【正文】 吉林省中麒影視制作有限公司 . 祝大家學(xué)習(xí)愉快！ 逆風(fēng)的方向 更適合飛翔 我不怕萬(wàn)人阻擋 只怕自己投降 劉禹含 搜索引擎排名 搜索引擎共性 ? 貼吧（來(lái)吧、快貼等） ? 論壇（社區(qū)等） ? 知道（問(wèn)問(wèn)、問(wèn)答等） ? 百科（詞典） ? 博客（空間） ? 播客 ? 微博 網(wǎng)絡(luò) → 搜索引擎 → 宣傳資料 ? 對(duì)搜索引擎的利用要基于宣傳資料的準(zhǔn)備，好的宣傳資料（圖片、文章、視頻等）對(duì)搜索引擎親和力就越大！搜索引擎對(duì)真實(shí)而高質(zhì)的東西會(huì)優(yōu)先收錄！ ? 充足的資料準(zhǔn)備，就需要對(duì)其進(jìn)行了解 → 分析 → 定位 → 撰寫(xiě)（制作） 第二課：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完整的職能需要做：了解產(chǎn)品、分析產(chǎn)品、調(diào)查市場(chǎng)、客戶需求分析、產(chǎn)品定位、宣傳資料總結(jié)大鋼、策劃撰寫(xiě)（制作）詳細(xì)資料、信息發(fā)布、網(wǎng)站推廣、品牌推廣、監(jiān)測(cè)評(píng)估效果、促進(jìn)銷(xiāo)售。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)完整的職能實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)完成，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法有：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)戶網(wǎng)站廣告、博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、軟文營(yíng)銷(xiāo)、新聞發(fā)布、活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷(xiāo)、 ? 網(wǎng)站建設(shè) → 網(wǎng)站推廣 → 網(wǎng)絡(luò)廣告 → 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（順序） 網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)企業(yè)的重要性 ? 當(dāng)企業(yè)擁有了自己的域名，并有了自己的網(wǎng)站，如果不及時(shí)把網(wǎng)站推廣出去，網(wǎng)站沒(méi)有訪問(wèn)是很可惜的事，實(shí)際上擁有網(wǎng)站是沒(méi)有意義的。只有讓買(mǎi)家知道你的網(wǎng)站，并知道你的產(chǎn)品，知道你的聯(lián)系方式，才真正能夠享受無(wú)盡的互聯(lián)網(wǎng)資源，拓展自己的客戶渠道，將您的產(chǎn)品推廣出去。 ? 在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度上將取決于網(wǎng)站在現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪問(wèn)。為此企業(yè)在建立網(wǎng)站后即應(yīng)著手利用各種手段推廣自己的網(wǎng)站。 ? 網(wǎng)站推廣是一項(xiàng)綜合工程。打個(gè)比方，做網(wǎng)站，相當(dāng)于做宣傳彩頁(yè)；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁(yè)散發(fā)出去。所以做了網(wǎng)站一定要推廣，就像你做了彩頁(yè)一定要發(fā)出去一樣，否則，還不如不做。而網(wǎng)站推廣，具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)性，并不是簡(jiǎn)單的印在名片上，廣告上就可以了，那樣其實(shí)幾乎沒(méi)有效果，所以一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，必然要走上網(wǎng)絡(luò)推廣的道路，否則之前對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)就變的毫無(wú)意義了。所以說(shuō)網(wǎng)站建設(shè)完成后的首要工作應(yīng)該就是網(wǎng)站推廣 .無(wú)論是展示型的企業(yè)網(wǎng)站還是營(yíng)銷(xiāo)為目的的網(wǎng)站，獲得正常的流量都很重要。經(jīng)過(guò)推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)中的反饋信息，甚至對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的升級(jí)換代都大有益處。 網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系 ? 