如何運(yùn)作_場成功的產(chǎn)說會(huì)(整理)(已修改)
2025-03-06 22:30 本頁面
【正文】 ?住在田邊的青蛙對住在路邊的青蛙說：“你這里太危險(xiǎn)，搬來跟我住吧！”路邊的青蛙說：“我已經(jīng)習(xí)慣了，懶得搬了?！睅滋旌螅镞叺那嗤苋ヌ酵愤叺那嗤?，卻發(fā)現(xiàn)他已被車子壓死，暴斃在馬路上。 ?原來掌握命運(yùn)的方法很簡單，遠(yuǎn)離懶惰就可以了。 掌握命運(yùn) ? 什么是產(chǎn)說會(huì)？ 產(chǎn)說會(huì)就是集中賣保險(xiǎn)！ 產(chǎn)說會(huì)就是通過知識(shí)講座、客戶聯(lián)誼等形式，讓業(yè)務(wù)同仁將準(zhǔn)客戶邀請到會(huì)場，采用講授的方式來介紹公司、推介產(chǎn)品，通過氛圍的營造，協(xié)助業(yè)務(wù)同仁促成簽單，達(dá)到業(yè)務(wù)推動(dòng)的目的。 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的作用 ? 如果你沒有理由去見客戶，產(chǎn)說會(huì)是最好的借口； ? 如果你沒有專業(yè)的說服力，產(chǎn)說會(huì)可以提供專業(yè)的講解； ? 客戶總是不能集中精力聽你講保險(xiǎn)，產(chǎn)說會(huì)能讓客戶專心致志； ? 如果客戶認(rèn)為你不能代表公司，產(chǎn)說會(huì)是展示公司實(shí)力最好的舞臺(tái)； ? 如果客戶總是猶豫不決，產(chǎn)說會(huì)能夠提供迅速促成的氛圍。 說明最有效 促成有成效 ? 借“產(chǎn)說會(huì)”專業(yè)的銷售流程、公司實(shí)力展示、火爆的簽單氛圍，激發(fā)起參會(huì)來賓的興趣，并作購買決定。 ? 幫助技能不足的業(yè)務(wù)人員促成客戶 ,并對業(yè)務(wù)員進(jìn)行現(xiàn)場銷售技能培訓(xùn) ? 借現(xiàn)場的氛圍提升件均產(chǎn)能，從而增加保費(fèi)總量 ? 業(yè)績高點(diǎn)有助于隊(duì)伍信心的養(yǎng)成 ? 產(chǎn)品說明會(huì)的作用 產(chǎn)說會(huì)運(yùn)作的幾個(gè)誤區(qū) ? 相信優(yōu)秀的講師是產(chǎn)說會(huì)成功的關(guān)鍵 ? 高投入才能有高產(chǎn)出 ? 把產(chǎn)說會(huì)當(dāng)成拿獎(jiǎng)品的激勵(lì)方案 ? 產(chǎn)說會(huì)是公司內(nèi)勤的事，我只要把客戶帶來就可以了 產(chǎn)說會(huì)成功的 622法則： 60%是會(huì)前的運(yùn)作； 20%是會(huì)中的質(zhì)量； 20%是會(huì)后的追蹤。 功夫在詩外，產(chǎn)說會(huì)需要高密度的系統(tǒng)運(yùn)作 客戶質(zhì)量35%主講內(nèi)容8%會(huì)后追蹤20%現(xiàn)場操作1
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