【正文】 出租車業(yè)務(wù) 市場(chǎng)劃分 市場(chǎng)申報(bào)流程 出租車生產(chǎn)合同 擔(dān)保 合同 政府采購(gòu) 集團(tuán)采購(gòu) 市場(chǎng)開發(fā)原則 申報(bào)流程 大宗業(yè)務(wù)結(jié)算 出租車結(jié)算 政府采購(gòu)結(jié)算 集團(tuán)采購(gòu)結(jié)算 廣告、活動(dòng)結(jié)算 09年大宗業(yè)務(wù)廣告、活動(dòng)支援方案及原則 09年大宗業(yè)務(wù)文本規(guī)范 出 租 車 唯一性原則： 為使?fàn)I銷資源作用于終端而非耗費(fèi)在渠道內(nèi)部，原則上在每一級(jí)（省、省府、地、 縣）相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)由唯一指定的經(jīng)銷商來運(yùn)營(yíng)。 誰開發(fā)誰收益兼顧公平原則： 本著誰開發(fā)誰受益的原則， DYK鼓勵(lì)經(jīng)銷商對(duì)轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)和轄區(qū)外的空白市場(chǎng)進(jìn)行大宗業(yè)務(wù)開發(fā)。 銷售區(qū)域調(diào)整運(yùn)營(yíng)規(guī)則 1. 出租車業(yè)務(wù)的開發(fā)原則 出租車市場(chǎng)隨著私家車區(qū)域的調(diào)整而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，在原區(qū)域經(jīng)銷商未開發(fā)的前提下，由調(diào)整后的經(jīng)銷商開發(fā)。在原區(qū)域已經(jīng)開發(fā)的情況下給予原經(jīng)銷商一年的保護(hù)期（擔(dān)保期從劃分區(qū)域時(shí)開始），保護(hù)期結(jié)束后該市場(chǎng)無條件轉(zhuǎn)讓給新經(jīng)銷商開發(fā) .在三個(gè)月以內(nèi)都未能開發(fā)的市場(chǎng)，該市場(chǎng)可由其他經(jīng)銷商開發(fā)，特殊情況個(gè)案報(bào)批。 2. 市場(chǎng)跨區(qū)開發(fā)原則 經(jīng)銷商申請(qǐng)跨區(qū)開發(fā)其它經(jīng)銷商空白或開發(fā)未果的市場(chǎng)，須在確立開發(fā)意向時(shí)向 DYK書面?zhèn)浒?，DYK同時(shí)將這一意向書面通知被跨區(qū)域的經(jīng)銷商，大宗業(yè)務(wù)將授予優(yōu)先取得當(dāng)?shù)卣幕蚱渌鸇YK認(rèn)可的證明文件的一方。 DYK保留對(duì)這種跨區(qū)大宗業(yè)務(wù)開發(fā)的權(quán)限。 存在以下三種情況的市場(chǎng) DYK保留與其簽訂三方協(xié)議的權(quán)利 ⑴市場(chǎng)由第三方公關(guān)取得，公關(guān)費(fèi)用由第三方投入 ⑵貨款由第三方支付 ⑶廣告宣傳等費(fèi)用由第三方負(fù)責(zé) 出租車市場(chǎng)開發(fā)申報(bào)程序 ●大宗業(yè)務(wù)分部將《工作聯(lián)絡(luò)單》審批結(jié)果， 通過網(wǎng)絡(luò)通知 區(qū)域大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)和經(jīng)銷商，原件留存在大宗業(yè)務(wù)分部存檔、備查，并回傳督導(dǎo)。 經(jīng)銷商在信息獲取后第一時(shí)間內(nèi)填寫《工作聯(lián)絡(luò)單》進(jìn)行業(yè)務(wù)申報(bào)。 大宗業(yè)務(wù)分部收到《工作聯(lián)絡(luò)單》后，進(jìn)行審核，報(bào)大宗業(yè)務(wù)分部經(jīng)理審批，并由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽字 審批通過后， 該經(jīng)銷商對(duì)此次出租車業(yè)務(wù)享有開發(fā)資格即時(shí)生效。 大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)及商代處收到經(jīng)銷商的《工作聯(lián)絡(luò)單》后，第一時(shí)間核實(shí)業(yè)務(wù)情況，簽署本人及商代處意見。 傳真給所屬區(qū)域大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo) 傳真至 DYK大宗業(yè)務(wù)分部。 