中研國際sec陳列培訓(xùn)150706(已修改)
2025-03-03 13:38 本頁面
【正文】 中研國際品牌管理咨詢機(jī)構(gòu) —— 主講：宋智廣 鄒潤(rùn)鈞 ?掌握迅速提升店鋪關(guān)注率、進(jìn)店率的 核心方法 ?通過陳列提高銷售業(yè)績(jī)的 關(guān)鍵技巧 ?掌握充分傳達(dá) 品牌文化 的陳列要素 通過本課程，您將 收獲 一、陳列概念 ?陳列師的職業(yè)空間 ?陳列重要性 陳列目的 ?陳列主要內(nèi)容 二、陳列的關(guān)鍵因素運(yùn)用 ?色彩規(guī)劃 ?陳列技巧 ?櫥窗陳列 ?店鋪構(gòu)成及動(dòng)線設(shè)計(jì) 內(nèi)容 —— 核心 第一章 陳列的概念 第一節(jié) 陳列師的未來職業(yè)空間 陳列師的未來職業(yè)空間 ? 國內(nèi)長(zhǎng)期沒有專業(yè)陳列師的概念，忽略專業(yè)人才培養(yǎng) ? 美術(shù)類院校的學(xué)生，注重理論，對(duì)商業(yè)實(shí)踐技能和銷售經(jīng)驗(yàn)不足 ? 因此，陳列師幾乎處于空白狀態(tài)；目前，國內(nèi)僅有15%的企業(yè)設(shè)有服裝陳列師職位，其中大部分為國外品牌 ? 隨著服裝的“同質(zhì)化”和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，陳列將成為商家競(jìng)爭(zhēng)的重要“法寶” ? 陳列師將會(huì)成為緊俏人才，職業(yè)發(fā)展空間非常廣闊 陳列設(shè)計(jì)師應(yīng)具備的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí) ? 首先具備消費(fèi)心理學(xué)的知識(shí)，對(duì)人性的體察與關(guān)懷貫穿陳列設(shè)計(jì)的始終。 ? 豐富的三維空間想象力 ? 舞臺(tái)意識(shí)和詮釋能力 ? 善于對(duì)內(nèi)、外部空間環(huán)境進(jìn)行處理 ? 掌握照明與基本電學(xué)知識(shí) ? 基本的廣告意識(shí) 第二節(jié) 陳列的概念 一、陳列目的 ? 你做店鋪陳列是為了什么？ ? 陳列可以提升店鋪平均 20%銷售額！ 購物心態(tài) 年代對(duì)比 1965年 1977年 1986年 1995年 毫無計(jì)劃 % % % % 入店后改變 原計(jì)劃 % % % % 僅概括性計(jì)劃 % % % % 美國ＰＯＰ廣告協(xié)會(huì)提供消費(fèi)者購物心態(tài)表： 二、陳列的重要性： 店鋪的開放式容易進(jìn)入 25% 展示商品豐富 15% 商品容易拿到 15% 購物環(huán)境清潔明亮 14% 商品標(biāo)價(jià)清楚 13% 商品價(jià)格便宜 10% 服務(wù)人員的態(tài)度 8% 日本零售專家調(diào)查顧客進(jìn)店因素的排行表： 分析： ? 以上數(shù)據(jù)顯示，大約 60%的消費(fèi)者因?yàn)榈陜?nèi)的促銷、廣告、陳列影響到購物決定 ? 而這些消費(fèi)者在事前沒有決定購買 ? 由此可見，陳列對(duì)于商家來說非常重要 三、陳列的概念 ? 將商品以滿足顧客需求的方式展示于恰當(dāng)?shù)奈恢?，增加銷售，傳達(dá)商店或品牌信息 第三節(jié) 陳列的主要內(nèi)容 店鋪形象（硬件） 空間造型、貨架組合、布局、通道設(shè)計(jì)、 照明 商品形象（軟件） 商品組合、色彩、搭配、櫥窗 服務(wù)形象（軟件） 人員儀表儀態(tài)、“跑位” 第二章 店鋪陳列的關(guān)鍵因素運(yùn)用 第一節(jié) 店鋪色彩陳列規(guī)劃 顧客大腦辯識(shí)服裝的來源： 10% 面料 25% 款式 65% 色彩 一、色彩的基礎(chǔ)知識(shí) 色彩的三要素 ? 色相 即色彩的相貌，如紅色與藍(lán)色，黃色與綠色等等，每種顏色都不同 ? 明度 指色彩的明暗程度，如通常所說的：“衣服的深淺” ? 純度 反映色彩的飽和度與純粹度。即加入其他顏色的多少程度 色 相 ?色相 — 即色彩的相貌，如紅色與藍(lán)色，黃色與綠色等等，每種顏色都不同 ?明度 — 指色彩的明暗程度，如通常所說的：“衣服的深淺” ?白色 — 明度最高 ?黑色 — 明度最低 明 度（ Value） 純度 —— 反映色彩的飽和度與純粹度。即加入其他顏色的多少程度 純 度 色調(diào) ? 色調(diào)展示了每一個(gè)色相的明度關(guān)系和純度關(guān)系 ? 從每一個(gè)色相在色調(diào)系列中的位置，明確的分析出色相的明度、純度的成分含量 ? 有 9組不同明度、純度的色調(diào) v色組、 b色組、 Lt色組、 dp色組、 dk色組、 p色組、 Ltg色組、 d色組、 g色組。 ?色調(diào)的種類如下： v色組 — 純色 b色組 — 明亮色 Lt色組 — 淺色 dp色組 — 濃色 dk色組 — 暗色 p色組 — 淡色 dkg色組 — 暗灰色 d色組 — 鈍色 g色組 — 灰色 S色組 — 強(qiáng)烈色 Ltg色組 — 明灰色 二、色彩規(guī)劃與消費(fèi)者的心理變化 色彩的侵入性和后退性 ? 同樣大小的物體有突顯的顏色和隱縮的顏色 ? 穿著紅色、黃色等比較亮的顏色無論在哪里都很容易被發(fā)現(xiàn)。 色彩的膨脹性和收縮性 ? 明亮的顏色有膨脹性 ? 暗色有收縮性 ? 穿著暗色會(huì)比亮色顯瘦些 色彩的暖寒感受 ? 色彩包括有彩色和無彩色 ? 有彩色按照紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行順時(shí)針排列 ? 有彩色中有暖色、中性色、冷色之分 ? 紅色有溫暖的感覺
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1