1224_銷售分公司管理(已修改)
2025-03-06 23:38 本頁面
【正文】 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司管理 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 那么，作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ ?分公司 /部門總經(jīng)理 ? 公司的業(yè)績好壞取決于銷售經(jīng)理 的管理水準 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變 ? 自己執(zhí)行好 讓別人執(zhí)行好 ? 從銷量考慮 團隊效率提升、體系建立 ? 銷售 市場 ? 片面的消息 更高的站位 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變 被管理、執(zhí)行者 ? 策略思考：決策者、計劃者； ? 團隊率領(lǐng)：組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制者 ? 教授指導(dǎo)：領(lǐng)隊教練 ? 完成各項指標：團隊代表人 ? 協(xié)調(diào)各種關(guān)系：團隊代言人 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)變 管理工作的不同之處 ? 通過他人來完成工作； ? 獲取調(diào)度利用各種資源來實現(xiàn)目標； ? 既是一門科學(xué)又是一門藝術(shù)； 管理的四大職能：計劃 、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？ —— 創(chuàng)造有利潤的銷量 ! 2023/3/17 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 回 顧 作一名銷售經(jīng)理意味著什么？ —— ? 角色轉(zhuǎn)變 ? 觀念轉(zhuǎn)變 ? 工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變 ? 價值觀更加清晰 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 作一名銷售分公司經(jīng)理意味著什么？ —— ? 更大壓力、更多挑戰(zhàn) ? 更獨立、更快成長 分公司總經(jīng)理 —— ? 獨立運作 ? 獨立管理 ? 獨立面對市場 回 顧 公司業(yè)績的好壞取決于分公司經(jīng)理的管理水準 銷售與市場培訓(xùn)部 作者：魏慶 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 銷售分公司的類型 ? 銷售中心 ? 銷售辦事處 2023/3/17 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的原因 —— 增加廠方的市場直控力量 ? 市場的發(fā)展； ? 增加銷售機會； ? 保證銷量的穩(wěn)定性； ? 增加廠方對市場的開發(fā)監(jiān)控力度； ? 更好的服務(wù)于客戶、管理客戶； 2023/3/17 銷售分公司管理培訓(xùn)手冊 建立銷售分公司的目的 —— ? 增加產(chǎn)品銷量及鋪貨，擴充市場占有率； ? 擴大直銷比例，達到控制市場的目的； ? 提高服務(wù)水平，加強客戶對品牌的忠誠； ? 合理分配及運用一切資源，降低銷售成本； ? 向公司提供最滿意的利潤； 2023/3/17 銷售分公司管理培
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