【正文】 1 構(gòu)筑一流的營銷體系，實現(xiàn) x催化劑公司的高速增長 主要競爭對手分析報告 目錄 182。國外主要競爭對手業(yè)務(wù)概述 182。國外主要競爭對手在國內(nèi)戰(zhàn)略定位 182。案例：安格公司在中國的業(yè)務(wù)運作 按介入價值鏈的環(huán)節(jié)層次的不同，可以將汽車催化相關(guān)領(lǐng)域的參與者分為三種類型 德爾福 ?JM ?安格 ?x ?德固薩 ?威孚力達(dá) ?山西凈土 ?綠創(chuàng) 廠商類型 圖 示 排氣及電控系統(tǒng)集成供應(yīng)商 催化劑及排氣總成供應(yīng)商 催化劑零件供應(yīng)商 代表廠商 載體 催化劑 轉(zhuǎn)換器 排氣系統(tǒng)總成 電控 /發(fā)動機(jī)系統(tǒng)集成 載體 催化劑 轉(zhuǎn)換器 排氣系統(tǒng)總成 電控 /發(fā)動機(jī)系統(tǒng)集成 載體 催化劑 轉(zhuǎn)換器 排氣系統(tǒng)總成 電控系統(tǒng)集成 廠商介入的環(huán)節(jié) 部分廠商介入的環(huán)節(jié) 我們選擇 JM、安格和德固薩三個國際上最大的催化劑公司為主要研究對象，首先分析其公司整體情況 競爭對手公司 JM公司 安格公司 德固薩公司 ?公司整體情況介紹 ?公司的業(yè)務(wù)分析 ?公司在催化劑相關(guān)領(lǐng)域的特點 分析重點 ?公司整體情況介紹 ?公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成及經(jīng)營情況分析 ?公司在催化劑相關(guān)領(lǐng)域的特點 ?公司的競爭能力和最近動態(tài)分析 ?公司整體情況介紹 ?公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成及經(jīng)營情況分析 ?公司在催化劑相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢總結(jié) JM是一家特種化學(xué)產(chǎn)品跨國公司，業(yè)務(wù)集中于貴金屬及催化劑， JM運作在 34個國家，全球大約有 7000名員工左右 ? 生產(chǎn)汽車尾氣催化劑及污染治理系統(tǒng) ? 燃料電池用催化劑及零件 ? 藥用化合物 ? 反應(yīng)催化劑及特種化學(xué)品 ? 精煉、加工及銷售貴金屬 ? 生產(chǎn)陶瓷、玻璃、油漆和塑膠工業(yè)用顏料及涂料 主要產(chǎn)品 ? 莊信萬豐公司（ Johnson Matthey）于 1817年在英國倫敦創(chuàng)立 ? 1891年轉(zhuǎn)為股份責(zé)任有限公司 ? 專業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品包括 精煉，制作，營銷貴金屬和特種化學(xué)品；各種催化劑，污染控制系統(tǒng)；電子材料及醫(yī)藥制品；為陶瓷，塑料，印染和建筑工業(yè)提供專用裝飾材料 ? 在世界先進(jìn)材料技術(shù)方面居于領(lǐng)先地位 集團(tuán)簡介 數(shù)據(jù)來源：公司年報， y分析 JM集團(tuán)經(jīng)歷了 90年代末的高速增長，但 2001年后近幾年銷售額及利潤有所下降 3866 JM銷售額（單位：百萬美元） JM利潤（單位：百萬美元） 2000年 2001年 2002年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 1998年 1999年 數(shù)據(jù)來源：公司年報， y分析 2002年回落原因分析：受全球經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，貴金屬部的銷售額下降較多，主要是因為貴金屬的價格波動較大，但收益不多，催化劑和化學(xué)產(chǎn)品部維持穩(wěn)定 JM的研發(fā)人員比例較高，云集了大量的人才 其它員工% 研發(fā)人員%（ 680人） 博士 35% 碩士 47% 本科 14% 其它 4% JM公司的技術(shù)研發(fā)人員的比例在同行業(yè)中還是相對較高的，如果按照化學(xué)品部的研發(fā)人員比例推算，催化劑應(yīng)用的研發(fā)人員 不少于 200人 總職工數(shù)： 7350人 數(shù)據(jù)來源：公司年報， y分析 JM分為四個主要的業(yè)務(wù)部門，各業(yè)務(wù)部門都已以全球范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù) 莊信萬豐（ JM） 催化劑及化學(xué)產(chǎn)品事業(yè)部 貴金屬事業(yè)部 顏料及涂料事業(yè)部 藥品原料 事業(yè)部 ?JM貴金屬部包含兩個組織：鉑、黃金白銀兩個部門 ?