艾芬特外貿(mào)特種兵--實(shí)戰(zhàn)營銷寶典(已修改)
2025-03-02 14:53 本頁面
【正文】 《出奇智勝的實(shí)戰(zhàn)贏銷寶典》 主講： 周愛兵 思維方式 知道為什么干往往比知道怎么干更重要。 （動(dòng)機(jī)決定結(jié)果） 慢慢來 急不來 知識、智慧 向別人學(xué)習(xí)的叫知識； 向自己學(xué)習(xí)的叫智慧。 能力、價(jià)值 此身未有進(jìn)取骨，縱遇明師也枉然。 凡事沒有對錯(cuò)，只有角度的不同。 （在游戲規(guī)則面前就會(huì)有對錯(cuò)了） 道、科學(xué) 打造企業(yè)營銷競爭力的構(gòu)成： 一、 老板贏銷力 （頭）（道）（創(chuàng)新銷售模式） 二、 團(tuán)隊(duì)贏銷力 （腰）（法）（改善流程管理） 打造銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)系統(tǒng)： （一） 建設(shè)系統(tǒng) （找對人） （二） 經(jīng)營系統(tǒng) （文 化） （三） 管理系統(tǒng) （工 具） （四） 訓(xùn)練系統(tǒng) （保 障） 企業(yè)的信心來自于改變員工和改造員工的能力。 學(xué)習(xí)力不是競爭力，轉(zhuǎn)化力才是競爭力。 左右腦思考結(jié)構(gòu) 反應(yīng)速度、聯(lián)想距離 產(chǎn)、銷、人、發(fā)、財(cái) 管理的科學(xué)性在于，讓有才華的人沒有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)。 管理理念： 最笨的管理者就是跟員工比才華。 責(zé)任轉(zhuǎn)嫁 管理方法： 管理者面對下屬 ， 不要直接告訴他做事的方法 ， 而是要多講做事的原則和標(biāo)準(zhǔn) 。 （ 決定力 ） 三、 個(gè)人贏銷力 （腳）（術(shù)）（修煉溝通技術(shù)） 問、聽、答、轉(zhuǎn) 銷售溝通能力的四項(xiàng)構(gòu)成： （一） 溝通狀態(tài) （銷售心理）（瘋狂式銷售） 中國式思維 自知之明： 我擁有的就是最好的。 潛臺詞 （二） 溝通方法 （銷售氛圍）（幽默式銷售） 客戶的四大心理： ； ，不愿意被改變； 的額外價(jià)值（小恩小惠） 。 滿意度 期望值 承
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