網(wǎng)站和搜索引擎的關(guān)系就好比供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商一樣。網(wǎng)站主要給搜索引擎供應(yīng)內(nèi)容，而搜索引擎就等于是再為網(wǎng)站推廣內(nèi)容。因?yàn)樗阉饕姹旧聿痪邆涮峁﹥?nèi)容的能力。搜索引擎中的所有內(nèi)容，都是抓取網(wǎng)站上的文字信息。以達(dá)到和豐富自己搜索引擎的目的。所以搜索引擎，都會(huì)將互聯(lián)網(wǎng)上的所有信息抓取進(jìn)自己的引擎中。從而讓搜索用戶通過(guò)他們的平臺(tái)而找到所需要的內(nèi)容。 ? 搜索引擎網(wǎng)站在收錄各網(wǎng)站時(shí)，本身就是極限反饋效應(yīng)， 因?yàn)榇蟮乃阉饕婢W(wǎng)站就是因?yàn)樵谶@個(gè)搜索引擎中，自動(dòng)收錄了幾乎所有的網(wǎng)站，在這個(gè)搜索引擎中能找到自己所要的內(nèi)容。所以使用這個(gè)搜索引擎的人才多。相互促進(jìn)。 ? 而網(wǎng)站要達(dá)到宣傳的目的，就必須要通過(guò)搜索引擎這個(gè)途徑。因?yàn)樗阉饕嬖诨ヂ?lián)網(wǎng)中幾乎已經(jīng)是流量導(dǎo)航的霸主。有一篇統(tǒng)計(jì)分析報(bào)道說(shuō)，百度每日的訪問(wèn)流量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)新浪、搜狐、網(wǎng)易等傳統(tǒng)門(mén)戶網(wǎng)站。而這些搜索引擎又通過(guò)抓取的網(wǎng)站內(nèi)容將這些流量幾十倍甚至幾百倍的反饋給各種網(wǎng)站。 ? 所以這就達(dá)到一個(gè)互利互惠，彼此雙贏的結(jié)果。 企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)） ? 傳播范圍最廣：網(wǎng)絡(luò)宣傳的傳播它不受時(shí)間和空間的限制，它通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)把信息 24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地，只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無(wú)法達(dá)到的。 ? 交互性強(qiáng)：交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的最大的優(yōu)勢(shì)，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播，用戶可以獲取他們認(rèn)為有用得信息，廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。 ? 針對(duì)性強(qiáng)：根據(jù)分析結(jié)果顯示，網(wǎng)絡(luò)宣傳的受眾是最年輕，最具活力，受教育程度最高，購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)宣傳可以幫您直接命中最有可能的潛在客戶。 . ? 受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)：利用傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò)上可以通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)，如 51統(tǒng)計(jì)，算出每個(gè)站點(diǎn)被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及關(guān)鍵詞用在查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商家正確評(píng)估宣傳的效果，審定宣傳策略。 ? 實(shí)時(shí)、靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告發(fā)版后很難更改，即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而在互聯(lián)網(wǎng)上做宣傳能按照需要及時(shí)變更宣傳內(nèi)容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化也能及時(shí)實(shí)施和推廣。 ? 強(qiáng)烈的感官性：網(wǎng)絡(luò)宣傳的載體是多樣性的，文本的、音樂(lè)的、視頻的、圖片的等等，受眾可以對(duì)感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)地信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)定、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳的實(shí)效。 