大宗業(yè)務(wù)分部將審批結(jié)果在網(wǎng)上反饋給區(qū)域大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)和經(jīng)銷商。 審核《工作聯(lián)系單》 審核《工作聯(lián)系單》 與經(jīng)銷商簽定 出租車合同 業(yè)務(wù)運(yùn)做并促使業(yè)務(wù)達(dá)成 準(zhǔn)備結(jié)算材料 并上報(bào) 審核結(jié)算材料 并結(jié)算 NO NO 申請(qǐng)簽訂出租車合同 經(jīng)銷商 大宗業(yè)務(wù)分部 大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo) 確認(rèn)信息并制作 《工作聯(lián)系單》 獲取出租車市場(chǎng)信息 業(yè)務(wù)跟蹤、指導(dǎo)、 支援 業(yè)務(wù)跟蹤、指導(dǎo)、 支援 審核結(jié)果公布 1 2 3 4 5 出租車業(yè)務(wù)流程 信息處理 審核《工作聯(lián)系單》 NO 意向開拓出租車市場(chǎng) ①經(jīng)銷商要積極的開拓出租車市場(chǎng) ② DYK大宗業(yè)務(wù)分部也會(huì)將掌握的信息及時(shí)發(fā)布給大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)，由督導(dǎo)安排落實(shí)。 ①經(jīng)銷商意向開拓出租車市場(chǎng)，須第一時(shí)間內(nèi)填寫《工作聯(lián)絡(luò)單》進(jìn)行報(bào)備。傳真給所屬區(qū)域大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)。 ②大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)收到傳真后，核實(shí)有關(guān)情況，將不符合要求的報(bào)告退回經(jīng)銷商，對(duì)符合要求的報(bào)備代表處簽屬意見后，傳真至大宗業(yè)務(wù)分部。 ③大宗業(yè)務(wù)分部收到傳真后，核對(duì)歷史區(qū)域市場(chǎng)情況，對(duì)經(jīng)銷商報(bào)開拓能力及市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，并由大宗業(yè)務(wù)經(jīng)理審批。 ④審批通過后，將及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上通知大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)和經(jīng)銷商。未審批通過，只通知大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)，由督導(dǎo)進(jìn)行處理。 ①經(jīng)銷商操作業(yè)務(wù)，并努力促使業(yè)務(wù)達(dá)成。 ② DYK大宗業(yè)務(wù)分部和大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)將對(duì)業(yè)務(wù)情況進(jìn)行跟蹤、指導(dǎo)和支援。 ①經(jīng)銷商入駐該出租車市場(chǎng)后應(yīng)及時(shí)將達(dá)成情況通過《工作聯(lián)絡(luò)單》報(bào)備給大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)。 ①出租車結(jié)算按季度結(jié)算，出租車合同是結(jié)算的憑據(jù)。 ② DYK大宗業(yè)務(wù)分部對(duì)上報(bào)材料進(jìn)行審核、結(jié)算、反饋。 1 2 3 4 5 出租車業(yè)務(wù)流程說明 紅色文字請(qǐng)?zhí)貏e注意。 出租車其他相關(guān)事項(xiàng) 出租車生產(chǎn)訂單管理 申請(qǐng)單位 日期聯(lián)系人車輛類型 OCN 數(shù)量 顏色 提車日期0 9 年大宗業(yè)務(wù)車輛生產(chǎn)訂單聯(lián)系方式——下記——訂單內(nèi)容備注訂單需求約定：生產(chǎn)訂單下達(dá)時(shí)需交納顏色訂金（RI O 5 000 元/臺(tái) CRT 、OTM 10 000 元/臺(tái)）；訂單生產(chǎn)完成后，需求單位需在7個(gè)工作日內(nèi)將對(duì)應(yīng)車輛提走；對(duì)1個(gè)月內(nèi)未能提走的車輛，D YK保留扣除顏色訂金的權(quán)力；大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)簽字確認(rèn)：總經(jīng)理簽字確認(rèn)： 公章： 出租車其他相關(guān)事項(xiàng) 出租車擔(dān)保管理 09年擔(dān)保事項(xiàng)說明： ◆出租車擔(dān)保為免息擔(dān)保 (到期后應(yīng)以現(xiàn)金還款，若為承兌匯票還款需支付利息）。