平安壽險(xiǎn)及組合產(chǎn)品知識及銷售方法(已修改)
2025-03-04 22:42 本頁面
【正文】 平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）及組合產(chǎn)品知識及銷售方法注：該產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。2課程大綱? 產(chǎn)品開發(fā)背景? 產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析? 產(chǎn)品組合銷售方法3生死契闊生死契闊 與子成說與子成說 …………人生在世，人生在世， 誰誰 不渴望不渴望 幸幸福福 長長 久久 …………4從容面對 風(fēng)雨 人生然而，又有幾人可以5您擔(dān)心自己的您擔(dān)心自己的健康問題嗎？健康問題嗎？根據(jù) 《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》顯示，我國死于癌癥的危險(xiǎn)率為 1/4，死于中風(fēng)的危險(xiǎn)率為 1/14，我國有 9000萬 高血壓患者，肝炎患者占世界 75% ，我國 每 65人 當(dāng)中就有 1名癌癥患者， 每 24小時(shí) 就會有 3835人死于癌癥， 每 就會有 1人死于心腦血管等慢性疾病，每年有 20萬 婦女患乳腺癌 ……6在中國 ——每年交通事故死亡人數(shù)超 10萬人，居世界第一每 5分鐘就有 1人喪生車輪每 1分鐘會有 1人因交通事故而傷殘每年因交通事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)百億意外意外 面前，面前，生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？生命的價(jià)值誰來呵護(hù)？數(shù)據(jù)來源：中國保險(xiǎn)網(wǎng)7有事業(yè)有收入有地位有子女 ……養(yǎng)老就一定沒問題嗎？8人生 起 伏 ，風(fēng)云變幻如何讓人生多一份悠然，如何讓人生多一份悠然，面對風(fēng)云，淡然、從容面對風(fēng)云，淡然、從容 ……910月月 1日隆重上市！日隆重上市！10產(chǎn)品知識及賣點(diǎn)分析 交費(fèi)年期交費(fèi)年期投保年齡投保年齡 保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額交費(fèi)方式交費(fèi)方式保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)期間11? 產(chǎn)品全稱：平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）? 保險(xiǎn)期間：終身? 保險(xiǎn)責(zé)任：身故金（＝ 1倍基本保額）備注： 保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)； 保單貸款僅限于護(hù)身福主險(xiǎn)? 交費(fèi)年期： 10年交、 15年交、 20年交、 30年交? 交費(fèi)方式：年交、半年交、季交、月交? 投保年齡： 10年 /15年 /20年交： 1855歲； 30年交， 1845歲? 最低保額： 15萬? 其他利益 : 分紅、保單貸款、減額交清12平安護(hù)身福終身壽險(xiǎn)（分紅型）平安附加護(hù)身福重大疾病保險(xiǎn)平安附加護(hù)身福意外傷害保險(xiǎn)+護(hù)身福組合護(hù)身福組合護(hù)身福組合介紹+13護(hù)身福組合的四大特色備注：保單的紅利分配是不確定的，實(shí)際分紅情況以公司實(shí)際經(jīng)營狀況為準(zhǔn)。 選擇紅利購買交清增額，主險(xiǎn)和附加重疾的保額可以增加，附加意外的保額不可以增加?！〈蟛”Ｕ先? 輕度重疾貼心選擇交清增額 保額可以增長意外保障周全 關(guān)愛長久不變保障伴隨一生 幸福人生無憂1490天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生屬于條款約定的 “重大疾病 ” ，可以領(lǐng)取重大疾病保險(xiǎn)金，輕松應(yīng)對 30種 （女性） /28種 （男性）重大疾病。n 大病保障全面 輕度重疾貼心 給付重疾保險(xiǎn)金后，附加險(xiǎn)合同終止。主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少，主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。重疾保險(xiǎn)金特定輕度重疾保險(xiǎn)金90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生特定輕度重疾，無等待期），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生 “特定輕度重疾 ” 但此前未發(fā)生 “重大疾病 ”， 且確診 28日后仍生存的，我們按照基本保險(xiǎn)金額的 20% 給付 “特定輕度重疾保險(xiǎn)金 ”?！疤囟ㄝp度重疾保險(xiǎn)金 ”給付以一次為限。給付 “特定輕度重疾保險(xiǎn)金 ”后，附加重疾險(xiǎn)合同繼續(xù)有效，基本保險(xiǎn)金額不變。15惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）多個肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病1嚴(yán)重腦損傷 1嚴(yán)重帕金森病 嚴(yán)重 Ⅲ 度燒傷2嚴(yán)重原發(fā)性肺動脈高壓 2嚴(yán)重運(yùn)動神經(jīng)元病 2語言能力喪失2重型再生障礙性貧血 2主動脈手術(shù) 2嚴(yán)重的多發(fā)性硬化2嚴(yán)重的 1型糖尿病 2侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）2系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病重疾保險(xiǎn)金約定范圍備注： 重大疾病是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有專科醫(yī)生明確診斷。16 早期惡性病變 原位癌 皮膚癌 聽力嚴(yán)重受損 心臟瓣膜介入手術(shù) 主動脈內(nèi)手術(shù) 腦垂體瘤、腦囊腫、腦動脈瘤及腦血管瘤 腦損傷備注：特定輕度重疾是指被保險(xiǎn)人初次發(fā)生符合附加重疾合同定義的疾病，或初次接受符合合同規(guī)定的手術(shù)，該疾病或手術(shù)應(yīng)當(dāng)有?？漆t(yī)生明確診斷。所謂 輕度重疾 ，是重大疾病前期較輕的疾病，若能及早發(fā)現(xiàn)并及時(shí)治愈，就有可能避免發(fā)展到 “重大疾病 ” 的程度。 輕度重疾 保險(xiǎn)的開創(chuàng)，是疾病保險(xiǎn)發(fā)展史上一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。什么是特定輕度重疾？什么是特定輕度重疾？特定輕度重疾保險(xiǎn)金約定范圍17小貼士：世界衛(wèi)生組織提供數(shù)據(jù)顯示， 1／ 3的癌癥可以通過早期發(fā)現(xiàn)得到根治。以原位癌為例，癌癥在早期細(xì)胞未形成浸潤和轉(zhuǎn)移，日常生活及工作往往沒有明顯癥狀，多在體檢中被發(fā)現(xiàn)。原位癌階段對身體影響程度小，治療費(fèi)用不是 很高。 如果能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡早切除或給予其他適當(dāng)治療，完全可以達(dá)到治愈的目的。18輕度重疾參考治療費(fèi)用疾病種類 參考治療康復(fù)費(fèi)用早期惡性病變 14萬元原位癌 14萬元皮膚癌 15萬元
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