國(guó)貿(mào)中心推廣策略案(已修改)
2025-03-04 11:26 本頁(yè)面
【正文】 世界共瞻仰CBD國(guó)貿(mào)中心策略案The world to see _項(xiàng)目簡(jiǎn)析 _推廣定位 _傳播核心 _推廣戰(zhàn)略 _媒體鋪排邁向凱旋的五步臺(tái)階 _項(xiàng)目透析首先必須搞清楚，項(xiàng)目的核心價(jià)值定義：指寫字樓、酒店、住宅、商業(yè)、公寓等建筑的有機(jī)綜合體別稱：城中 城 ???????????????????????????功能：辦公 +旅店 +購(gòu)物 +居住 +娛樂(lè) ?????????????????針對(duì)：傳統(tǒng)建筑群，個(gè)體各自為政，彼此沒(méi)有聯(lián)系，使用不方便的問(wèn)題前提：統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、統(tǒng)一建設(shè)、協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)、統(tǒng)籌經(jīng)營(yíng) ????特點(diǎn)：每個(gè)項(xiàng)目都 “混合 +互動(dòng) ”，共同構(gòu)筑完整的社會(huì)形態(tài) ??????CBD國(guó)貿(mào)中心區(qū)位圖CBD國(guó)貿(mào)中心 ,駐馬店惟一的城市綜合體 ,優(yōu)異質(zhì)數(shù)讓我們有了驕傲的資本 ,倘若按市場(chǎng)行價(jià)買 ,我們只顧躺著收錢 .當(dāng)前的問(wèn)題不是順利賣完了事，而是 ——? 如何賣出駐馬店的天價(jià)？商鋪均價(jià) 29500元 /平米；住宅 5000元 /平米（平均高出市場(chǎng)價(jià) 1000元 /平米左右）。? 如何突破產(chǎn)品高價(jià)障礙？最好的位置， 占據(jù)城市核心制高點(diǎn)，集盡 CBD核心資源。1）有人說(shuō)，我們有：樂(lè)山大道、置地大道、通達(dá)路三條主干道環(huán)伺； 30個(gè)高端社區(qū) 20萬(wàn)高端消費(fèi)大軍； 10余個(gè)品牌商超；20個(gè)政府單位； 6大休閑廣場(chǎng)、 6個(gè)教育機(jī)構(gòu)最大的綜合體量。 90萬(wàn)平米超大規(guī)模，全城惟一，別無(wú)他選2）有人說(shuō)，我們有：最高檔的酒店 。豫南首個(gè)，駐馬店第一高五星級(jí)大酒店。7萬(wàn)㎡超大規(guī)模， ，全玻璃幕墻設(shè)計(jì)、 3000㎡ 酒店大堂， 2023㎡ 整層總統(tǒng)套房 .3）有人說(shuō)，我們有：最頂級(jí)的寫字樓。 3萬(wàn)平米 7A級(jí)全玻璃幕墻寫字樓，五星級(jí)酒店服務(wù)，全自動(dòng)化物業(yè)管理。4）有人說(shuō)，我們有：最多的商業(yè)巨頭。 中國(guó)最具發(fā)展實(shí)力的無(wú)敵軍團(tuán) ” 大商新瑪特坐鎮(zhèn)， 歐凱龍、麥當(dāng)勞、必勝客等商業(yè)巨頭等加盟 ……5）有人說(shuō)，我們有：最完美的商業(yè)業(yè)態(tài)。 23萬(wàn)平米綜合商業(yè)，六大主題街區(qū)解決一切生活所需。美麗人生女人街，美食天地休閑街、一品天下餐飲街、繽紛世界兒童街、品牌長(zhǎng)廊名店街、精彩生活酒吧街6）有人說(shuō)，我們有：這些回答對(duì)嗎？當(dāng)然對(duì)！從營(yíng)銷層面來(lái)講，對(duì)不一定合適，對(duì)不一定能調(diào)動(dòng)買家的購(gòu)買情緒。我們非常明確， CBD的優(yōu)勢(shì)不是單個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，而是 每個(gè)產(chǎn)品復(fù)合于一體的綜合優(yōu)勢(shì) 。對(duì)任何一個(gè)來(lái)訪者，那怕購(gòu)買意向不強(qiáng)的顧客，首先介紹的不是具項(xiàng)產(chǎn)品，而是 整體優(yōu)勢(shì) ，要將未來(lái)的宏偉藍(lán)圖描繪出來(lái)，向顧客展示出一幅 繽紛、繁華、現(xiàn)代的國(guó)際都市 。亦如 香港太古城、北京國(guó)貿(mào)中心、 上海新天地、深圳萬(wàn)象城。也是達(dá)成預(yù)期售價(jià)要解決的根本任務(wù)之一，看到的藍(lán)圖，才會(huì)萌生希望與沖動(dòng)。城市 VS層次人流 VS潮流品牌 VS品位旋動(dòng) VS心動(dòng)上映 VS上癮消費(fèi) VS消遣瀏覽 VS琳瑯美食 VS美味?事業(yè)的社交場(chǎng)：城市展示形象，吸引外來(lái)合作 的前沿陣地?個(gè)人的名利場(chǎng)：財(cái)智精英交流往來(lái)的核心?生活的休閑場(chǎng)：購(gòu)物娛樂(lè)旅游的頂級(jí)集中營(yíng)?家庭的生活場(chǎng)：具有鮮明場(chǎng)所精神的居民聚合地?zé)o疑， CBD國(guó)貿(mào)中心是 —— _推廣定位項(xiàng)目營(yíng)銷推廣定位“CBD國(guó)貿(mào)中心 ”在哪？?A：樂(lè)山大道與置地大道交匯處，與市國(guó)土局旁僅隔一條大道B：北區(qū)新城中心C：居住中心、商業(yè)中心、生活中心、休閑中心“CBD國(guó)貿(mào)中心 ”在駐馬店人的心目中占據(jù)什么樣的位置；或我們期望 “CBD國(guó)貿(mào)中心 ”在駐馬店人心目中占有怎樣的地位；營(yíng)銷就是攻心戰(zhàn)，誰(shuí)先搶占了受眾心智，推廣才能事半功倍。 新城中心 城市地標(biāo)心理地標(biāo)
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