【正文】 XYZ(上海上海 )企業(yè)咨詢有限公司企業(yè)咨詢有限公司2023年年 12月月ABC集團銷售渠道集團銷售渠道 /供應(yīng)鏈管理方案建議供應(yīng)鏈管理方案建議2目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 ABC集團項目背景集團項目背景167。 XYZ對項目的理解對項目的理解–– 銷售渠道設(shè)計銷售渠道設(shè)計–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價值和行業(yè)能力的價值和行業(yè)能力3目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 ABC集團項目背景集團項目背景167。 XYZ對項目的理解對項目的理解–– 銷售渠道設(shè)計銷售渠道設(shè)計–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價值和行業(yè)能力的價值和行業(yè)能力4短期短期 (1年以內(nèi)年以內(nèi) )167。 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將開始應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將開始應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM））167。 品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)167。 品項管理向傳統(tǒng)范圍外延伸，包括新的品項和新的零售商等，同時企業(yè)營銷向以增強客品項管理向傳統(tǒng)范圍外延伸，包括新的品項和新的零售商等，同時企業(yè)營銷向以增強客戶忠誠度為核心的方向發(fā)展戶忠誠度為核心的方向發(fā)展167。 越來越多的企業(yè)通過應(yīng)用電子交易平臺加強與生產(chǎn)商和分銷商的聯(lián)系，同時提高對客戶越來越多的企業(yè)通過應(yīng)用電子交易平臺加強與生產(chǎn)商和分銷商的聯(lián)系，同時提高對客戶需求的響應(yīng)能力需求的響應(yīng)能力167。 品牌產(chǎn)品企業(yè)不斷加強與供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作，以促成合作各方共同的利益品牌產(chǎn)品企業(yè)不斷加強與供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作，以促成合作各方共同的利益167。 領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進行外包領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進行外包167。 零售商開始參與品牌的營銷活動，零售商開始參與品牌的營銷活動， 導(dǎo)致生產(chǎn)商之間的更激烈的競爭導(dǎo)致生產(chǎn)商之間的更激烈的競爭品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢5品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)）中期中期 (13年年 )167。 越來越多的企業(yè)開始有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)的品牌組越來越多的企業(yè)開始有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn)，導(dǎo)致企業(yè)的品牌組合越來越簡化，但企業(yè)專注于目標市場的品牌戰(zhàn)略也令客戶的產(chǎn)品選擇范圍更加廣泛合越來越簡化，但企業(yè)專注于目標市場的品牌戰(zhàn)略也令客戶的產(chǎn)品選擇范圍更加廣泛167。 品牌行業(yè)企業(yè)開始組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以向全球市場進行擴張，同時不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新品牌行業(yè)企業(yè)開始組成戰(zhàn)略聯(lián)盟以向全球市場進行擴張，同時不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新167。 幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具幾家主要企業(yè)應(yīng)用軟件商將為企業(yè)提供更多的供應(yīng)鏈管理工具167。 新產(chǎn)品推出的宣傳活動的在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位日益突出新產(chǎn)品推出的宣傳活動的在企業(yè)業(yè)務(wù)中的地位日益突出167。 充分應(yīng)用電子商務(wù)，全球品牌行業(yè)制造商將與供應(yīng)商和銷售商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，而不充分應(yīng)用電子商務(wù)，全球品牌行業(yè)制造商將與供應(yīng)商和銷售商結(jié)成更緊密的聯(lián)盟，而不是削減傳統(tǒng)供應(yīng)商和銷售商的數(shù)量是削減傳統(tǒng)供應(yīng)商和銷售商的數(shù)量167。 更多的業(yè)務(wù)將被外包，同時產(chǎn)生新的外包的方式和內(nèi)容更多的業(yè)務(wù)將被外包，同時產(chǎn)生新的外包的方式和內(nèi)容167。 品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場地域性差異，以及來自其他擴張中的全球性競品牌行業(yè)制造商面臨巨大挑戰(zhàn)以解決市場地域性差異，以及來自其他擴張中的全球性競爭對手和地方性競爭對手的壓力爭對手和地方性競爭對手的壓力6品牌產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展趨勢（續(xù)）長期長期 (3年以上年以上 )167。 