)的是其成員生活在同一起居空間，而不注重其中的婚姻、血緣或收養(yǎng)關(guān)系。 ?聯(lián)系：住戶包括了家庭 ?家庭的形成是 以婚姻、血緣或收養(yǎng)關(guān)系 為紐帶的；而群體的形成一般是 以工作或任務(wù) 為紐帶的 。 ?家庭成員家庭成員間有更 經(jīng)常性的互動(dòng) ；而群體成員間的 互動(dòng)程度隨任務(wù)而變化 。 ?家庭的關(guān)系具有更 深刻的情感聯(lián)系 ；而群體成員之間的聯(lián)系則具有 較多的理性色彩 。 材料 1： 6歲艾滋孤兒獨(dú)自生活 ?廣西柳州市馬鹿山腳的牛車坪村 家庭的功能 ?經(jīng)濟(jì)（援助）功能 ?情感交流功能 ?贍養(yǎng)與撫養(yǎng)功能 ?社會(huì)化功能 ?家庭環(huán)境 —— 家庭的物質(zhì)生活條件、社會(huì)地位、家庭成員之間的關(guān)系及家庭成員的語言、行為和感情的總和。 ?家庭經(jīng)濟(jì)狀況決定購買能力； ?家庭對(duì)其成員的購買行為具有持續(xù)、強(qiáng)烈的影響。從消費(fèi)者個(gè)體情趣、個(gè)性特征、職業(yè)選擇、生活習(xí)慣等方面表現(xiàn)出來； ?家庭本身就是一個(gè)消費(fèi)單位； ?家庭所屬的社會(huì)階層決定消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣； ?家庭成員的數(shù)量； ?規(guī)模比較大的家庭 —— 東半球和南半球， 如印度、巴基斯坦、孟加拉國、尼泊爾、泰國等東方國家；以及意大利、墨西哥、南美等拉丁國家 ； ?規(guī)模較小的國家 —— 工業(yè)化國家； 如歐洲國家，西班牙、瑞典、德國、希臘； 小型化家庭與聯(lián)合家庭 ?材料 2：營(yíng)銷者對(duì)聯(lián)合家庭又愛又恨？ ? 1個(gè)上門推銷的銷售人員敲開了一戶人家的大門。他費(fèi)盡口舌終于說服了家里的三個(gè)人，即三個(gè)兒媳婦。他向她們展示了他的產(chǎn)品，并說明了產(chǎn)品的可用之處和新穎之處。但在最后一分鐘，婆婆進(jìn)來了。婆婆不允許購買這些時(shí)髦的東西。她認(rèn)為憑她過去 50年的經(jīng)驗(yàn)，她才知道到底什么東西對(duì)這個(gè)家庭有用。 ? 《 陰謀與婚禮 》 營(yíng)銷者對(duì)聯(lián)合家庭又愛又恨？ ?家里最小的孩子得到了一塊手表，接下來的
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