企業(yè)為什么選擇搜索引擎（因?yàn)闈撛诳蛻粼谶@里尋找你們） ? 2023年中國(guó)上網(wǎng)用戶達(dá)到 ，為互聯(lián)網(wǎng)提供了海量的信息，企業(yè)要想在無(wú)數(shù)雜亂信息當(dāng)中脫穎而出，依靠搜索引擎是最好的出路。 ? 潛在客戶在找信息的時(shí)候，其需求已經(jīng)通過(guò)“產(chǎn)品和服務(wù)關(guān)鍵字”的形式表現(xiàn)出來(lái)； ? 從搜索引擎來(lái)的訪問(wèn)者，都是帶有明確需求、主動(dòng)找到企業(yè)的潛在新客戶，成交機(jī)會(huì)更大； ? 與其他營(yíng)銷(xiāo)方式相比，企業(yè)每花的一分錢(qián)都不浪費(fèi)； ? 不少企業(yè)在各種論壇或者各種網(wǎng)站上登陸信息，能為互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)不少的信息。但真正有需求的客戶是進(jìn)了精品樣板店容易下定決心購(gòu)買(mǎi)，還是愿意到處找街邊小廣告買(mǎi)自己需要的東西？精品樣板店＝貴企業(yè)網(wǎng)站，街邊小廣告＝四處張貼的企業(yè)信息。 ? 換言之，用搜索引擎進(jìn)行推廣，可以為企業(yè)帶來(lái)有針對(duì)性的潛在新客戶，這些潛在客戶主動(dòng)找企業(yè)的產(chǎn)品 ,也更容易與企業(yè)之間達(dá)成交易。 網(wǎng)絡(luò)推廣人員的要求與必須具備的素質(zhì) ? 熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、熟練掌握推廣方法。 ? 善于溝通與發(fā)現(xiàn)、習(xí)慣總結(jié)。有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)最佳。 ? 要有一定的文筆，能以較少的文字說(shuō)明復(fù)雜的問(wèn)題，最好還能便于被搜索引擎收錄。（ 文章點(diǎn)擊率高低，標(biāo)題質(zhì)量占很高的決定地位。 文章專業(yè)性越強(qiáng)，搜索引擎排名越高。） ? 如果你準(zhǔn)備做一個(gè)金牌推廣師，首先要有處處皆廣告的意識(shí)，并不是說(shuō)你要去分析生活中哪些是廣告，而是需要有“萬(wàn)事萬(wàn)物皆可為我所用”的觀念。 ? 要學(xué)點(diǎn) PS，圖片勝于文字，需要學(xué)習(xí)視頻編輯，視頻勝于圖片。 網(wǎng)絡(luò)推廣員主要工作是做什么？ ? 概括：利用互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品 /企業(yè) /個(gè)人推向市場(chǎng) . 有效利用公共資源為自己服務(wù)，必要?jiǎng)?chuàng)造公共資源為已所用。 ? 了解互聯(lián)網(wǎng)的特性，熟悉網(wǎng)站的運(yùn)作和推廣的各種方式 ? 掌握搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站監(jiān)測(cè)、效果評(píng)估等內(nèi)容 ? 撰寫(xiě)軟文，產(chǎn)品軟文、市場(chǎng)評(píng)論、新編故事、新聞稿等 ? 廣告思想、創(chuàng)意好點(diǎn)子、策劃內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)術(shù)語(yǔ) (一 ) ? 專員 —— 網(wǎng)絡(luò)推廣負(fù)責(zé)人，或者網(wǎng)絡(luò)推廣執(zhí)行方。 ? 策劃 —— 網(wǎng)絡(luò)推廣方案策劃人，或者網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方。 ? 被推方 —— 被推廣的對(duì)象，比如被推廣的人，被推廣的企業(yè)，被推廣的產(chǎn)品等等。 ? 關(guān)注 —— 網(wǎng)站流量和排名、關(guān)鍵字排位與后臺(tái)擴(kuò)展情況、口碑效應(yīng)、信息覆蓋率等。 ? 營(yíng)銷(xiāo) —— 發(fā)現(xiàn)潛在需求并且去滿足此需求的過(guò)程。 ? 受眾 —— 廣告行為的對(duì)象，即廣告行為接收者。潛在客戶人群。 ? 自發(fā)傳播 —— 指網(wǎng)友毫無(wú)利益驅(qū)使的前提下自發(fā)傳播某信息。最佳廣告效應(yīng)表現(xiàn)。 ? 跟進(jìn) —— 根據(jù)推廣情況，隨時(shí)掌握進(jìn)度，做好細(xì)節(jié)和目標(biāo)完成規(guī)劃。 ? 收錄 —— 網(wǎng)頁(yè)被搜索引擎收錄。如網(wǎng)站、文章、帖子等等。 網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)術(shù)語(yǔ) (二 ) ? SEO：搜索引擎優(yōu)化，意思是通過(guò)站內(nèi)、站外優(yōu)化，能讓企業(yè)的網(wǎng)站，或者你的博客與帖子在百度或者其他搜索站點(diǎn)被收錄并且有很好的排名。 ? SE