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在品牌行業(yè)的充分應(yīng)用使行業(yè)在媒體領(lǐng)域的開支不斷轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在品牌行業(yè)的充分應(yīng)用使行業(yè)在媒體領(lǐng)域的開支不斷轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理領(lǐng)域理領(lǐng)域167。 成熟的成熟的 CPFR（（ 協(xié)同計劃、預(yù)測和補貨）協(xié)同計劃、預(yù)測和補貨） 使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商更好的掌握零售市場的發(fā)展使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商更好的掌握零售市場的發(fā)展變化同時更好的處理來自客戶的需求變化同時更好的處理來自客戶的需求167。 品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商不斷增強的數(shù)據(jù)挖掘能力以增強客戶管理能力品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商不斷增強的數(shù)據(jù)挖掘能力以增強客戶管理能力167。 實現(xiàn)整條價值鏈范圍內(nèi)的無縫整合實現(xiàn)整條價值鏈范圍內(nèi)的無縫整合167。 基于互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用技術(shù)發(fā)展成為傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品行業(yè)的一條新的重要的渠道基于互聯(lián)網(wǎng)的各種應(yīng)用技術(shù)發(fā)展成為傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品行業(yè)的一條新的重要的渠道167。 中立性的電子商務(wù)交易平臺在行業(yè)中得到更廣泛的應(yīng)用，它使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商可以和更中立性的電子商務(wù)交易平臺在行業(yè)中得到更廣泛的應(yīng)用，它使品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商可以和更多的小客戶或靈活客戶（非固定客戶等）等建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系多的小客戶或靈活客戶（非固定客戶等）等建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系7… 發(fā)展趨勢對企業(yè)的影響167。 品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商將品牌產(chǎn)品生產(chǎn)商將 :– 優(yōu)化品牌組合優(yōu)化品牌組合– 重新建立消費者對品牌的認同感重新建立消費者對品牌的認同感– 供應(yīng)鏈成本最小化供應(yīng)鏈成本最小化– 向向 “按需生產(chǎn)按需生產(chǎn) ”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，應(yīng)用的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，應(yīng)用 CPFR（（ 協(xié)同計劃、預(yù)測和補貨）協(xié)同計劃、預(yù)測和補貨）– 制訂吸引客戶的新戰(zhàn)略制訂吸引客戶的新戰(zhàn)略8目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 ABC集團項目背景集團項目背景167。 XYZ對項目的理解對項目的理解–– 銷售渠道設(shè)計銷售渠道設(shè)計–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化167。 XYZ的價值和行業(yè)能力的價值和行業(yè)能力9ABC集團項目背景在中國加入在中國加入 WTO和伴隨而來的中國煙草專賣制度改革的背景下和伴隨而來的中國煙草專賣制度改革的背景下，作為中國最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)，作為中國最大的煙草生產(chǎn)企業(yè)， ABC集團必須解決以下兩個關(guān)集團必須解決以下兩個關(guān)鍵問題：鍵問題：167。 設(shè)計并建立全國范圍內(nèi)的設(shè)計并建立全國范圍內(nèi)的 ABC煙草分銷體系煙草分銷體系167。 在構(gòu)建煙草分銷體系的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化整個在構(gòu)建煙草分銷體系的基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化整個供應(yīng)鏈降低成本、加強客戶忠誠度以增強競爭供應(yīng)鏈降低成本、加強客戶忠誠度以增強競爭力，抵御加入力，抵御加入 WTO后國外的競爭后國外的競爭10目錄167。 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢167。 ABC集團項目背景集團項目背景167。 XYZ對項目的理解對項目的理解–– 銷售渠道設(shè)計銷售渠道設(shè)計–– 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化銷售