其中貴金屬按用途可分為工業(yè)用貴金屬和珠寶類貴金屬 ?該部門的工作包含 精煉、加工及銷售貴金屬 等各種活動 ? JM顏料及涂料部是世界上前三名陶瓷類與玻璃類裝飾產(chǎn)品和相關(guān)的原材料集成的供應(yīng)商 ? 該部門按結(jié)構(gòu)可分為三個業(yè)務(wù)單元：玻璃、建筑陶瓷和專業(yè)性布料 ? 產(chǎn)品包含了其所服務(wù)的所有的市場 ?JM藥品原料部是全球集成的藥品原料供應(yīng)商 ?主要服務(wù)于藥品生產(chǎn)廠商 ? 開發(fā)、生產(chǎn)用于尾氣排放控制的高技術(shù)水平催化系統(tǒng)。 ? 是世界汽車業(yè)排放控制催化劑供應(yīng)商之佼佼者，供應(yīng)對象包括汽柴油小汽車，載貨汽車，公共汽車及摩托車，滿足全球需求量的 35% ? 是北美汽車工業(yè)主機(jī)廠最大的催化劑供應(yīng)商。 ? 研發(fā)中心設(shè)在美國、英國、瑞典、日本和巴西。 ? 在美國、中國等有 9個生產(chǎn)基地。 數(shù)據(jù)來源：公司年報，文獻(xiàn)研究， y分析 JM各個業(yè)務(wù)部門中，貴金屬業(yè)務(wù)和催化劑及化工業(yè)務(wù)是兩個核心的業(yè)務(wù)部門 催化劑及化學(xué)產(chǎn)品部 % 貴金屬部% 顏料及涂料部% 藥品原料部 ％ 2001年 總數(shù)： 59 催化劑及化學(xué)產(chǎn)品部 % 貴金屬部% 顏料及涂料部% 藥品原料部% 2002年 總額： 單位：億美元 數(shù)據(jù)來源：公司年報， y分析 JM催化劑及化工產(chǎn)品部由三個獨立的業(yè)務(wù)單元構(gòu)成，在全球有包括中國有 9個生產(chǎn)制造基地 催化劑產(chǎn)品部 JM環(huán)保催化劑與技術(shù)業(yè)務(wù)單元（ ECT） 燃料電池業(yè)務(wù)單元 JM反應(yīng)催化劑與技術(shù)業(yè)務(wù)單元（ PCT） ? 主要是生產(chǎn)制造汽車排放控制用的催化劑和減少工業(yè)流程中的污染排放用的催化劑； ? 主要生產(chǎn)燃料電池用的催化劑和催化部件 ? 包含 PGM精煉、反應(yīng)催化劑和精細(xì)化工 CSC（ CATALYTIC SYSTEMS DIVISION）在全球的 15個國家有分部，他們是英國、日本、南非、阿根廷、比利時、德國、韓國、瑞典、巴西、印度、馬來西亞、美國、加拿大、中國、墨西哥，其中有 9個生產(chǎn)基地 數(shù)據(jù)來源：公司年報，文獻(xiàn)研究， y分析 JM公司在催化劑領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，提供大范圍的催化劑產(chǎn)品，用于汽車尾氣凈化、專用化學(xué)品工業(yè)、石油化工業(yè)等 多 相 催 化 劑 均 相 催 化 劑 ?選用的載體 –活性炭 –氧化鋁 –硫酸鋇 –碳酸鈣 –二氧化硅和其它載體 –新型纖維載體 ?金屬附載量 %—10% ?催化劑的快速篩選 ?貴金屬均相催化劑用于： –氫化反應(yīng) –氫甲酰化反應(yīng) –偶合反應(yīng) –氧化反應(yīng) ?新型催化劑的聯(lián)合規(guī)劃 ?催化劑的快速篩選 JM每年花費在研究與開發(fā)上的費用超過了 3,500萬英磅 (約合 5000萬美金 )。 公司在催化劑和化工產(chǎn)品方面最近一些開發(fā)項目是： ? 用於光電子市場的貴金屬染料； ? 用於 CC偶聯(lián)反應(yīng)的均相鈀催化劑 ? 叁對 基丙酮鉑 ? 用於硅氧化合 (Hydrosilylation)