擔(dān)保期限 為 40天； ◆出租車訂單數(shù)量在 40臺(tái) （ 銳歐 40臺(tái)，賽拉圖 30臺(tái)，遠(yuǎn)艦 20臺(tái)）以內(nèi)的 DYK不給予擔(dān)保， 40 臺(tái)以上（包括 40臺(tái)） DYK給予大宗業(yè)務(wù)政策范圍以內(nèi)的擔(dān)保，且， 此擔(dān)保僅能用于出租車提 車，如轉(zhuǎn)做他用，則大宗業(yè)務(wù)保留取消該批擔(dān)保及該 DLR本年度出租車擔(dān)保使用權(quán)的權(quán)力； ◆擔(dān)保金額少于 200萬的 DYK不給予擔(dān)保，擔(dān)保金額大于 200萬的根據(jù)市場(chǎng)情況和私家車的擔(dān) 保情況，以及是否把上次擔(dān)保金額還清的情況，已經(jīng)還請(qǐng)上次擔(dān)保的給予擔(dān)保，若未還請(qǐng)上 次擔(dān)保的不給予擔(dān)保，如有特殊情況需公文報(bào)批； ◆經(jīng)銷商向 DYK申請(qǐng)擔(dān)保，必須有督導(dǎo)簽字方可有效； ◆ DLR如使用擔(dān)保，必須確保擔(dān)保當(dāng)月 100%以上完成提車任務(wù)（出租車），否則，取消該批 擔(dān)保免息政策，并不再受理年度任何擔(dān)保； 計(jì) 算 方 式 擔(dān)保額 = A*【 B* (1C)10000元 /臺(tái)】 注釋： A(提車數(shù)量） B(市場(chǎng)價(jià)） C(提車差價(jià)） 10000元 /臺(tái)為保證金 DLR 辦事處審核 銷售部審核 商務(wù)支援部處理 擔(dān)保申請(qǐng)流程 財(cái)務(wù)部審核 入賬 合同管理 09年團(tuán)購(gòu)合同事項(xiàng)說明： ◆團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)操作必須簽訂團(tuán)購(gòu)合同；無團(tuán)購(gòu) 合同 不給予結(jié)算返利； ◆ 合同 簽訂時(shí)間為季度初， 合同 有效期限為一個(gè)自然季度，特殊情況個(gè)案報(bào)批； ◆簽訂 合同 前需事先提供申請(qǐng)（附 DLR與客戶簽訂的團(tuán)購(gòu)意向書）； ◆ DYK合同 寄出后 DLR在收到 合同 后一周內(nèi)簽字蓋章回傳； 09年出租車合同事項(xiàng)說明： ◆新的市場(chǎng)必須提供該市場(chǎng)的運(yùn)作可行性報(bào)告； ◆ 合同 分各個(gè)區(qū)域簽訂，包括數(shù)量， 合同 期限等，若有特殊情況提交報(bào)告報(bào)批； ◆出租車業(yè)務(wù)操作必須簽訂出租車 合同 ；無出租車 合同 不給予結(jié)算返利； ◆ 合同 簽訂時(shí)間為季度初， 合同 有效期限為一季度， 特殊情況個(gè)案報(bào)批 ； ◆簽訂 合同 前需事先提供申請(qǐng)（附 DLR與客戶簽訂的出租車意向書）； ◆ DYK合同 寄出后 DLR在收到協(xié)議后一周內(nèi)簽字蓋章回傳； ◆三方協(xié)議合同如果經(jīng)銷商拒絕簽字，大宗業(yè)務(wù)保留取消其簽字的權(quán)力； 出租車其他相關(guān)事項(xiàng) 合同管理 ◆季度末 DLR向督導(dǎo)填報(bào)需簽合同的出租車和團(tuán)購(gòu)需求； ◆出租車合同申報(bào)區(qū)域必須詳細(xì)（區(qū)域細(xì)分至縣級(jí)市場(chǎng)）； ◆團(tuán)購(gòu)申報(bào)時(shí)需明確團(tuán)購(gòu)單位及時(shí)間并準(zhǔn)備相關(guān)證明材料； ◆季度末根據(jù)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商需求進(jìn)行合同匯總； ◆大宗業(yè)務(wù)督導(dǎo)對(duì)區(qū)域內(nèi)合同需嚴(yán)格審核（剔除有爭(zhēng)議或不明確 出租車區(qū)域及不存在或虛假、重復(fù)、爭(zhēng)議團(tuán)購(gòu)單位）；