【正文】 以價(jià)值為導(dǎo)向的化工企業(yè) ERP選型 張躍 SAP 石化行業(yè) 高級(jí)顧問 April 2023 169。 SAP 2023 / Page 2 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 169。 SAP 2023 / Page 3 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 傳統(tǒng)的 ERP選型流程 成立 ERP選型小組 選擇適合的軟件廠商 先期調(diào)研 軟件廠商交流和演示 功能靈活及 拓展性分析 投資分析 選型小組成立，由業(yè)務(wù)人員和 IT人員共同構(gòu)成， ERP選型不僅是技術(shù)問題更是管理和業(yè)務(wù)問題 篩選適合的軟件廠商 軟件的契合度要為企業(yè)‘量體裁衣’，調(diào)研非常重要。 幫助客戶充分了解軟件功能和對(duì)企業(yè)需求的滿足度 幫助客戶充分了解軟件功能和對(duì)企業(yè)需求的滿足度 基于產(chǎn)品價(jià)格的總體投資分析 成立 ERP選型小組 選擇適合的軟件廠商 先期調(diào)研 軟件廠商交流和演示 功能靈活及 拓展性分析 投資分析 選型小組主導(dǎo)是 IT還是業(yè)務(wù)？ 選擇廠商的過程中是否已經(jīng)明確 ERP實(shí)施的目標(biāo)和動(dòng)因？ 業(yè)務(wù)部門是否充分參與了軟件選型和調(diào)研工作？ 演示的內(nèi)容為軟件標(biāo)準(zhǔn)功能還是開發(fā)完成？ 軟件的擴(kuò)展性怎樣？能否滿足不斷發(fā)展的業(yè)務(wù)需求？ 考慮產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)是否考慮其帶給企業(yè)的回報(bào)？ 傳統(tǒng)的 ERP選型流程中的幾點(diǎn)疑問 169。 SAP 2023 / Page 6 ? 企業(yè)傳統(tǒng)的 ERP選型過程 ? SAP價(jià)值工程助力企業(yè) ERP選型 ? SAP化工行業(yè)豐富實(shí)踐助力企業(yè) ERP選型 ? 化工企業(yè) SAP客戶案例分享 ? 總結(jié) 議程 IT和業(yè)務(wù)舉措相結(jié)合所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值比單純投資于 IT所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值要大得多 僅改進(jìn)管理 Improving Management Practices* 僅投資于 IT Investing in IT 在改進(jìn)管理的同時(shí)投資于 IT Investing in IT while Improving Management Practices 2% 8% * Key performance improvements . Lean Manufacturing, Performance Mgmt., Six Sigma. % 改進(jìn)的生產(chǎn)力 Improved Productivity 20% Increased Value Source: “When It Lifts Productivity”, The McKinsey Quarterly, 2023 Number 4 IT和業(yè)務(wù)舉措相結(jié)合 Joint IT and Business Driven Initiatives IT 和業(yè)務(wù)部門相互分離 IT and Business Units Disconnected 大于 2倍的價(jià)值 2X More Value SAP 價(jià)值工程的目標(biāo) ?確保信息技術(shù)與企業(yè)的愿景和策略直接相連 ?確定最關(guān)鍵的業(yè)務(wù)流程 ?尋找可改進(jìn)業(yè)務(wù)流程的機(jī)會(huì) ?創(chuàng)建行動(dòng)指南 ?構(gòu)建以結(jié)果為導(dǎo)向的路線圖 ?實(shí)施并兌現(xiàn)結(jié)果 ?監(jiān)控流程改進(jìn)結(jié)果 ?認(rèn)可項(xiàng)目成功 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)之驅(qū)動(dòng)力之間的關(guān)系 愿 景 策 略 業(yè) 務(wù) 流 程 關(guān) 鍵 績(jī) 效 指 標(biāo) 支 撐 技 術(shù) 價(jià) 值 與同等企業(yè)的對(duì)標(biāo)分析 ? 收入每增加 1% = 165。XXXM 的運(yùn)營(yíng)收入 ? CoGS 每降低 1% = 165。 XXXM的運(yùn)營(yíng)收入 ? 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)每提高 1% = 165。 XXXM的運(yùn)營(yíng)收入 ? 資產(chǎn)利用率每改進(jìn)1% = 165。 XXXM的自由流動(dòng)資金 ? 每縮短 1天 應(yīng)收帳期 = 165。 XXXM的自由流動(dòng)資金 加快速度對(duì)企業(yè) 意味著什么： 同等最佳 同等最差 運(yùn)營(yíng)利潤(rùn) %2 年收入增長(zhǎng)率 CoGS 占銷售額的百分比 應(yīng)收帳期 資產(chǎn)利用率 CBS DIRECTIVE Holding Medianews Group Nippon Television Nippon Television % % % % % % % % % $311 $809 ? ? ? ? ? 1 All the calculation for CCTV is done assuming its performance to be equivalent to that of an average pany. 2 Operating Margin = (Revenue – Operating expenses)/ Revenue 3 Asset Utilization = Net PPE/Revenue All financial figures are based on trailing twelve months calculations CCTV?s peer group included in this parison are British Sky Broadcasting Plc., CBS Corporation, Nippon Television Network, DIRECTV , Washington Post and Medianews Group Source: 10K 2023/06。 10Q 2023/06。 Annual Report 2023。 SAP Analysis Medianews Group British Sky Broadcasting DIRECTV Holdings TBS Walt Disney 示例 目標(biāo)企業(yè) 對(duì)目標(biāo)公司策略的理解 增加股東價(jià)值 持續(xù)高速發(fā)展 提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 實(shí)現(xiàn)卓越運(yùn)營(yíng) ? 與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)雙贏發(fā)展 ? 合理化開支優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò) ? 提高運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)由一級(jí)城市向二級(jí)城市穩(wěn)步擴(kuò)展 ? 擴(kuò)大差異化商品銷售以提高商品毛利 ? 實(shí)行規(guī)范、高效的門店管理以提高單店的盈利能力 ? 利用技術(shù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，建立高效供應(yīng)商集群，提高生產(chǎn)效率