眼鏡店銷售戰(zhàn)略培訓(xùn)課件(已修改)
2025-03-04 18:47 本頁(yè)面
【正文】 眼鏡銷售培訓(xùn)篇眼鏡零售店業(yè)績(jī)提升的方法首先，何謂業(yè)績(jī) ?173。 對(duì)零售企業(yè)而言，業(yè)績(jī)可以簡(jiǎn)單的理解成為每天的銷售額173。 銷售額又可以分解成為 三個(gè)因素 的乘積173。 1，進(jìn)店人數(shù)173。 2，進(jìn)店顧客的成交比率173。 3，每位顧客的平均消費(fèi)單價(jià)2簡(jiǎn)單的說(shuō)，銷售額 =進(jìn)店人數(shù) 成交率 成交單價(jià)假設(shè)，某一天進(jìn)店的顧客人數(shù)為 50人 ,其中 40%的顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為 ,每位顧客平均消費(fèi) 250元 ,今天的銷售額 =50?40% ? 250=5000元如何提高零售店的業(yè)績(jī)4試圖提高銷售額時(shí)，途徑有三個(gè)：173。 增加進(jìn)店人數(shù)173。 提高顧客的購(gòu)買率 (購(gòu)買意愿 )173。 引導(dǎo)顧客購(gòu)買更高單價(jià)的商品5問(wèn)題173。 請(qǐng)根據(jù)您所在的眼鏡零售企業(yè)的情況，對(duì)以下可能阻礙貴公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的因素依次排序 6先看看怎樣增加進(jìn)店人數(shù)進(jìn)店人數(shù)的決定因素173。 通行客數(shù)173。 客人進(jìn)店率173。地理位置173。店鋪吸引8怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（一）173。 選擇理想的地理位置173。 繁華地段173。 門面醒目173。 處于街道陽(yáng)面173。 出入方便173。 可停車173。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店面關(guān)系9怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（二）173。 適度的廣告宣傳173。 電視、報(bào)紙、廣播173。 公益活動(dòng)173。 社會(huì)活動(dòng)173。 媒體報(bào)道173。 “丑聞 ”173。 店長(zhǎng)可以173。 1，參與企業(yè)廣告宣傳方面出謀劃策 .173。 2，及時(shí)反映廣告效果、173。 3，領(lǐng)導(dǎo)員工配合廣告活動(dòng)10173。 引人駐足的裝潢173。 明亮醒目173。 具有現(xiàn)代感173。 外觀整潔173。 陳列豐富173。 設(shè)計(jì)新穎怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（三）173。 店長(zhǎng)可以173。 店長(zhǎng)在維護(hù)店鋪外觀方面具有不可推卸的責(zé)任，173。 督促清潔維護(hù)、及時(shí)修繕、了解顧客感受11怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（四）173。 良好的顧客口碑173。 口碑為企業(yè)直接帶來(lái)新顧客并協(xié)助維護(hù)已有顧客173。 提示173。 店長(zhǎng)應(yīng)在獲取顧客良好口碑方面注入心血：173。 積極推行滿意服務(wù)、妥善處理顧客投訴、時(shí)刻關(guān)心顧客的需要、教育員工獲取顧客良好口碑的重要12怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（五）173。 有效的促銷活動(dòng)（部分）173。 以吸引顧客參與為目的的活動(dòng)173。 特別優(yōu)惠促銷173。 新品上市活動(dòng)173。 抽獎(jiǎng)（ ?）173。 ……13怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（六）173。 散發(fā)傳單173。 散發(fā)抵用券173。 散發(fā)禮品173。 門前問(wèn)卷調(diào)查14怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（七）173。 門前表演173。 專家咨詢15怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（八）173。 增加 “人氣 ”173。 人氣旺的店鋪更能夠吸引顧客173。 提示173。 人總是好奇的，人總是群聚的。制造人氣，增加進(jìn)店人數(shù)。16怎樣增加進(jìn)店人數(shù)（九
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