銷售員工培訓-信念與度(已修改)
2025-03-05 02:19 本頁面
【正文】 銷售人員培訓 一、信念 ? 你是如何理解信念的？ ? 信念的定義 ? 信念有創(chuàng)造或破壞和開啟或關(guān)閉各種可能性的力量。當你做一件事時，如果你認為這件事是根本無法達成的，那么你做這件事會越難達成。 ? 我們的一些信念是不知不覺形成的，它不一定對發(fā)揮你的潛能有用。你必須準備好挑戰(zhàn)你現(xiàn)有的信念。 二、態(tài)度 ? 追求成功的態(tài)度 ? 100%的責任感 ? 行動派 /重承諾 ? 團隊精神 /團隊貢獻 ? 事事皆有可能 從自身找問題：言行、舉止、禮貌、時機等 再從自身找問題： ……. 三、有效銷售的三個原則 ? 以客戶為中心 ? 高績效的銷售人員把客戶放在購買過程的中心，也知道建立客戶的信任是銷售過程的關(guān)鍵；如果不關(guān)心客戶的想法，狀況如何和其需要，那么就很難贏得客戶的信任。 ? 多關(guān)注客戶的購買過程，而不是你的銷售過程或日程安排 ? 確保你所說的，和所做的事是對銷售活動是有幫助的，并且對你客戶是有價值和有意義的 ? 隨時問自己：“對客戶而言，有什么好處？” 贏得進展的權(quán)利 ? 高績效的銷售人員在購買過程的每一步都能贏得機會繼續(xù)下去。他們明白客戶對解決方案不太感興趣，他們沒有充分的理由再繼續(xù)“推銷”或成交。 ? 作為一個銷售人員，你應(yīng)該做到： ? 在推進到購買過程的下一步前，了解客戶關(guān)心的事
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