眼鏡店銷售戰(zhàn)略培訓課件(已修改)
2025-03-04 18:47 本頁面
【正文】 眼鏡銷售培訓篇眼鏡零售店業(yè)績提升的方法首先，何謂業(yè)績 ?173。 對零售企業(yè)而言，業(yè)績可以簡單的理解成為每天的銷售額173。 銷售額又可以分解成為 三個因素 的乘積173。 1，進店人數(shù)173。 2，進店顧客的成交比率173。 3，每位顧客的平均消費單價2簡單的說，銷售額 =進店人數(shù) 成交率 成交單價假設(shè)，某一天進店的顧客人數(shù)為 50人 ,其中 40%的顧客產(chǎn)生購買行為 ,每位顧客平均消費 250元 ,今天的銷售額 =50?40% ? 250=5000元如何提高零售店的業(yè)績4試圖提高銷售額時，途徑有三個：173。 增加進店人數(shù)173。 提高顧客的購買率 (購買意愿 )173。 引導顧客購買更高單價的商品5問題173。 請根據(jù)您所在的眼鏡零售企業(yè)的情況，對以下可能阻礙貴公司業(yè)績增長的因素依次排序 6先看看怎樣增加進店人數(shù)進店人數(shù)的決定因素173。 通行客數(shù)173。 客人進店率173。地理位置173。店鋪吸引8怎樣增加進店人數(shù)（一）173。 選擇理想的地理位置173。 繁華地段173。 門面醒目173。 處于街道陽面173。 出入方便173。 可停車173。 與競爭對手店面關(guān)系9怎樣增加進店人數(shù)（二）173。 適度的廣告宣傳173。 電視、報紙、廣播173。 公益活動173。 社會活動173。 媒體報道173。 “丑聞 ”173。 店長可以173。 1，參與企業(yè)廣告宣傳方面出謀劃策 .173。 2，及時反映廣告效果、173。 3，領(lǐng)導員工配合廣告活動10173。 引人駐足的裝潢173。 明亮醒目173。 具有現(xiàn)代感173。 外觀整潔173。 陳列豐富173。 設(shè)計新穎怎樣增加進店人數(shù)（三）173。 店長可以173。 店長在維護店鋪外觀方面具有不可推卸的責任，173。 督促清潔維護、及時修繕、了解顧客感受11怎樣增加進店人數(shù)（四）173。 良好的顧客口碑173。 口碑為企業(yè)直接帶來新顧客并協(xié)助維護已有顧客173。 提示173。 店長應(yīng)在獲取顧客良好口碑方面注入心血：173。 積極推行滿意服務(wù)、妥善處理顧客投訴、時刻關(guān)心顧客的需要、教育員工獲取顧客良好口碑的重要12怎樣增加進店人數(shù)（五）173。 有效的促銷活動（部分）173。 以吸引顧客參與為目的的活動173。 特別優(yōu)惠促銷173。 新品上市活動173。 抽獎（ ?）173。 ……13怎樣增加進店人數(shù)（六）173。 散發(fā)傳單173。 散發(fā)抵用券173。 散發(fā)禮品173。 門前問卷調(diào)查14怎樣增加進店人數(shù)（七）173。 門前表演173。 專家咨詢15怎樣增加進店人數(shù)（八）173。 增加 “人氣 ”173。 人氣旺的店鋪更能夠吸引顧客173。 提示173。 人總是好奇的，人總是群聚的。制造人氣，增加進店人數(shù)。16怎樣增加進店人數(shù)（九
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