智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案營銷策劃(已修改)
2025-06-27 10:57 本頁面
【正文】 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)促銷方案 智能達(dá)項(xiàng)目組 2000/6/6 ? 整體策略 ： ? 學(xué)生是復(fù)讀機(jī)的主要使用者，家長 ? 是主要購買者，老師作為意見領(lǐng)袖影響著學(xué)生學(xué)習(xí)工具的選擇。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來，當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中需解決的核心問題。 ? 階段促銷策略： ? 在整體營銷策劃的基礎(chǔ)上，結(jié)合智能達(dá)企業(yè)的自身情況，對智能達(dá)的促銷方案做了進(jìn)一步的細(xì)化與調(diào)整，從戰(zhàn)略思考的角度出發(fā)，將促銷活動(dòng)分為三個(gè)階段來進(jìn)行。 ? 第一個(gè)階段，樹立復(fù)讀機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)，推出“智能星級機(jī)芯”的概念，以樹立智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的獨(dú)特優(yōu)勢，與其他競爭對手相區(qū)別。以“曉之以理”提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知 。 ? 第二階段，通過與消費(fèi)者的主動(dòng)溝通，建立智能達(dá)服務(wù)系統(tǒng)，解決消費(fèi)者的學(xué)習(xí)疑難，使消費(fèi)者積極參與促銷活動(dòng)，調(diào)動(dòng)其使用、購買產(chǎn)品的積極性。 ? 第三階段，通過主動(dòng)出擊的促銷活動(dòng)，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽(yù)度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動(dòng)之以情”來增進(jìn)銷售。 第一階段促銷活動(dòng)： 強(qiáng)勢推銷“機(jī)芯” 一、促銷對象 ? 以學(xué)生為主，特別是中小學(xué)生。 二、促銷主題 ? 耳聽為實(shí) ? 許老師請你聽“芯”聲 三、活動(dòng)闡述 通過我們對市場的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在預(yù)備購買復(fù)讀機(jī)的人中，試聽是所有購買行為的前奏，試聽之后進(jìn)行購買的約占試聽人數(shù)的 1020%。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機(jī)的購買機(jī)率。 據(jù)此，我們設(shè)計(jì)了第一階段的促銷活動(dòng)，以試聽為核心事件，通過“許老師請你聽芯聲”這一活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)試聽的最終目的 —— 提升銷量、提高品牌知名度。 通過試聽 ，強(qiáng)調(diào)智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的星級機(jī)芯，原聲原質(zhì)，不變音。 ?活動(dòng)之一 ： ?許老師請你聽芯聲 ?英語趣味角 活動(dòng)釋義： 開展繞口令、與老外對話等趣味橫生的活動(dòng)，用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄下學(xué)生的發(fā)音，表現(xiàn)智能達(dá)星級機(jī)芯，品質(zhì)優(yōu)良，真正體現(xiàn)原聲。 活動(dòng)執(zhí)行 A、暑假期間在目標(biāo)城市重要售點(diǎn)舉辦此促銷活動(dòng)。 B、活動(dòng)主題“許老師請你聽芯聲 —— 智能達(dá)英語趣味角”，寫在大背景板上。 C、活動(dòng)包括英語繞口令、與老外對話、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。 D、許老師（穿上許老師裝）、外籍英語教師、促銷小姐等人員身披綬帶（上印”智能達(dá)復(fù)讀機(jī)”字樣），參與此次活動(dòng)。 E、預(yù)先錄制好活動(dòng)宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。宣傳復(fù)讀機(jī)的功能、智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的特點(diǎn)、舉辦此次活動(dòng)的意義。 具體步驟 （一）填寫成績表 學(xué)生排隊(duì)參加活動(dòng) 每一名學(xué)生填寫成績表，表上有姓名、性別、年齡、學(xué)校、班級、家庭住址、聯(lián)系電話等項(xiàng)，是收集消費(fèi)者資料的好方法。學(xué)生可憑表參加抽獎(jiǎng)。 成績部分空白，由執(zhí)行活動(dòng)的老師填寫。 （二）繞口令 用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。 參賽的學(xué)生，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)讀完這支繞口令，許老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)錄制。 學(xué)生讀完，老師用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)播放錄音，請學(xué)生聽一遍自己的朗讀，品評自己讀得怎么樣。 許老師在表格上填下他讀繞口令的分?jǐn)?shù)，指出了發(fā)音中的不足之處。鼓勵(lì)他參加下一個(gè)活動(dòng)。 （三）、與老外對答 一位老外站在許老師旁接待學(xué)生。凡是通過第一關(guān)者，可以和老外進(jìn)行現(xiàn)場對答。 A、老外提問，問學(xué)生一些簡單的問題（學(xué)習(xí)、家庭、娛樂方面）。 B、學(xué)生用英文回答。 C、回答正確，老外夸獎(jiǎng)。回答不正確或發(fā)音不準(zhǔn)，老外作示范糾正，學(xué)生跟讀。有進(jìn)步后，老外夸獎(jiǎng)，并請他參加下一步活動(dòng)。 （四）抽獎(jiǎng) 老外旁邊是抽獎(jiǎng)箱，由一名老師主持。 學(xué)生將表格交到該名老師手里，就可參加抽獎(jiǎng)。 抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有許多紙球，上寫“圓珠筆、尺
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